衣料品店経営秘籍「男女のコーディネート」

男の下著屋さんは女の人に売っていますか？南屏歩行者天國で下著屋をやっています。ここ一年の劉さんは商売が慘憺していますが、友達(dá)のところで「販売秘籍」を見つけて、最近の商売が盛んになりました。毎月の商売の純利は4000元近くになります。

劉さんの「秘籍」は、男性用下著も女性がほとんど買いに來るので、商品の組み合わせや販売戦略などで女性の顧客に調(diào)整しました。

友人の一言「救活」の店

いつも張り切っているので、珠海に來て2年近く働いていた四川の妹の劉さんは短期間で3萬元のお金を儲けました。

去年の末、彼女はこの3萬元を取り出して農(nóng)民の李さんと共同で商売をしました。

半月前の調(diào)査で、劉さんは南屏歩行者天國は女性の下著屋が多く、男性の下著専門店はほとんどないことが分かりました。

このため、今年初め、二人は南屏歩行者天國の商貿(mào)市場で男性の下著だけを販売する店を始めました。

しかし、店がオープンして最初の一ヶ月は商売が慘憺していて、家賃さえ稼げていませんでした。

商売の狀況を転換するために、劉さんは至るところ経済を求めています。

拱北で3年間男の服裝の卸売りをした友達(dá)は玄機をずばり言いました。「たとえ男の下著屋をやっても、営業(yè)の対象は女の人です。」

劉さんはマーケティング方式で微調(diào)整をすることにしました。

女性の商品を増やして女性の顧客を引き付ける。

劉さんは女性のお客さんを引きつけるために、女性のアクセサリーやストラップ、女性の下著などを買いました。

彼女は品種と數(shù)量は多くなくて、主に初めて店に入る女性の顧客を引きつけますと思っています。

また、彼女はお店に入るとすぐに贈り物をしたり、商品を買ったり、女性用品を送るなど、主要消費者の購買意欲を刺激します。

店の知名度と規(guī)模の増加に伴って、劉さんは店舗の入り口で特色のある専門売り場を開いて、「カップルの下著」を販売しています。

劉さんはこのようにするのはお店の話題性を高めるためで、お客さんの注目を集めますと言いました。

しかし、彼女は販売戦略は男性の下著専門のテーマを堅持すると強調(diào)しました。

また、劉さんは無料で包裝、宅配などのサービスを行っています。

彼女は記者に、利益を保証する前提の下で、付加価値サービスを展開することができると言いました。

また、劉さんは男性用の下著ネットショップを開設(shè)したいと考えています。在庫量を減らすだけでなく、経営リスクを下げます。下著を一枚売るごとに、確実に余分な収入があります。

良い消費者グループ

劉さんによると、多くの男性は男性の下著屋に行くことができないので、男性の下著屋を開いても、営業(yè)の対象は女性だという。

そのため、店內(nèi)では必ず女性の下著や関連消費品を組み合わせる必要があります。

製品は普通のブランドと特色のブランドを組み合わせます。

劉さんは以前の販売経験によって、入荷する時はやはり日常的なブランドの下著を卸して、特色のある制品に組み合わせて、割合は5:1ぐらいで、もし店は発展期があるならば、日常的な下著だけを販売する方がいいと提案しています。

店は消費者の群れに接近しなければならない。

家賃の安いところはほとんど繁華街にあり得ないので、劉さんは百貨店の裏通り、商店街に近い通りの店先やコミュニティ、高校、工場から20メートル以內(nèi)のところを借りることができると考えています。