婦人服の販売はどうやって顧客心理を捉えますか？

夏至の到來に伴い、婦人服は閑散期に向けて販売されました。閑散期ですが、消費者はまだ製品に対する需要があります。アパレルメーカーは需要を見つけてからこそ需要をつかみ、科學的なマーケティング戦略を通じて需要を誘導し、需要を拡大し、最終的には閑散期に販売実績を上げます。

1.観念を変えて、市場を盛んにする

あるブランドの婦人服マーケティングディレクターは「オフシーズンの市場はなく、オフシーズンの思想しかない」と言っていました。

服裝の商店は閑散期を販売して業績を昇格させたいならば、まず企業の経営の理念を変えて、“販売の閑散期がありません”の意識を確立して、構想だけあって、道があって、市場をしても同様です。

暑い夏でも、服のデザインはそのまま更新し、消費者は服を買い替える上で一定のサポートをします。

2.お客様との良好なコミュニケーションとサービスを維持する。

婦人服の商人は繁忙期に閑散期が終わる時、きっと取引先との疎通を重視して、古い取引先に対して前期の販売決算と後続の販売サービスの仕事をしっかりと行って、取引先のリターンやボーナスなどに対して清算をしっかりと行って、同時に後続の販売サービスの仕事をしっかりと行います。

服裝の商店は閑散期に更に新舊の取引先を區別しないべきで、一律に同様に対応して、よく売れる前にサービス、アフターサービスをしっかりと行います。

古いお客さんは閑散期の忠誠度で、服裝の商店に十分な利益をもたらすことができます。

3.婦人服購入者への激勵を強化する

婦人服の販売員は企業が市場の主體をするので、閑散期の到來、業務量の激減はよく多い婦人服の営業員を仕事の情熱に不足させて、怠惰な心理を生んで、精神がなくて更に多くの取引先を導きます。

このような環境の中で、オフシーズンの販売員の激勵の措置を増大することができて、販売員の主導的な出撃を勵まして、多く商品を売って、良い商品を売ります。

4.ファッションモデルの更新が適時である

シーズンオフは服裝の押し出しになりがちですが、多くの服が長くかかっても全部売れていません。

このような狀況の下で、婦人服の商店は仕入れの上で少量の多い商品を要して、店の中で服裝のデザインの更新を維持します。

少量の商品は適時に倉庫を整理して、資金の運行を保証します。

5.販促手段が所定の位置にある

閑散期の割引力は繁忙期を超えがちで、消費者が大きな力の割引、販促に慣れっこになると、「審美疲労」という狀況が現れます。

だから、婦人服の商店は閑散期の販促の手段で更に多様化を必要として、取引先の群に対して各種のマーケティング活動を行って、店の魅力を増加します。

例えば、世界博覧會を利用して、W杯のこれらの良好な事件のきっかけを利用してすべて服裝の販売促進に新しい試みを持ってくることができます。