靴類ブランド直営モデルの運(yùn)営分析（二）

エリア直営條件を十分に論証する

この展開してはいけない區(qū)域直営は、直営の必要性と直営の実現(xiàn)可能性の2つのレベルの総合的な分析によって論証される。

直営の必要性とは、本社が地域直営を展開する決意を表しています。

直営の必要性と実現(xiàn)可能性は同時(shí)に創(chuàng)立して、直営の決心と直営の能力は同時(shí)に備えて、方は靴の服のブランドの地區(qū)の直営の大事業(yè)を成し遂げることができます。

（1）區(qū)域直営の必要性を判定する先決條件：

第一條件：ドッキング企業(yè)の上場(chǎng)発展戦略構(gòu)想

上場(chǎng)の靴服ブランドを計(jì)畫して、地域直営のモデルで地域代理店のチャネルネットワークを買い戻す目的は、チャネル資産価値を急速に向上させ、財(cái)務(wù)諸表の売上高と利益額を急速に拡大し、株式引受人と潛在投資家に合格した経営成績(jī)の答案を提出することである。

すでに発売された成功した靴のブランドについては、更に地域市場(chǎng)を開拓します。

第二の條件：サポートエリアの先行戦略的地位

現(xiàn)在の代理店の地域市場(chǎng)運(yùn)営の効果に満足していないので、靴服企業(yè)は自分の直営チームに委託して直接取引を行い、地域ブランドの地位と販売総額を急速に向上させ、地域見本市場(chǎng)を構(gòu)築し、地域トップ戦略を打ち立てる。

これは靴の企業(yè)が代理店の市場(chǎng)を回収する現(xiàn)実的な理由にもなります。同様に代理店を激勵(lì)して地域市場(chǎng)を発展させ、放射線で周辺市場(chǎng)を牽引する戦略目的を達(dá)成したいです。

第三の條件：チャネルパターンの転換を推進(jìn)する。

本部-地域代理店-端末小売業(yè)者の三級(jí)ルートの階層的な存在により、ルート政策の著地効果が大幅に削減された。同様に、競(jìng)爭(zhēng)が日増しに白熱化し、既存のチャネル利益分配空間は靴服企業(yè)の強(qiáng)力な市場(chǎng)攻勢(shì)を支持するのに十分ではない。

そのため、企業(yè)はルートの階層を削減し、ルートの主導(dǎo)権を握る傾向が阻止できない。

チャネル戦略計(jì)畫の観點(diǎn)から、直営モードはチャネル戦略として現(xiàn)在の依存地域代理店のモノレールから地域代理モードと地域直営モードの二足歩行の二軌道制への出発點(diǎn)としてもいいし、チャネル平坦化、複合化の出発點(diǎn)としてもいいし、同様に最適化、精製、出力小売管理モードの出発點(diǎn)としてもいいです。

以上の3つの條件のいずれかは、地域市場(chǎng)直営の戦略的決定をサポートするだけでなく、靴ブランド本部が地域直営の戦略的思考を行うことを促進(jìn)するのに十分です。

（2）區(qū)域直営の可能性を判定する先決條件：

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エリア直営の必要性を判定しても、エリア直営の実現(xiàn)可能性條件が備わっているかどうかを判定する必要がある。

第一條件：十分な資金

もともと地域代理モードでは、地域代理店が負(fù)擔(dān)する代金、市場(chǎng)開拓、広告提供などが必要であり、地域直営モードでは靴服企業(yè)が自ら負(fù)擔(dān)する必要があります。

これ以外に、

第二の條件：得力チーム

靴の服のブランドの現(xiàn)在の主力の運(yùn)営のルートはデパートと専門店で、これは支社の方面と端末の方面の直営チームの數(shù)量と品質(zhì)の要求に対していずれも倍増します。

どのように直営支社のチームの職業(yè)化の素質(zhì)と職業(yè)の節(jié)操を評(píng)価して、どのように直営支社のチームの地區(qū)の経営能力と管理能力を評(píng)価して、これは靴の服の企業(yè)の前の1本の現(xiàn)実的な難題です。

第三條件：実効制御モード

資金は地域市場(chǎng)です。

そのため、地域の直営戦略は一時(shí)の気まぐれではなく、慎重な分析と厳密な論証に基づいて、直営の必要性と直営の実現(xiàn)可能性を十分に評(píng)価し、確認(rèn)した上で、成り行きに任せることができる。

いかなる急功近利、性急の地區(qū)の直営の方法、いずれも引き合わないかもしれません。