溫州の服裝は海外の拡張の新しいモードを探求します。

6月10日、溫州服裝初の海外商業貿易処――駐イタリア貿易プラットフォームは正式に運営を開始しました。

これは溫州の服裝が通路を探している上にのもう一つの革新的な挙です。

もし、2009年初めの「溫州名購」は溫州の服裝が意図的に國內市場の販売ルートを開拓したので、今回の駐イタリア貿易プラットフォームの起動運営は溫州の服裝が通じた海外の新しい航路です。

溫州市服裝商會の鄭晨愛會長は溫州の服裝業の光り輝くことを常に「商業貿易通路」の成功に帰結しています。

內には「溫州名購」があり、外には「海外新航路」があり、この二つの國內外の「商業貿易通路」を通じて、溫州服裝は國內外の二大市場をしっかりと捕まえています。

現在、「溫州名買い付け」は徐々に全國に分布している。

さて、この「新航路」はどうなっていますか？どのように具體的に運営されていますか？そして設立から最終的に運営が開始されるまでの前後はどうなっていますか？次は溫州服が海外の販売通路を開拓する上でどのような取り組みがありますか？今回の報道では、これらの疑問が1つずつ解決されます。

つまり、公共プラットフォームです。

展示ウィンドウでもあります

この貿易プラットフォームは貿易會社という形で存在しています。中の従業員も地元の雇用を主としています。

その中の溫州の服裝の企業に參與することにとって、これは1つの公共の性質を持つプラットフォームです。

また、長期的な展示窓口でもあります。企業の製品は無料で展示できます。

その中に參與した企業は転位原則を遵守し、同質化競爭を避け、製品に相補的な形成を目指しています。

溫州服裝駐イタリア貿易プラットフォームは今年3月にすでにイタリアマルケ州大區に設立されました。

いくつかの列の前準備を経て、6月10日のこの日はついに正式に営業開始の日を迎えました。

この貿易プラットフォームは貿易會社としての存在と操作です。

これは溫州の貿易會社が投資して、具體的に運営を擔當しています。この會社はイタリアの市場狀況をよく知っています。

イタリアの貿易プラットフォームに駐在する従業員は現地雇用（外國人や現地華人）を主としています。彼らは現地の服裝貿易の狀況を知っていますので、関連した経験があります。

しかし、今後條件の許す限り、國內から駐在員を派遣してイタリアの駐在員に協力することも可能です。

その中に參加する溫州服裝企業にとって、溫州服裝駐イタリア貿易プラットフォームは公共性のあるプラットフォームです。

「長期的な展示窓口です。企業の製品は無料で展示できます?！?/p>

溫州服商會會長の鄭晨愛さんは言う。

しかし、このプラットフォームの上で展示された商品の品質と溫州服裝全體の口コミを保証するために、具體的な操作の上で、參加した企業に対しては選択的なものがあります。

まず、製品が優れているかどうかと特色があるかどうかを見ます。そして、企業家本人は強い発展願望と自分のブランドの未來に対する計畫があるかどうか、同時に信用も必要です。そして、會社は実力と規模を備えています。

溫州市服裝商會秘書長の張瓊瑤さんは具體的に企業がこのプラットフォームに參加する許可要求を説明しました。

聞いたところによると、第一陣の加盟プラットフォームの企業は16社あります。オ奔妮服飾（集団）有限公司、エルダ製服有限公司、ダリ來服飾有限公司などは溫州で一定の実力を持っている企業です。

これらの會社は上記の條件を備えている以外に、それぞれの製品に差異があるという點があります。

これも溫州の服裝の駐イタリアの貿易のプラットフォームが企業を選ぶ時の1つの優れているところです。

「私たちは企業を選ぶ上では、転位の原則を守ります。

各企業が経営する製品は違っています。差異化があり、補完できます。

私たちは企業を競爭させるのではなく、完璧な結合と配置を達成したいです。

張瓊瑤さんは「例えば、ジャケットを生産する企業は一つか二つの家を探しています。両方ともジャケットを生産していますが、そのスタイルの位置づけや材質が違っています?！?/p>

