和鷹:「普及化」試み
2010年6月29日、 中國ファッション協會 北京で記者會見が開かれ、中國服裝協會主催、中國服裝協會科學技術専門家委員會が主催し、上海と鷹機電科學技術有限公司が協力した「2010」中國服裝ハイテク成果交流普及大會が正式にスタートしました。 會議後、記者は上海と鷹機電科學技術有限公司の副社長の凌軍を取材しました。
記者:タカ科技はまもなく「2010中國服裝ハイテク成果交流普及大會」を賛助します。鷹とファッション業界で頻繁に自分の「普及化」戦略の考えを発表しました。中國の服裝設備業界と中國の服裝業界はどうやってコミュニケーションしていけばいいと思いますか?
凌軍 私たちの伝統的な消費観念の中で、「輸入」の製品はいつも根強い優越感を持っています。 実はそうではなくて、中國の服裝の設備の業界で言えば、私達の製品はある程度すでにとても高い技術水準に達しました。 このギャップが必要なのは私たちの上下産業が意思疎通をして除去することです。
このような
意思疎通と交流
私達の顧客の実際の需要と困難をより科學的に手配し、日常の研究開発、生産、市場などの行為を実施することができます。
一方で、このようなコミュニケーションを通じて、私たちの製品とサービスをアパレル産業のお客様に展示したいです。
このような交流を通じて相互信頼の度合いを高めます。
記者:會社は「製品普及」の面で具體的な形式は何ですか?
凌軍:製品において、競爭力のある高い価格性能比製品を提供します。販売の面では、「嵐を普及させる」という優遇活動を打ち出して、特別な支払方法を制定しました。
例えば、お客さんは30%の頭金を払うだけで、殘りは1年から3年の時間で支払うことができます。
そして最初に30%払ったら、17%の増値稅領収書を発行できます。
このような優遇方式を通じて、服裝企業の資金圧力を軽減し、早くコストを回収できるようにしました。
記者:中國は「服裝大國」から「服裝強國」への転換で、業界內の人々は「服裝ブランド」、「デザイン」などの革新的な話題に注目しているようです。
ハイエンドの服裝設備の提供者として、「技術」、「科學技術」の角度から、どのように強國の夢を実現するべきだと思いますか?
記者:タカ科學技術はどうやって世界市場を開拓しますか?
凌総に鷹技術との國際化戦略を紹介してください。
凌軍 まず研究開発の方面で、私達は國外の科學研究機構、大學と大學、企業などと技術協力を行います。 このような協力を通じて、私達の研究開発能力と世界先端技術の把握を高めます。 現在、私達はすでにドイツ、イタリア、ルーマニア、日本などの國でこのような協力がありました。 これからの時間の中で、私達はもっと広い範囲で協力を展開します。
第二に、市場の面で海外子會社を設立します。
全世界の範囲でパートナーを求め、完璧な販売ネットワークを構築する。
現在、私たちはすでに日本、東南アジア、ヨーロッパ、トルコなどの國と地域で完全な販売ネットワークを持っています。
最後に、みんなが一番関心を持っているのはサービスです。
海外サービスについては、現地で成熟したサービスチームを育成しました。
いくつかの元の代理店は現在、サービス面で豊富な経験を積んでいます。
消耗材に関しては、十分な消耗品と日常必要な部品を備えております。
記者:凌総さんが先ほどおっしゃった中國と日本のデジタル制御の裁斷機の普及における大きな差を聞いて、とても驚きました。
凌総さん、中國は日本のような普及率に達すると思いますか?
できれば、どれぐらいかかりますか?
政府、業界協會はどうやって協力しますか?
服裝企業はどうやってこの差を意識していくべきですか?
