「大企業(yè)化」時(shí)代の小企業(yè)の生き殘りの知恵

????小規(guī)模企業(yè)自身の柔軟性の特徴を十分に活用し、4、2キロの技で勝機(jī)を作るべきだ

ここ2年、國際ベンチャーキャピタルは徐々に社會資本の中國アパレル業(yè)界への參入の扉を開き、アパレル業(yè)界は投資家の目に「低投資、低リスク、低リターン、低損失」の業(yè)界になりつつある。そこで、より多くのベンチャーがアパレル企業(yè)を狙い、より多くのアパレル企業(yè)も腕を振るい、躍起になった。福建省の一部のアパレル集積地政府は企業(yè)の上場融資を大いに奨勵し、上場企業(yè)に政策と資金援助を與えている。広東省アパレル業(yè)界協(xié)會と比藍(lán)國際投資顧問有限公司は共同で専門機(jī)関である広東省アパレル企業(yè)資本運(yùn)営サービス連盟を設(shè)立し、企業(yè)資本運(yùn)営を支援している。最近の経済情勢が示す強(qiáng)いシグナルに伴い、アパレル系上場企業(yè)の數(shù)は2010年に急速に増加するとの見方が出ている。中國服裝協(xié)會の姜衡傑常務(wù)副會長は、將來の服裝業(yè)は「分裂」と「融合」の中で構(gòu)造を変えると予言した。「分裂」とは市場の、業(yè)界のさらなる細(xì)分化を指す、「集約」とは、資本、資源の優(yōu)位企業(yè)へのさらなる集積を指す。「カラスが鳳凰に変わる」という富創(chuàng)出神話が間もなく上演され、資本がゲームに參加する「大企業(yè)化時(shí)代」が到來するようだ。

「大企業(yè)化」は産業(yè)集中度を高め、コア競爭力を高め、産業(yè)のグレードアップを促進(jìn)した。しかし、大企業(yè)、特に資本が蓄積された大企業(yè)の數(shù)の増加は、大量の業(yè)界資源を吸著し、ゲームのルールを変えた。これは中小アパレル企業(yè)に大きな生存圧力を與えている。端末が王だと言われ、大企業(yè)は資本の後押しを受けて端末市場の高地をローカルに占領(lǐng)することを顧みない、人材が未來を決めると言われており、大企業(yè)は資本の強(qiáng)みを借りて、従業(yè)員に福利厚生株式を発行したり、ストックオプションを採用したりするなどのインセンティブ手段を通じて、ハイエンド人材を大幅に網(wǎng)羅することができる。大企業(yè)が朽ち果てたような市場攻勢に、小企業(yè)の小ブランドは良策がありそうにない。実は、魚には魚の道があり、エビにはエビの道があり、買収合併や淘汰を避けるには、小企業(yè)は新しい情勢の下での生存の知恵を重視しなければならない。

　　ブランドアライアンスがもたらす生気

「大企業(yè)化」の衝撃に、小企業(yè)は連合を結(jié)成して対抗することが考えられる。実際、「ブランド連盟」は數(shù)年前から産業(yè)集積地で流行しており、いくつかの措置も現(xiàn)れている。最も一般的なのは政府や業(yè)界協(xié)會が顔を出して、企業(yè)を組織して展示會に參加させ、産業(yè)集積地の知名度の宣伝を強(qiáng)化し、「××服裝名鎮(zhèn)」などを作ることだ。しかし、展示會の花火が散っても、小さな船板は大艦隊(duì)にはならず、小さなブランドは依然として小さなブランドだった。名鎮(zhèn)の名聲は大きくなったが、企業(yè)のブランド建設(shè)、ルート建設(shè)は依然として難しく、企業(yè)は依然として各自が政治を行い、ばらばらになっている。

