ナイキは觸角を二三線都市に伸ばします。

サッカーの試合のように、雙方は一生懸命に相手のハーフに進(jìn)出します。アディダス、ナイキをはじめとする海外のスポーツ用品大手は、觸角をさらに中國(guó)の二三線都市に伸ばしたいとしています。ナイキはこのほど、今後5年間で大中國(guó)を含む新興市場(chǎng)の年間収入は10%前後のペースで増加すると発表しました。戦略的な詳細(xì)については説明していませんが、第一線の市場(chǎng)運(yùn)営コストの上昇幅は明らかで、業(yè)界內(nèi)では、ナイキが國(guó)內(nèi)ブランドの地盤(pán)に侵入することを意味する二、三級(jí)都市はナイキの次の段階の重點(diǎn)となると予想されています。しかし、これは決して一方的に倒れた試合ではないです。安踏、ピッカーなどが先に二、三級(jí)市場(chǎng)の「家元を立てて富を成す」「草の根」ブランドを通して、優(yōu)位區(qū)域を固めたほか、最前線の都市にも目を向けています。

これは互いに攻守のある角力に決まっている。

ナイキの成長(zhǎng)は市場(chǎng)の再興に頼っている。

各業(yè)種の多國(guó)籍大手にとって、中國(guó)、インドなどの発展途上國(guó)は生産製造基地だけでなく、消費(fèi)の「潛在力株」であり、市場(chǎng)地位は年々高まっています。2009-2010會(huì)計(jì)四半期第3四半期にナイキの売上高は7%の伸びを見(jiàn)せた。ナイキはこれについて、「新興市場(chǎng)のパフォーマンスがいいと思う」と斷言している。

統(tǒng)計(jì)によると、四半期のナイキ利益は6%増の4.96億ドルで、1株當(dāng)たりの利益は1.01ドルだった。前年度同期の會(huì)社の利益は2億44千萬(wàn)ドルで、1株當(dāng)たり50セントだった。売上高は7%増の44億ドルで、前年同期から橫ばいだった。

その中でナイキブランドの業(yè)績(jī)が最も良い地域は中國(guó)をはじめとする新興市場(chǎng)で、中國(guó)市場(chǎng)の販売量は10%上昇しました。このため、ナイキ側(cè)は新興市場(chǎng)に対してもこれまでにない重視を示しています。ニュースによると、ナイキ側(cè)は今後5年間の新興國(guó)での収入は10%のペースで増加し、業(yè)務(wù)発展の重點(diǎn)地域となる見(jiàn)込みです。

ナイキの本年度第3四半期の新興市場(chǎng)収入の総額は35.8億ドルで、通期の収入は約50億ドルで、毎年10%の伸びは2015年までに、新興市場(chǎng)の収入は80億ドルを超えることを意味します。

アディダスやプーマなどの多國(guó)籍スポーツ大手と同じように、ナイキは現(xiàn)在中國(guó)の販売網(wǎng)で北京、上海、広州などの第一線の都市に分布しています。しかし、店舗の賃貸料などの運(yùn)営コストの上昇とともに、李寧、安踏、ピケ、特歩などの國(guó)內(nèi)スポーツブランドのカナダ配置の第一線市場(chǎng)は、成長(zhǎng)の空間が遠(yuǎn)く及ばなくなった。

このようにして、業(yè)界內(nèi)では、二、三線都市はナイキのような多國(guó)籍ブランドの次の駅になると考えられています。

値下げして市場(chǎng)を変えて、困難な選択。

しかし、國(guó)內(nèi)ブランドの高調(diào)が一線市場(chǎng)に進(jìn)出するのとは違って、ナイキは終始二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出するという強(qiáng)い意欲を見(jiàn)せていませんでした。切り口が見(jiàn)つからないですか？そのため、近日中に瑞銀を投資してナイキに一つの手を貸しました。?安価な製品を売り出す。