具體的な取引の方面で、まず參與する企業は絶えずサンプルを開発して、郵送あるいはその他の交通手段を通じてこのプラットフォームに到著して、プラットフォームの上で絶えず新品があることを保証します。

海外のお客さんが來て、ある企業の製品やサンプルを気に入ったら、直接注文して、このプラットフォームで決済します。海外納品、海外決済を実現します。

イタリア駐在貿易プラットフォームがなぜイタリアのマルケ州大區に定著したかについて、溫州服裝駐イタリア貿易プラットフォーム総経理の葉多偉さんはその理由を述べました。「マルケ州大區はイタリア男裝企業と靴製造企業の産業集積基地で、イタリアブランド企業と製造業の所在地です。

このエリアの代表的なブランドはアルマーニ、ファンテグ、D&G、Max Mara、Canali、Ferreなどです。

いわば、マルケ州の大區はヨーロッパのファッションセンターです。

溫州の優れた製造能力は相手の設計と研究開発能力を結びつけることができれば、“溫州製造”は鬼に金棒だ。

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各方面の條件が整っている。

キャリアが一つしかない

様々なルートを通じて國境を出て、國際市場を開拓することは私達がずっと努力してきたことです。

今、私達はすでにゆっくりといくつか方法と形式を模索しました。同時に溫州服裝の各方面の條件もだんだん備えています。

政府、業界協會と企業の三者の力を合わせて、互いに協力して、資源を共有して、それによって一つのモデルを作って、このような方式を複製します。

この海外展示プラットフォームを通じて、企業は注文を獲得して、海外市場のルートを開拓して、情報の交流を行うことに有利です。

単體企業の貿易會社にとって、このプラットフォームは多くの企業の多様な逸品を集めて、もっと多くの外國のお客さんを引きつけることができます。

溫州の服裝はこれらの年の発展を経て、品質に関わらず、それとも海外の影響力はすべて中國の服裝の業界の発展の前列を歩きました。

去年のイタリアの服裝企業のグループが溫州の服裝発展ビル、溫州服裝商會で開催された服裝調達貿易週間に參加したことを例にとって、その購買貿易週間において、イタリア企業は溫州の服裝の技術、品質に対して非常に認められ、強い協力の意向を表しました。

海外市場との接觸を続けることで、溫州服は海外進出の過程で、豊富な経験を積んできた。

今は、厚い薄毛の時期です。

「さまざまなルートを通じて國境を越え、國際市場を開拓することは、私たちがこれまで頑張ってきたことです。

今、私達はすでにゆっくりといくつか方法と形式を模索しました。同時に溫州の服裝の各方面の條件も次第に備えています。

溫州市服裝商會秘書長の張瓊瑤さんは言った。

模索してきた方法は何ですか？張瓊瑤さんによると、政府?業界協會と企業の三者間の力が統合され、互いに協力し、資源を共有し、それをモデルにしてコピーするという方法です。

「溫州市ファッション商會は以前も方法を探していましたが、効果はあまり期待できませんでした。

企業の個人行動だけでは力が弱い。

その一方で、このような市場化の行為は政府と業界協會が負擔するのであれば、好ましくない。

政府、業界協會、企業の様々な力を統合してモデル化すれば、政府の適切なサポートの下で、企業の主観的能動性を十分に発揮し、既存の資源を利用して、より速く起動することができます。

張瓊瑤は説明しました。

溫州の服裝のイタリアに駐在する貿易のプラットフォームは1つの企業の単純な自己の行為ではありませんて、政府と業界協會の1つの産物と機関でもないです。

この総合體の中で、企業は主體で、政府は後ろ盾で、業界協會は両者の間に架けられた橋です。

政府、業界協會、アパレル企業はこの総合體の中でそれぞれ責任を負っています。

溫州市服裝商會の會長として、鄭晨愛氏は、この海外展示プラットフォームを通じて、企業が注文を獲得し、海外市場におけるルートを開拓することができ、特に國際服裝産業発達地域との情報交流に有利であると考えています。

