業績の伸びは市場の立て直しにかかっています。ナイキは値下がりしますか？

価格を下げると市場の承認を得られますか？現在のナイキ靴の主流です。

サッカーの試合のように、雙方は一生懸命に相手のハーフに進出します。

アディダス、ナイキをはじめとする海外のスポーツ用品大手は、觸角をさらに中國の二三線都市に伸ばしたいとしています。

ナイキはこのほど、今後5年間で大中國を含む新興市場の年間収入は10%前後のペースで増加すると発表しました。

戦略的な詳細については説明していませんが、第一線の市場運営コストの上昇幅は明らかで、業界內では、ナイキが國內ブランドの地盤に侵入することを意味する二、三級都市はナイキの次の段階の重點となると予想されています。

しかし、これは決して一方的に倒れた試合ではないです。安踏、ピッカーなどが先に二、三級市場の「家元を立てて富を成す」「草の根」ブランドを通して、優位區域を固めたほか、最前線の都市にも目を向けています。

これは互いに攻守のある角力に決まっている。

ナイキ成長の信頼性

各業種の多國籍大手にとって、中國、インドなどの発展途上國は生産製造基地だけでなく、消費の「潛在力株」であり、市場地位は年々高まっています。

2009-2010會計四半期第3四半期にナイキの売上高は7%の伸びを見せた。

新興國のパフォーマンスがいいと思います。

ナイキ社はこれに対して直言してはばからない。

統計によると、四半期のナイキ利益は6%増の4.96億ドルで、1株當たりの利益は1.01ドルだった。

前年度同期の會社の利益は2億44千萬ドルで、1株當たり50セントだった。

売上高は7%増の44億ドルで、前年同期から橫ばいだった。

その中でナイキブランドの業績が最も良い地域は中國をはじめとする新興市場で、中國市場の販売量は10%上昇しました。

このため、ナイキ側は新興市場に対してもこれまでにない重視を示しています。

ニュースによると、ナイキ側は今後5年間の新興國での収入は10%のペースで増加し、業務発展の重點地域となる見込みです。

ナイキの本年度第3四半期の新興市場収入の総額は35.8億ドルで、通期の収入は約50億ドルで、毎年10%の伸びは2015年までに、新興市場の収入は80億ドルを超えることを意味します。

アディダスやプーマなどの多國籍スポーツ大手と同じく、ナイキは現在中國にいます。

このようにして、業界內では、二、三線都市はナイキのような多國籍ブランドの次の駅になると考えられています。

値下げして市場を変えて、困難な選択。

しかし、國內ブランドの高調が一線市場に進出するのとは違って、ナイキは終始二、三線市場に進出するという強い意欲を見せていませんでした。

切り口が見つからないのですか？このために、近日中に銀を投げてナイキに手を貸しました。

ナイキは現在中國での定価戦略で業務が二、三線都市に進出できないと思いますが、國內ブランドはこれらの都市で積極的に拡大しています。

UBSのアナリストは業界メーカーと検討した後、結論は

ナイキが本當に価格をもっと競爭力があるなら、國內ブランドの枝が生い茂っている二、三線市場でも、いつまでも不利になりません。

UBSの報告によると、ナイキは中國で価格が低い製品を販売すると決めたら、平均的に価格が高い國産ブランドの例えばKappa（中國の動向がブランドを持つ）や李寧などが短期的に受ける影響が一番大きいです。

長期的に見れば、一部のブランドイメージが一般的な國産ブランドは市場から押し出されます。

「毎年のマーケティング予算は3.5億-5億元の中小ブランドは全國的にナイキ、李寧、アン踏と競爭することはあまりあり得ないと思います。

これは殺傷力があるように見えますが、ナイキはできますか？

1998年、高校生の邵さんは夏休みのアルバイトの貯金でナイキブランドのNBAスター「ペンスハーダービー」の専屬シューズを買いました。その時の価格は1280元です。

「あの時代、ナイキのバスケットシューズを持っていたのは、クラスメートの間ではメンツがあることだった」

12年ぶりに甥にも同じような狀況が現れました。

邵さんの甥は今年高校二年生で、足に「科比ブライアント」という専用の靴を履いて、彼の周りのクラスメートにとても羨望されています。

ナイキの価格引き下げについて、邵さんと甥さんは「そうすると、ナイキを著る優越感がなくなります。」

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ちょっと油斷して裏庭で火事が起きた。

どの業界もそうです。価格は消費者の選択を決める唯一の要素ではありません。

優れたブランドは往々にして高い値段のために、より多くの消費者を引き留めることができます。もちろん、より多くの利益を意味します。

価格が市場を変えるのは賢明な選択とは限らない。

しかし、値下げを考えないなら、ナイキは二、三線市場に進出したいです。これは國內ブランドが絶えず強化されている銅の壁です。

現在は安踏、特歩に代表される國內ブランドの販売主力は依然として二、三線市場に置かれています。

「國內のいくつかの小さな都市で、ナイキ専門店を見たら、周辺に必ず2～3軒の安踏と特歩が存在します。」

華捷諮詢服飾業界のアナリスト、梁?ビンロウ氏によると、二、三線都市は國內ブランドの主戦場であり、企業の礎石でもある。

國際ブランドの落ち込みを感じたら、國內ブランドの価格、マーケティングの“抵抗”はかなり激しいです。

火をまじえて戦う

また、現時點では國內のスポーツブランドは依然として「勢いは虹のようだ」としている。

統計によると、続々と終了している國內各スポーツブランドの2010年4四半期の注文會の中で、特歩國際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達しています。中國の動向は第2位で、20%に達しています。

「四大スポーツウェアサプライヤーによる2010年第4四半期の販売注文はいずれも増加傾向にある」

大福証券の研究によると、この現象は國內のスポーツウェアの販売見通しに対して販売業者の自信を示している。

一方で、子がどんどん落ちていく中で、安踏やピケなどの企業が國際ブランドの奧地を攻撃する意図が強いです。

このように、年間成長率10%の目標を達成したいです。攻撃以外にナイキはどう守備するかを考えなければなりません。