ナイキは現(xiàn)在中國(guó)での定価戦略では業(yè)務(wù)を二、三線都市に進(jìn)出できないと考えていますが、國(guó)內(nèi)ブランドはこれらの都市で積極的に拡大しています。

ナイキが本當(dāng)に価格をもっと競(jìng)爭(zhēng)力があるなら、國(guó)內(nèi)ブランドの枝が生い茂っている二、三線市場(chǎng)でも、いつまでも不利になりません。UBSの報(bào)告によると、ナイキが中國(guó)で価格の低い製品を販売すると決めたら、平均価格が高い國(guó)産ブランドはKのようです。?apa（中國(guó)の動(dòng)向はブランドを持っています）と李寧などの短期的な影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費(fèi)者はナイキを選ぶかもしれません。長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、一部のブランドイメージが一般的な國(guó)産ブランドは市場(chǎng)から押し出されます。「毎年のマーケティング予算は3.5億-5億元の中小ブランドは全國(guó)的にナイキ、李寧、アン踏と競(jìng)爭(zhēng)することはあまりあり得ないと思います。

これは殺傷力があるように見(jiàn)えますが、ナイキはできますか？

1998年、高校生の邵さんは夏休みのアルバイトの貯金でナイキブランドのNを買(mǎi)いました。?BAスター「ペンスハーダバー」の専用シューズは1280元で販売されていました。「あの時(shí)代にナイキのバスケットボールの靴を持っていたのは、同級(jí)生の間ではメンツがあったからです」と、12年ぶりに甥にも同じような狀況が現(xiàn)れました。邵さんの甥は今年高校二年生で、足に「科比ブライアント」という専用の靴を履いて、彼の周りのクラスメートにとても羨望されています。ナイキの価格引き下げについて、邵さんと甥さんは「そうすると、ナイキを著る優(yōu)越感がなくなります。」

ちょっと油斷して裏庭で火事が起きた。

どの業(yè)界もそうです。価格は消費(fèi)者の選択を決める唯一の要素ではありません。優(yōu)れたブランドは往々にして高い値段のために、より多くの消費(fèi)者を引き留めることができます。もちろん、より多くの利益を意味します。価格が市場(chǎng)を変えるのは賢明な選択とは限らない。

しかし、値下げを考えないなら、ナイキは二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出したいです。これは國(guó)內(nèi)ブランドが絶えず強(qiáng)化されている銅の壁です。

現(xiàn)在は安踏、特歩に代表される國(guó)內(nèi)ブランドの販売主力は依然として二、三線市場(chǎng)に置かれています。國(guó)內(nèi)のいくつかの小さな都市で、ナイキの専門(mén)店を見(jiàn)たら、周辺には必ず2～3軒の安踏と特歩が存在します。國(guó)際ブランドの落ち込みを感じたら、國(guó)內(nèi)ブランドの価格、マーケティングの“抵抗”はかなり激しいです。競(jìng)爭(zhēng)してみれば、國(guó)際ブランドが安く買(mǎi)えるとは限らない。

また、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは依然として「勢(shì)いは虹のようだ」としている。統(tǒng)計(jì)によると、続々と終了している國(guó)內(nèi)各スポーツブランドの2010年4四半期の注文會(huì)の中で、特歩國(guó)際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達(dá)しています。中國(guó)の動(dòng)向は第2位で、20%に達(dá)しています。

「四大スポーツウェアサプライヤーが2010年第4四半期の販売注文書(shū)を受け取ったのは、共通の傾向がある」と大福証券は、この現(xiàn)象は國(guó)內(nèi)スポーツウェアの販売見(jiàn)通しに自信を持っていることを明らかにした。

一方で、子がどんどん落ちていく中で、安踏やピケなどの企業(yè)が國(guó)際ブランドの奧地を攻撃する意図が強(qiáng)いです。このように、年間成長(zhǎng)率10%の目標(biāo)を達(dá)成したいです。攻撃以外にナイキはどう守備するかを考えなければなりません。