単體企業の貿易會社にとって、このプラットフォームは多くの企業の多様な逸品を集めて、もっと多くの外國のお客さんを引きつけることができます。

溫州服裝駐イタリア貿易プラットフォームの葉多偉総経理も、貿易プラットフォームの窓口作用を通じてイタリア企業と長期的な貿易協力を確立し、イタリアに溫州服裝を理解させ、溫州製品をこの窓口を通じてイタリアに販売させたいと述べました。

それ以外にも、もう一つの原因は國際市場において、中國のアパレル企業が小売をするのはまだ難しいからです。

ですから、海外の貿易會社やブランドスーパーなどと協力して、彼らは小売部門の具體的な仕事を擔當しています。

直接小売をしていなくても、企業の利益に成長をもたらします。

これはまさに溫州服裝商會がこの海外貿易プラットフォームの重要な要素を非常に期待しています。

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國際市場に深く溶け込む

弱い立場を改める

今の中國の服裝は國際市場での地位はまだ弱いです。

イタリアフィレンツェのメンズショーは中國のアパレル企業を受け入れないので、海外の會社の名前で參加してはいけない企業があります。

これは人の心の中にとても不快な思いをさせて、差別される感じがあります。

実は、多くの國際高級品ブランドは中國國內で生産されています。

だから、私達はこのような受動的な局面を変えて、中國の服裝の自分の地位を求めます。

多くの外部との交流と交流を通じて、私たちはいい方法を見つけて、自分たちの地位を向上させることができます。

実は、イタリアの貿易プラットフォームで運営を開始すると同時に、溫州の服裝は6月のイタリア旅行には他の一連の活動も含まれています。

今回のイタリア旅行では、溫州市服裝商會は溫州の有名企業、ジョートン、ジョージアなど40社余りの靴服企業を組織して、イタリアの公式組織による各種交流活動に參加しました。この期間中に行われたイタリアマルケ州大區の「100 FINESTRE」展示會に參加したり、イタリア服裝と溫州服裝の専門交流會に參加したりして、イタリアの靴服企業とのドッキング交渉を行いました。

また、溫州市服裝商會は溫州服裝企業を組織してマルケ州大區の有名な服裝企業を視察しました。

イタリアの貿易プラットフォームが安定した後、溫州の服裝の海外配置の次のステップは、年內にも5つの類似の貿易プラットフォームを設立する予定です。

「イタリアマルケ州大區という點以外にも、イタリアにもう一つの點を設けます。他の點はそれぞれ香港、ドイツ、スペインにあります。

これらの海外貿易プラットフォームの設立についてはすでに交渉中です。

張瓊瑤さんは紹介しました。

このうち、次の駅となる香港は8月にスタートします。

昨年の香港ファッションフェスティバルでは、溫州市服裝商會はすでに香港と服裝同業協進會と協力の意向を達成し、香港で溫州服裝事務所を設立し、香港のプラットフォームを借りて國際的なハイエンド業務を引き受けています。

「香港駅」が設立された後、溫州の服裝は國際的な潮流の時報をゼロ距離で受け取ることができます。

また、溫州市服裝商會はアメリカニューヨーク商業貿易処、ロシア商業貿易処とパリ商業貿易処を続々とスタートさせます。

溫州のアパレルブランドがこれまで頻繁に海外でM&Aしてきたにもかかわらず、現在と未來の海外市場の開拓に力を入れているのは同じで、素樸なことです。

「現在の中國の服裝は國際市場での地位はまだ弱いです。イタリアフィレンツェの男裝展は中國の服裝企業を受け入れないので、海外の會社の名前でしか參加できない企業があります。

これは人の心の中にとても不快な思いをさせて、差別される感じがあります。

実は、多くの國際高級品ブランドは中國國內で生産されています。

だから、私達はこのような受動的な局面を変えて、中國の服裝の自分の地位を求めます。

多くの外部との交流とコミュニケーションを通じて、私たちはいい方法を見つけて、自分たちの地位を向上させることができます?！?/p>

張瓊瑤の話は溫州の服裝が頻繁に國外に出て、海外市場に進出するという素樸な初志を述べました。