明らかに、上記のやり方は連盟の名だけであり、連盟の実はない。ブランド連盟とは、産業(yè)集積地にブランド運(yùn)営目標(biāo)と相當(dāng)実力のある企業(yè)をメンバーとして選び、市場細(xì)分化、ブランド転位経営、連盟內(nèi)の合理的な分業(yè)を通じて、同質(zhì)化と競爭衝突の最小化、協(xié)力と相互補(bǔ)完の最大化の連合體を形成し、差別化競爭の規(guī)模優(yōu)位を形成することである。その上で、ルート開発、端末建設(shè)を共同で行い、自営または代理店ネットワークを迅速に構(gòu)築し、「ブランド群」の急速な推進(jìn)を促進(jìn)する。

もちろん、ブランド連盟は必ずしも1つの産業(yè)集積地に限らず、地域をまたぐ企業(yè)も連盟を形成することができ、例えば現(xiàn)在、「泉州ブランド＋溫州製造」、「広東研究開発＋泉州加工」などのモデルが現(xiàn)れている。泉州石獅子一服裝ブランドは広東中山及び江蘇常熟の3社の服裝企業(yè)と共同で上海に統(tǒng)一的なブランド共同運(yùn)営センターを設(shè)立し、地域をまたぐ産業(yè)ブランドの橫方向資源統(tǒng)合を行い、生産、流通、伝播などの一環(huán)に対して改革を行い、資源の共有と優(yōu)位性の相互補(bǔ)完を達(dá)成した。

ブランド連盟を構(gòu)築するには、まず企業(yè)経営理念を更新し、企業(yè)が市場細(xì)分化、製品細(xì)分化の課題を共同で完成することを促進(jìn)し、企業(yè)が指定席、位置ずれ経営を指導(dǎo)し、自分に最適な差別化競爭力を見つけるようにしなければならない。「衝突」を回避した上で、情報(bào)サービスプラットフォームを構(gòu)築し、企業(yè)間の補(bǔ)完を促進(jìn)する。これらの措置を通じて、ブランド連盟に優(yōu)位な資源の相互補(bǔ)完、ブランドの位置づけのずれ、市場の細(xì)分化を?qū)熼Tとする緩い共同體を形成させる、次に、連盟を設(shè)立する権力のバランスメカニズムと利益分配メカニズムを真剣に研究し、適切な協(xié)力モデルと経路を見つけ、有効な管理措置を形成し、柔軟性のある適度なチェーンを通じて企業(yè)を有機(jī)的な全體に統(tǒng)合し、合力を形成し、市場競爭に共同で直面し、株式會社の共同上場にもなる。

　電子商取引が生み出すビジネスチャンス

ネット世界は現(xiàn)在も無政府主義の世界であり、ネット覇権を形成するのはまだ難しい。大企業(yè)の大ブランドは重金を惜しまず端末を奪うことができるが、ネットルートを制御することは、お金を壊すだけで効果的な方法を壊すことはできないだろう。真っ赤なネットショップには、大手上場企業(yè)でも無理に押し込むことはできない。なぜなら、ネット上の出店は資金力ではなく、製品の個性と価格を競うことで、大企業(yè)に競爭の力がなくなったからだ。

このように、ネットワークと電子商取引の盛んな発展は、小企業(yè)の小ブランドに無限のビジネスチャンスを提供している。現(xiàn)実には、電子商取引成功した小企業(yè)は雨後のタケノコのようだ。これらの中小企業(yè)は、個性的で柔軟性を最大限に発揮する企業(yè)ではありません。もちろん、オンラインでの出店や仮想経営は、消費(fèi)者が購入する過程で商品を?qū)g感する必要性を満たすことはできません。ある程度までは実店舗を開かなければならない。しかし、ますます人気を集めているオフィスビルの出店は、中小企業(yè)に成功のモデルを提供している。ほとんどの経営段階がネット上で解決できる以上、実店舗の主な機(jī)能は製品の販売ではなく、オフィス、展示、試著、倉庫などになっている。そうすれば、賃貸料の高い商業(yè)地を選ぶ必要はなく、商業(yè)地から離れた街、コミュニティ、住宅地、オフィスビルは良い選択だ。そうすれば、大ブランドとのビジネスの盛んな地での格闘を避けることができ、現(xiàn)実を避ける戦略戦術(shù)にぴったりだ。

