広東省の対外貿易の靴の服の企業は積極的に國內販売に転戦します。

　最大の障害は販売ルートがうまくいかないことです。自営ルートの投入は大リスクが高く、商との提攜の敷居が高いということです。5月18日から21日まで、第二回広東外商投資企業製品（國內販売）博覧會（以下、広東外博會）は東莞市厚街で開催されます。記者は會議で広東省の多くの外國貿易企業が國內販売に積極的に転戦していることを知りましたが、易行難を知っています。

記者によると、國內販売の第一の難関は適切な販売ルートが見つからないことである。自社で販売するネットワークのコストが高く、リスクが大きい。デパートとスーパーマーケット（以下、商超）との提攜の敷居が高く、有料が多い。

今回の外國博會は地方政府が全額出資し、広東の対外貿易企業のために國內販売のドッキングプラットフォームを構築することを目指しています。出展企業は無料ブースを獲得し、一部の重點的に支援している企業は展示スペースの裝飾費の精算を受けることができます。仕入先は星ランク待遇を受けています。周辺の50つ星ホテルで無料で食事ができるだけでなく、空港の無料送迎もできます。

會議で、財新記者によると、出展者は國內販売市場の対外貿易企業を開拓する意図があるということです。いくつかの先行者はすでに國內市場で7、8年模索していますが、大部分の企業は2008年の金融危機以來國內販売を始めました。

複數の出展企業は記者団に対し、労働力価格、材料コストの上昇及び人民元の切り上げの影響に加え、海外の仕入先が全般的に見積もりを下げていることに加え、外國貿易企業の利益空間が圧迫されていることは以前にもまして、殘酷な現実は企業に國內市場に目を向けさせざるを得ないと伝えました。

外國貿易企業の國內販売への転換は、最も直接的な障害はチャネルの困難である。大部分の中小企業にとって、自主的にルートを建設するのはあまり現実的ではなくて、最も良い方式は商と超協力するのです。しかし、輸入者は超重層の審査に直面しています。審査に合格しても、高い入場料、バーコード費、各種の店舗慶応費、積み上げ費用及び売上高の還付金などに直面しなければなりません。一定の時間內に商が規定の営業額を超えることができないならば、まだ退場される運命に直面しなければなりません。

深センのメガネの貿易工場の社長は記者に対し、彼が一番期待しているのはある人が正確に彼に教えてくれます。國內販売のコストはいくらですか？彼が耐えられるかどうかを見てください。

販売ルートを建設すれば、これらの企業は一般的にブランドの建設、人材の見つけにくく、定価が正しいかどうかなどの難題に直面します。東莞の子供服工場の業務マネージャーは、國內市場に適応するために、子供服の再設計を決めました。「市場に敏感で経験のあるデザイナーが必要です。でも、私たちは1年以上働いています。適當なものを見つけられませんでした。」

ある香港系の靴工場の擔當者は、「今は一つのブランドを包裝するのが難しくなった。どれぐらいの価格を払ったら新しいブランドの認知度が上がるか想像できない」と話しています。

東莞厚街靴業連盟経営部の文海斌経理はネット記者に対し、過去の対外貿易企業は海外パートナーの要求に従って製品を作って、そして箱詰めして出荷すれば商品代金を受け取ることができると言いました。彼らはデザイン、研究開発、販売ルート、端末などの複雑な問題を考える必要がありません。今は國內販売をしていますが、すべての問題を考慮しなければなりません。「國內市場の狀況はこんなに複雑で、適応するのはもちろん難しいです。」

広東省の梁耀文経済貿易庁長官によると、広東省の各種企業の輸出入貿易は全面的に回復しました。昨年12月には外資、私営、國有企業と集団企業の輸出入額がそれぞれ33.7%、34%、25.6%と15.9%伸び、アメリカ、EU、アセアン、日本などの市場への輸出もそれぞれ2桁の伸びを見せた。

海外市場は回復したが、多くの企業は依然として販売不振に直面している。虎門に工場を設立した臺灣企業萬山ギフトデザイン會社は、金融危機の影響を受けて、過去800人の工場は現在200人しか殘っていません。社長の羅士_さんは「殘したのは全部私たちと10、20年のベテラン社員です。彼らのためにも頑張り続けなければならないと思います。」今回の出展は「少しでも希望があれば先にやります」と機會を探しています。彼は言った。

第二回広東外博會は全部で2351ブースを設け、1058の広東省內の外資企業が來場し、家電、電子、服裝、玩具、食品など8種類の製品を展示しています。8400余りの仕入先は購買チームを派遣して、出展企業と交渉します。

大會組織委員會の紹介によると、中國大陸に投資がある國際的に有名な商業企業はいずれもバイヤーを派遣して仕入れに參加させた。その中で、ウォルマート、カルフール、好又多など57社の大手仕入先は仕入れ商談エリアに100ブースを設け、各種生産企業とドッキングしました。

組織委員會の統計によると、4日間の外博會は全部で5369のプロジェクトを契約して、成約金額は全部で539億元で、契約項目數と成約総額はそれぞれ前回の外博會より10.04%と5.95%伸びます。その中で、家電製品の成約額は187億元で、総成約額は34.67%を占めています。食品飲料類は44億元で取引が成立し、総成約額は8.16%を占めています。アパレル類は36億元で取引が成立し、総成約額は6.68%を占めています。この3種類の製品の成約額は上位3位です。