「ビッグブランド」の代理店がアパレルモールに進出自主ブランドの育成を機に

泉州アパレル業界はこのほど、米國の3大デニムブランドの1つ「WRANGLER」の代理権を獲得し、福建市場ネットワークの開拓を擔當している國際ブランドの導入を再び伝えた。これまで、著龍服裝、威蘭西など泉州の有名な服裝ブランドも國際的なブランド服裝と接觸してきた。彼らは自社ブランドを経営すると同時に、マーケティングルート、管理チームの資源を十分に活用し、國際的なブランドアパレル企業と協力し、國際的な統合を実現している。

“大物”代理でデパートに進出

アメリカのカウボーイブランドを代理するまでの十數年、狼道はに服を著せる有限會社の劉奕群社長はブランド経営の正確な位置づけと発展計畫によって、「異種」の経営モデルですでに達人が林立する福建派の男裝に足を踏み入れることに成功した。差別化生存の道はこの企業を中國の紳士服市場で新たな道を切り開いたが、小ブランドの「進出（ビジネス）場」は難しいが、狼道は一時気まずい思いをした。

劉奕群にとって、どのようにしてよりよく生き殘り、より速く発展するかは、狼道という本土のデザインブランドが現段階で直面している最も現実的な問題となっている。國際ファッションブランドと提攜し、「大物」の地域代理店になることを選択することは、この企業が現段階で選択する最善の戦略である。

劉奕群氏によると、ブランドの宣伝販売は直営店、代理店だけでなく、デパートの普及にも依存しなければならない。デパートはほとんどすべての消費資源を統合する場所であり、狼道の商品が大型デパートに入居できれば、ブランドの普及と発展に役立つに違いない。

しかし、有力な大型デパートに入居するには、ブランド自體に十分な知名度と影響力があることが前提であり、ここ數年來の発展の勢いは侮れないが、狼道はまだ本土のデザインブランドであり、他の國際一二線ブランドに比べて競爭力が明らかに不足している。

以上の市場分析に基づいて、劉奕群は「出て行く」という前提の下で「導入する」ことを考え始め、國際ブランドの「成功遺伝子」を利用して、勢いに乗って発展している。ウルフウェアは2005年に香港発の國際デニムトレンドブランド「TOUGH」、「SALAD」を代理導入した。同社は今回、米國発の國際デニムブランド「WRANGLER」を新たに代理店し、店舗分布分野は主に石獅子、晉江、アモイなどに集中している。

機會を利用して自主を育成する.ブランド

以前、多くの企業が國際ブランドを代理していたのは、國際ブランドの先進的な管理理念を參考にし、製品設計研究開発能力を高めるためだった。しかし、企業の成長に伴い、多くの企業は、今は情報化時代であり、最も重要な目的は既存の條件を十分に利用し、資源利用を最大化することであると述べている。

カウボーイ系アパレルからスタートした劉奕群はブランド代理店を選ぶ上で戦略が少なくなく、狼道アパレルの主力製品はカウボーイ系アパレルで、代理ブランドを選ぶ時に劉奕群はちょうど自分の主陣地に対象を導入したことが明らかになった。彼から見れば、これらの「大物」を代理することで、企業はまず自分が「ビジネスの場に入る」ときの交渉能力を高め、企業がデパートに進出して発展できるようにすることができる。次に、代理ルートを通じて、いつでも最新の流行情報を知ることができ、狼道服飾の設計と生産に応用することができる、また、ブランドの代理過程で、これらの國際一二線ブランドの管理とマーケティング手法を學ぶことができる。

以前、安踏はアディダス、鋭歩、Kappaの3つの國際ブランドの中國での小売事業を代行する前線スポーツ用品有限會社を設立したことがある。その後、ディズニー?スポーツなどのブランドを代行することになり、その目的は利益を創出するルートを増やすことだけではなく、國際ブランドを代行する過程で、企業は他人の先進的な管理経験を汲み取ることができることがさらに注目された。

以前、米ニューヨークに本社を置く男性下著ブランド「2（x）ist」が國內初登場し、業界を騒がせた。業界がさらに注目しているのは、福建省初の旗艦店で、代理店は泉州下著のトップ企業である著龍國際だ。

以來、対外貿易輸出を主としてきた著龍國際は福建地域における「2（x）ist」の総代理権を獲得し、これによって國內販売ブランドの開拓の道を開こうとしている。「國際ブランドを代理することと、自分の國內ブランドを徐々に発売することは矛盾ではなく、互いに補完し合っている」と著龍國際董事長の蔡著龍氏は、「2（x）ist」などの代理ブランドをしっかりと準備し、自主ブランドを推進する準備ができていると述べた。蔡著龍氏は、今後著龍國際傘下で代理するハイエンドブランドが多くなり、企業自身の知名度と実力もさらに向上するだろうと分析した。