ME&CITY&Nbsp;非常時の新戦略調(diào)整

計畫とプロセスは成功の基礎であり、実行力と柔軟性は成功の鍵である。

ME&CITYは淮海路にある旗艦店で數(shù)ヶ月にわたって再建され、既存の店舗の構(gòu)造が調(diào)整され、先日は斬新な姿で淮海商圏に上陸しています。

2009年と今年の上半期はME&CITYの費用が高すぎて、會社は今年の発展戦略を修正しました。長期的な投資は延期します。明日だけを無視して今日を無視してはいけません。

最近3年間、美邦の服裝の歩調(diào)は「尋常ではない道」と形容されています。

2008年、金融危機が全世界を席巻し、國內(nèi)外のアパレル産業(yè)の不景気を背景に、アメリカはA株市場に進出しました。厳しい経済の厳冬期に14億円の発展資金を獲得しました。

2009年から今年の上半期にかけて、アメリカのアパレルブランド戦略が本格的にスタートし、メーン＆CITYを発売した後、費用支出などの原因で業(yè)績が市場予想を下回り、今年の第1四半期の純利益は同90%下落した。

普通の道を歩いていないアメリカの服にとって、次の道はどう行きますか？周成建さんと深く交流しました。

一つのアメリカから二つのアメリカまで。

過去の一年間は経験が深いです。

周成建氏は、一つのアメリカの服を二つのアメリカの服に仕立て上げていく過程で、2008年と2009年の模索、振り回されて、今年の全體の業(yè)績が既定の目標を達成できると予想しています。

2008年には、米國の衣料品の中小パネルに登録された當日、ME&CITYブランドの発表會が深センで同時に開催されました。

正しい方向の亀がいいです。間違った方向のウサギを作りたくないです。

創(chuàng)業(yè)十數(shù)年、周成建は二重ブランド戦略の第一歩を踏み出した。

紹介によると、ME&CITYはMeters/bonweブランドの都市シリーズから切り離され、現(xiàn)在は都市ファッションシリーズ、都市レジャーシリーズ、ビジネスシリーズ、子供服シリーズの四つの製品構(gòu)造を徐々に作り出している。

大きいブランドの二つの製品のシリーズから、二つの大きいブランドの複數(shù)のシリーズまで、アメリカの洋服のこの歩は楽ではありません。

今年の上半期の業(yè)績は特に理想的ではなく、前期ME&CITYの投入が多いことに加え、労働不足による供給業(yè)者の納期遅延が発生していることが主な原因です。

周成建氏は、會社は今様々な方法で補填と調(diào)整を行っていますが、秋以降の情勢がよくなる見込みで、通年でいい成績表が期待されます。

アパレル業(yè)界では、新しいブランドの誕生は通常3-5年の成熟期が必要です。

周成建はこの期限を二割引しようとしています。

新ブランドは普通2～3四半期の製品の試水が必要です。アメリカの服は長年の経験によって、四半期半の製品で構(gòu)成を決めることを望んでいます。

ME&CITYの発展空間はMeters/bonweに劣らないと信じていますが、Meters/bonweブランドの未來の発展空間はまだ大きいです。

彼によると、ME&CITYは市場との競爭の中で徐々に方向を見つけ、今年の夏から商品の豊富性が大幅に向上するという。

2009年には、アメリカの衣料品の直営規(guī)模が急速に拡大し、直営店は27%から523まで増加し、面積は約74%から27萬平方メートルに達し、収入は61%から23億元に伸びた。

この中で、ME&CITYは2009年にほぼすべて直営モードで発展し、多くの業(yè)界関係者の注目を集めています。

周成建氏は「米國のアパレル直営、加盟共同発展の戦略はずっと変わっていないが、ME&CITYは2009年に加盟店がないのも正常だ。

會社が直営システムのブランドを作り上げて、加盟者に価値を見させてこそ、利益があります。

彼は3歳から12歳の年齢層に位置付けられているME&CITY子供服シリーズを例にとって、加盟市場の認可を徐々に得ており、現(xiàn)在加盟商150社以上を契約しており、今年中に300社以上に達する見込みだと強調(diào)した。

