ギルダチャネル差別化マーケティング戦略の発展

　　溫州ギルダ靴業會社の秋の商品受注會で、ギルダのマーケティングルートが2つの方面に移り変わっていることが分かった。1つはギルダが既存のルート資源を統合し、ルート建設の差別化の道に向かっていること、第二に、科學技術の含有量が豊富なナノ機能エアコンシューズのアップグレード?モデルチェンジを販売することがマーケティングの重要な課題となっている。

ギルダマーケティングセンターの王聲栄社長によると、ギルダは2010年に258プロジェクトを実施し、収穫はあったものの、1 ~ 5月の販売は前年同期比29.5%増加しただけで、目標までまだ一定の距離がある。ルート構築、ルート管理、ルート維持、ルート革新などの面でルートの差異化を行う。

受注會では、ギルダデザイナーが全國各地から來た顧客のためにバージョンアップしたナノ機能エアコンシューズを披露した。6月初め、ナノ機能性空調靴はハイテクとハイテク材料の有機結合靴として、靴業界のアカデミー賞とも言える「第3回段鎮基皮革と製靴業界科學技術賞」の授賞式で、最高賞を受賞した。販売通路のグレードアップのために、デザイナーのツイッターは柔軟で快適なシリーズ、軽量で快適なシリーズ、紳士シリーズ、ビジネス快適なシリーズのナノ機能エアコンシューズをギルダの秋の主力製品とし、ギルダが機能化とハイエンド製品の販売に重點を置いていることを明らかにした。