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2010解析トドオンの新モード（3）

2010/6/14 14:41:00 55

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ブランド

革新的な販売モデルと市場のゼロ距離

ライオンは成立したばかりの時、自営と

加盟する

二つの形式。

しかし、市場の変化に伴い、自営店の業績は加盟店ほど優れていない場合が多いです。

自営店の弊害に直面して、唐獅子は最終的に放棄することを決定しました。

これに対して、呉恵さんは、自営を放棄するのは一時的で、將來のためにもっと自営を経営するためです。もちろん、放棄する前提は運営狀況がよくない地域で、全部放棄するわけではないと思います。

このような取り組みが実施された後、10以上の省都都市の自営店が相次いで転制され、加盟顧客に経営機能を任せるようになりました。

ここ數年とともに

市場

パターンの変化は、業界の競爭は加盟顧客が運営と資源のコントロールにおいて絶対的な優位に立つことを要求しており、ブランドが地域市場で安定的に発展することを保証することができます。これによって、唐獅子は続々と各地域のルート政策に対して加盟制から地域代理店制に移行し、地域內にすでに加盟している加盟業者の管理権を代理店に渡し、省級、地域級、地域級、市場開発と運営管理を擔當しています。

この変化について、呉恵さんは分析しています。既存の加盟システムは一対一のサービス管理を採用する必要があります。そうすると、會社の大きな管理資源を占用します。また、加盟システムは店舗を一つずつ発展させ、発展速度が比較的遅いです。

ブランド減少

自営する

大代理店を育成して、商品企畫、販売指導、商品管理と店舗最適化サービスにもっと力を入れさせます。代理店の市場化の特徴は市場をより活発にさせて、変化させた後、唐獅子の市場占有率は倍に拡大します。

一時期の運営を経て、代理加盟制の優勢は十分に體現されています。交換率が低くなり、代理店は次から次へと考えを変えています。代理店はもっと市場に関心を持っています。

同時に、唐獅子は國內外の専門家を招待して、代理店を育成して、代理店の合理的な注文を助けて、商品の注文を確認して、代理店の管理水準を高めて、市場の免疫力を強めました。