「子供服シリーズのフランチャイズ加盟代理店は、ME&CITYのブランド全體をさらに牽引し、従來から直営を中心に、加盟、直営の共同発展に至るまで、多くの加盟業(yè)者が會社に成人服シリーズの授権を要求している」

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當時の利益と未來の利益をはかる

昨年の総収入の40%増を目標にしたレギュレータは、上半期の純利益は同70%から10%減少すると予想され、多くの市場関係者は、

周成建氏は「ME&CITYが大きな発展を遂げるには、大きな投資が必要で、2009年と今年の上半期の狀況から見ると、費用が高すぎる。

會社は長期的な投資を遅くすることを決めました。重點的に管理改善と効果の改善に取り組んでいます。

今年は効果が改善されれば、來年は適度な投資をする」と話しています。

インタビューの過程で、周成建は上場會社として、アメリカの服裝はその年の利益を保証するだけでなく、長期の利益と短期の利益をバランスさせるべきだと繰り返し強調(diào)しました。

米邦服飾はこのほど、株式インセンティブ計畫を発表した。第一期700萬株は7人の高管と193人の他の従業(yè)員を含む激勵対象を授與し、権利條件は2010年～2013年の4年間で、毎年純資産収益率は12%を下回らず、純利益の複合成長率は25%を下回っていない。

周成建は特に管理チームと従業(yè)員に対する責任感を強調(diào)し、「今年會社は株式の激勵を出して、純利益の伸びが25%以下の株式の激勵は失効します。この目標を?qū)g現(xiàn)するには、戦略的な調(diào)整が必要です。」

「上場した會社は理性に戻ります。」周成建氏は「衝動的な性格です。上場前はあまりレポートの結(jié)果に熱中せず、発展目標をより多く考えています。今は発展のペースを緩め、リスクコントロールをより重視しています。

會社の発展の見通しを展望して、周成建は自信を持っています。「過去1年間の苦労は會社の発展のプラットフォームを広げてきました。今後3年から5年の狀態(tài)が良好であると期待しています。」

やればやるほど細かくなる。

市場では、

"スターとイメージの代弁者はブランドの影響力を拡大することができます"と周成建氏は、90年代には多くの人がイメージキャラクターにお金を使いたいと考えています。アメリカの服はちょうどチャンスをつかんでいますが、現(xiàn)在の市場競爭環(huán)境の下でイメージキャラクターによってブランドの影響力と知名度を高めるのははるかに足りないと述べています。

周成建氏によると、Meters/bonweとME&CITYの二大ブランドは両事業(yè)部を通じて操作し、管理プラットフォーム、サプライチェーンプラットフォーム、リスクコントロールシステムを共有しているが、獨立した店舗システムと異なるブランド戦略、業(yè)務戦略を持っている。

「小売業(yè)は細ければ細ければ細ければ細ければ細ければするほど精緻になる。二つのブランド、四つのシリーズが必要なのは、ブランドが製品を代表するだけでなく、異なるタイプのライフスタイルをより際立たせているからだ」

彼は販売データの違いで、更に細分市場の必要性を述べた。

「小連休の間、上海市場ではMeters/bonweとME&CITYの2つの店舗で3日間の累計売上高はほぼ同じだったが、1日の売上高の差は非常に大きかった。

大衆(zhòng)化ブランドのMeters/bonweの店舗は祝祭日の1日目に売上高が急騰し、3日目には売上高が急落し、1日目の半分を占めました。

対照的に、ME&CITYは主に22-35歳の間でファッションを追求する都市のホワイトカラー層をロックしており、消費習慣は成熟した、理性的な特徴を持っており、毎日の売り上げは比較的均衡している。

具體的に內(nèi)部管理に行き、