アパレル市場の「DNA」異変

最近、中國のアパレル業界では、アパレルブランドの構築とアパレルチャネルの革新的なモデルが求められている。「ブランドの道」を歩こう。「代弁」、「広告」はアパレルブランドを作る「奧の手」になりそうだ。「ルートの道」を歩こう。中國アパレル卸売市場の「売り場」に勝るものは誰か。中國のアパレル産業の現実は、「6萬社余りのアパレル企業、2千社余りのアパレル市場、1兆元のアパレル卸売貿易額」が、中國アパレル産業の「転換」は必ず中國アパレル市場産業の「転換」から始めなければならない。筆者は、このような目標を実現するために、アパレル市場のプラットフォームの役割は無視できないと考えている。

「服市匯」（www.f 4 h.cn）の公式サイトの調査分析によると、中國の2000近くの様々なタイプのアパレル市場のうち、ここ5年來、新たに増加（改造を含む）したアパレル市場の數は総數量の70%を占め、面積はアパレル市場の総面積の85%を占めている。都市化、不動産の要因による影響のほか、アパレル市場の潛在力と魅力、アパレル市場産業の価値とグループチェーンがアパレル市場の急速な拡大と蔓延の主要な要因となっている。新築衣料市場の空室率が高く、企業誘致が難しいことを見ても、一部の新築衣料市場のやり方は依然として「古いボトルの新酒」であり、モデルは「不動産の販売、店舗の転貸、商品の代理」という伝統的な卸売市場モデルにとどまっている。しかし、これらの問題の存在は「成長における悩み、発展におけるボトルネック」にすぎないと筆者は考えている。いわゆる「廬山の正體を知らず、ただこの山中にいることに縁がある」、もし中國のアパレル市場が業態上で「卸売、小売、テーマ、ネットワーク」を統合することができれば、機能上で「製造、物流、創意、本部」を融合させることができる。中國のアパレル市場産業は単純に「GPS」に依存して「卸売り」を志向する奇妙な輪を飛び出す可能性が完全にあり、真のくっさくアパレル市場における「DNA」は、カスタマイズされた「調達」を提供し、調達業者の「楽園」を構築する。

アパレル市場卸売ガイド-GPS

中國の服裝の成長過程は西洋の服裝の発展歴史と本質的な違いがあることを見るべきである。対照的に、中國のアパレル産業は「企業、産業クラスター、産地型市場、集散型市場、代理販売店」の卸売の「抜け道」に従って歩いており、その基本的な特徴は「自社販売」--何を生産し、何を販売し、どこで生産し、どこで販売しているのか。私たちはこのようなパターンを一応「GPS」と呼んでいる。すなわち、GPS-定點、指向、注文、手付金は、「企業、産業クラスター、産地型市場、集散型市場、代理販売店」をめぐって放射性に展開され、市場の「點」と「圏」を考慮している。複數の出會い商圏重複の場合、衣料品卸売の範囲と機能は萎縮するまで衰弱する。

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卸売システムの「セット」は生産企業主導の衣料品販売システムであるため、受注會、フェア、博覧會にかかわらず、企業主導、代理を手段とし、商品を受け取ることを目的とすることが多い。このような環境の下で、ヤゴール、七匹狼、ポスドンなどの大手アパレル企業が構築できる數少ないスタートアップブランド、構築されたスタートアップ端末を除いて、多くの中小アパレル企業と代理店は相対的に混雑し、ローエンドの専門市場プラットフォームとルートにしか進出できず、「在庫」を自分の最後の「ベースライン」としている。事実は、アパレルブランドはアパレル企業だけでなく、一つの國のイメージと全體のアパレル産業の品質とも密接に関係していることを証明している。フランス、イタリアのアパレルブランドは全體的な品質と獨立したブランドの融合であり、中國のアパレルの95%以上がローエンドに屬していれば、5%はどこまでハイエンドになるとは考えにくい。これもなぜ中國の服が今まで國際的な一線ブランドを生みにくいのかという理由でもある。アパレル専門市場のブランドと品質の向上と向上は、アパレル市場そのものの仕事ではなく、中國のアパレル産業の國家戦略的需要であることがわかる。