凌軍:中國は日本のような普及率に達すると思います。
この期間はどれぐらいの時間が必要ですか?服裝産業とデジタル制御裁斷業界のコミュニケーション、交流、相互信頼、協力の程度です。
政府、業界協會などの部門と機構は多くいくつかの交流のプラットフォームを作り上げるべきで、このような疎通のためにプラットフォームを提供して、交流を増加して、相互信頼を高めます。
服裝企業は、歐米の服裝企業との差を一番感じられるはずです。
普段はブランド、アイデア、デザインなどの違いにしか気づかないかもしれません。
これが最大の差だと思います。
より全面的に見れば、この期間にも裁斷過程で體現された効率、品質、精度が含まれています。
記者:歐米ブランドの自動裁斷ベッドと比べて、鷹の主な競爭力はどこですか?
凌軍: まず価格性能比についてです。 和鷹の制品は中國の服裝企業の現狀と特徴に対して設計と生產したのです。 「普及化」という市場戦略に基づいて、私達の製品を普及させます。 ですから、私たちの製品の特徴は「価格性能比」が高いです。 価格の上で広大な取引先のために受け入れることができます;品質の上で、性能は安定的に取引先の生産の需要に合うことができます。
他に私たちのサービスもあります。
全國で完璧なサービスネットワークを持っていますので、サービスの適時性を保証しました。
また、私たちは24時間電話をしました。數十臺のサービスカーがいます。
記者:今回鷹さんと「普及の嵐」を提起しましたが、今回の「普及」と貴社が普段提出している「自動化裁斷普及のための努力」はどのような関係ですか?
凌軍 「普及嵐」は現在の市場情勢と自身の需要を結びつけて提出した言い方です。 「普及嵐」は私達の「普及化戦略」の下の段階的な実施と補充です。 私たちのすべての活動は、私たちの「普及戦略」の大きな枠組みの中で行われます。
今回は「嵐の普及」キャンペーンを実施し、特別な支払方法を制定しました。
例えば、お客さんは30%の頭金を払うだけで、殘りは1年から3年の時間で支払うことができます。
そして最初に30%払ったら、17%の増値稅領収書を発行できます。
このような優遇方式を通じて、服裝企業の資金圧力を軽減し、早くコストを回収できるようにしました。
記者:去年タカと日本とドイツに支社を設立しました。子會社の設立は會社の國際化戦略に対する意義は何ですか?
なぜ日本とドイツに設立されたのですか?
私たちの目標は「グローバル」の裁斷専門家になることです。
代表的な國や地域に當社の子會社を設立する必要があります。
子會社の機能は技術開発、市場、サービスなどの面でプラットフォームを作ることです。
全世界の競爭の中で自分の研究開発、サービス能力を高めます。
海外のお客様の先進的な消費理念と生産管理モデルを中國に紹介します。
したがって、技術と設備の機能設計において、下流の業界の発展傾向については、先行意識を持つことができる。
ドイツと日本の二つの國は服裝設備に関する技術が大きな優勢を持っています。
ミシンのブランドには「兄弟」「重機」「飛馬」「デュップ」などの成熟した技術とブランドがあることも知っています。
この二つの地域は技術と市場の面で服裝産業設備の需要の最前線と言えます。
記者:服裝の生産業界は裁斷、裁縫、アイロンがけを代表とする縫前、縫中、縫製後に及ぶハイテク技術が國內で普及されていると思いますか?
長期にわたって服裝設備研究の最前線で働いている従事者として、中國の服裝産業の現在の技術武裝の程度はどう思いますか?
先進國と地域との差はどうなりますか?
凌軍 現在、縫製中の設備はかなり成熟しています。 裁斷の面では依然として先進國と大きな差があります。 しかし、今の服裝企業はだんだんこの問題を意識してきました。 これも現在の自動裁斷システムが徐々に彼の市場需要の拡大の原因を示しています。
私達は中國の服裝産業の現在の技術武裝の程度は依然として足りないと思います。
一方、縫い目の中に現れる技術と縫前技術の使用のアンバランス。
つまり、技術裝備の面では裁縫に偏り、裁斷をおろそかにしています。
一方、先進國では服裝の生産と販売における情報化のレベルがますます高くなっています。
私たちの國もこれからの方向はきっとこの方向に行くと思います。
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