電子商取引は無限のビジネスチャンスをもたらしたが、伝統(tǒng)的なブランド運(yùn)営モデルを根本的に変えた。ルート、拡張、製品開発、物流はすべて変化しなければならない。小企業(yè)は新ビジネスモデルにおけるブランド運(yùn)営の法則を真剣に研究し、自分のコア競爭力を発見し、形成しなければならない。そうしてこそビジネスチャンスを勝機(jī)に変え、殘酷な「大企業(yè)化時(shí)代」に自分の生存空間を勝ち取ることができる。ルートを開拓する人力財(cái)力が節(jié)約されたら、製品開発、コストコントロール、ネットワークマーケティングの普及にもっと力を入れなければならない。同質(zhì)化競爭を避け、十分な個性を保つことができれば、必ず自分の消費(fèi)群を見つけることができ、大企業(yè)の競爭を永遠(yuǎn)に恐れないと信じています。

各自が戦う作成の勝機(jī)

八路軍には有名な戦法がよく使われており、効果が非常に優(yōu)れている。それは、あなたが私を毆ったのです。あくまでも常軌を逸してカードを出さず、相手に引きずられないようにして、亂中で勝ち、偏中で勝つことです。この戦爭思考は「大企業(yè)化」時(shí)代の小企業(yè)にとって重要な參考意義がある。一般的に、大企業(yè)は「お金に不自由しない」、資本力で國土を開拓する。小企業(yè)は往々にして「お金が足りない」が、大企業(yè)の考え方に従って行けば、他の人が大デパートに入っても自分も大デパートに入って、他の人が大店を開いても自分も大店を開いて、結(jié)局は資金チェーンが斷裂して、苦労して支えて、最後に倒れてしまう可能性が高い。大企業(yè)が伝統(tǒng)的な経営モデルや革新的な経営モデルで追い詰められている間に、小企業(yè)は思考を飛び出さなければならず、長所を挙げて短所を避けるか、新しいビジネスモデルを採用し、完全に自分の実情に合わせて資源を統(tǒng)合し、競爭に対応しなければならない。そうしてこそ、自分のために勝機(jī)を作ることができる。大企業(yè)の尻尾を追うのは、死の道しかない。

同じ開店でも、GAP、ZARA、UNIQLOはファストファッション型のプライベートブランド専門店を開くことができ、小企業(yè)は大きな店を開く実力がなく、それほど強(qiáng)い製品開発能力もないが、手型のコンセプトショップを開くことができ、川久保玲式の個性的なデザイナーブランドのゲリラ店を開くことができる。あなたは人の流れで販売を高め、私は個性と付加価値で販売を高めます。あなたは商業(yè)旺區(qū)にいて、私はクリエイティブな街にいます。あなたは店のイメージで人を引きつけて、私は口コミで人を引きつけます。実力では大企業(yè)に太刀打ちできない以上、イノベーションに力を入れ、いつでもゲームのルールを主體的に変える意識を持たなければならない。

また、全産業(yè)チェーンでは大企業(yè)に対抗できず、小企業(yè)は産業(yè)チェーンのある一環(huán)で精を出し、細(xì)を作り、強(qiáng)くすることができる。権威の予測によると、將來の業(yè)界分業(yè)概念はますます明確になり、業(yè)務(wù)の精細(xì)化は業(yè)界発展の大きな方向になるだろう。ある企業(yè)は特定項(xiàng)目の加工を?qū)煿イ贰ⅳⅳ肫髽I(yè)は仕入れと出荷のレベルを?qū)煿イ贰ⅳⅳ雽煿ゥ氅`トの建設(shè)は市場の制御力を高め、ある企業(yè)は加工と端末の各段階の連結(jié)を?qū)煿イ筏皮い搿￥膜蓼辍⒅行∑髽I(yè)は全能で勝つのではなく、ある産業(yè)チェーンの専門で勝つことができる。

要するに、小企業(yè)は自分の道を歩むことを堅(jiān)持しなければならず、大企業(yè)が制定したゲームのルールに左右されず、大企業(yè)と正面から渡り合わず、その矛先を避け、弱點(diǎn)を攻め、自身の柔軟性の特徴を十分に運(yùn)用し、四両千斤の技で勝機(jī)を創(chuàng)造しなければならない。