同時に、アパレル市場の卸売システムも混亂し始めている。例えば、伝統的な虎ノ門婦人服市場の代表である富民服裝城だが、「富民」ブランドをめぐって「富民服裝城、富民服裝ビジネスセンター、富民名買城、富民服裝雙子城、富民國際商業貿易城」が相次いで出現し、五子登科、おそらく「GPS」も機能しなくなっている。目まぐるしい新興アパレル市場は、「卸売」に自分の正確な舞臺を見つけることができなくなっている。

アパレル市場の寶典購入--DNA

アパレル専門市場のブランドと品質を向上させ、向上させる核心は、伝統的なアパレル市場の端末とチャネルモデルを転覆させることである。もしアパレル市場をプラットフォームと見なすならば、これまではアパレル企業がアパレル市場の端末を借りてアパレルを「卸す」ことが多かったが、將來はアパレル購入業者がアパレル市場のルートを通じてアパレルを「購入」することが多い。

アパレル調達の「DNA」は仕入先のための「配合、セット、配置、配荷」の調達チェーンであり、「買手、ブランド、ネット検索、チェーン、ペアリング」を中心に空間的に展開される調達システムであり、市場の「面」と「體」を考慮しており、単純に商圏と競爭の制約を受けることは難しい。

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例えば、上海世界貿易商城は、単獨で比較的閉鎖的な非商圏の範囲內にあり、まさに彼らの獨特な「DNA」システムのため、國內外のバイヤーの購入とペアリングを誘致する最適な場所となっている。上海世界貿易商城では、必要な衣料品を購入することができるだけでなく、衣料品の「DNA」を探すことから、衣料品購入の情報とサービスを見つけることができ、購入を楽しくクリエイティブでシンプルでロマンチックにすることができる。

購買システムの「マッチング」は、「卸売駆動」から「購買駆動」に至るまで、より多くのものが「買手制」を利用して購買業者と卸売業者との融合とマッチングを促進する方法である。「DNA」をめぐる調達チェーン：端末に手を觸れさせ、ルートを色とりどりにする。例えば、上海國際ファッション服飾展覧會は多くの新鋭、創造力と市場潛在力に富んだブランド企業と代理店、加盟店とデパートなどの専門バイヤーを集め、組織側は積極的に雙方のために貿易ルートを構築し、個性化、ファッション化、國際化のグリーン、調和のとれたファッション調達プラットフォームを構築する。「私展、見て」の時代は間もなく終わり、ユニクロの「旗艦店」モデル、ZARAの「ファストファッション」モデル、米邦の「ダブルブランド」モデル、凡客誠品の「インタラクティブネットワーク」モデルはまさに「購買」が「端末」を推進し、「端末」が「製造」を牽引する描寫である。「卸売に行く」という流れと電子商取引卸売がもたらした「小ロット、ゼロロット、散ロット」は、「銀泰百貨が電子商取引を展開する--銀泰匯」、「広州美嘉國際服裝城革新第5世代市場--実體+ネットショップ」、「中紡績センターが創意分野を開拓する--デザイナーの家」などを生み出した。これらのモデルはまだ概念にすぎないかもしれないが、これらの業態はまだ雛形にすぎないかもしれないが、これらのモデルの中には當時の「アリババ」ではないことを誰が否定できるだろうか。

私たちはアパレル市場の変革の新しい時代にある。「卸売」から「調達」までは「生産」から「市場」への「転換」過程である、「GPS」から「DNA」へは、「指向性」から「カスタマイズ」への「ターン」目的である。アパレル市場の「差別化」は、多くのアパレル市場の中でアパレル市場の異なる遺伝子構成を探ることにある。アパレルブランドの「鶴立鶏群」は、グループのアパレルブランドの中でアパレルブランドの成長の染色體を育成することにある。アパレル市場の変異過程は、中國のアパレル産業の振興に新たな「青い海」を見つけるに違いない。