靴類ブランド直営モデルの運営分析（二）

エリア直営條件を十分に論証する

この展開してはいけない區域直営は、直営の必要性と直営の実現可能性の2つのレベルの総合的な分析によって論証される。

直営の必要性とは、本社が地域直営を展開する決意を表しています。

直営の必要性と実現可能性は同時に創立して、直営の決心と直営の能力は同時に備えて、方は靴の服のブランドの地區の直営の大事業を成し遂げることができます。

（1）區域直営の必要性を判定する先決條件：

第一條件：ドッキング企業の上場発展戦略構想

上場の靴服ブランドを計畫して、地域直営のモデルで地域代理店のチャネルネットワークを買い戻す目的は、チャネル資産価値を急速に向上させ、財務諸表の売上高と利益額を急速に拡大し、株式引受人と潛在投資家に合格した経営成績の答案を提出することである。

すでに発売された成功した靴のブランドについては、更に地域市場を開拓します。

第二の條件：サポートエリアの先行戦略的地位

現在の代理店の地域市場運営の効果に満足していないので、靴服企業は自分の直営チームに委託して直接取引を行い、地域ブランドの地位と販売総額を急速に向上させ、地域見本市場を構築し、地域トップ戦略を打ち立てる。

これは靴の企業が代理店の市場を回収する現実的な理由にもなります。同様に代理店を激勵して地域市場を発展させ、放射線で周辺市場を牽引する戦略目的を達成したいです。

第三の條件：チャネルパターンの転換を推進する。

本部-地域代理店-端末小売業者の三級ルートの階層的な存在により、ルート政策の著地効果が大幅に削減された。同様に、競爭が日増しに白熱化し、既存のチャネル利益分配空間は靴服企業の強力な市場攻勢を支持するのに十分ではない。

そのため、企業はルートの階層を削減し、ルートの主導権を握る傾向が阻止できない。

チャネル戦略計畫の観點から、直営モードはチャネル戦略として現在の依存地域代理店のモノレールから地域代理モードと地域直営モードの二足歩行の二軌道制への出発點としてもいいし、チャネル平坦化、複合化の出発點としてもいいし、同様に最適化、精製、出力小売管理モードの出発點としてもいいです。

以上の3つの條件のいずれかは、地域市場直営の戦略的決定をサポートするだけでなく、靴ブランド本部が地域直営の戦略的思考を行うことを促進するのに十分です。

（2）區域直営の可能性を判定する先決條件：

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エリア直営の必要性を判定しても、エリア直営の実現可能性條件が備わっているかどうかを判定する必要がある。

第一條件：十分な資金

もともと地域代理モードでは、地域代理店が負擔する代金、市場開拓、広告提供などが必要であり、地域直営モードでは靴服企業が自ら負擔する必要があります。

これ以外に、

第二の條件：得力チーム

靴の服のブランドの現在の主力の運営のルートはデパートと専門店で、これは支社の方面と端末の方面の直営チームの數量と品質の要求に対していずれも倍増します。

どのように直営支社のチームの職業化の素質と職業の節操を評価して、どのように直営支社のチームの地區の経営能力と管理能力を評価して、これは靴の服の企業の前の1本の現実的な難題です。

第三條件：実効制御モード

資金は地域市場です。

そのため、地域の直営戦略は一時の気まぐれではなく、慎重な分析と厳密な論証に基づいて、直営の必要性と直営の実現可能性を十分に評価し、確認した上で、成り行きに任せることができる。

いかなる急功近利、性急の地區の直営の方法、いずれも引き合わないかもしれません。