中國の二、三線市場の消費商機を分析します。

企業は二、三線レベルの市場の消費者の需要を深く掘り下げており、これによって新たな市場空間で新たな成功を勝ち取る可能性がある。

これまで、北京、上海、広州などの第一線の都市は企業、広告會社とメディアの注目の対象となってきましたが、これらの市場の成熟、競爭の激しさと一部の製品の消費が次第に飽和し、第一線の都市は無気力になり、省都市、直轄市及び地級市などの二三線の地域は次の成長市場となりました。

國家政策の傾きにせよ、ケーキを大きくするビジネスの視點にせよ、市場の意識を二三線に移すことは必至である。

発達した二三級

2009年の新生代市場監視機構の中國市場とメディア研究（CMMS）のデータによると、同じ家庭月間平均収入で、一線の都市は5285.5元で、二三線都市は3553.5元で、県城は971.25元で、農村は786.95元です。

（都市データは30都市の約70000サンプルの消費者から來ています。県城と農村データは6省18県72行政村の6000サンプルの消費者から來ています。

)

2008年の地域GDPランキングの上位10都市を見ると、北、上、広、深のような経済的支柱都市を除いて、蘇州、青島、無錫の表現が目立っています。

蘇州を例にとると、人口600萬人以上の三線小城が、短期間で、第一線の都市のGDPに迫る貢獻水準を作り出したというから、驚きを禁じ得ない。

この小さな都市の全體的な豊かさは、このような一連の累計値を見ることができます。70%以上の蘇州の家庭の月収は4000元以上で、60%以上の家庭の月収は5000元以上で、まだ半分近くの家庭の月収は6000元以上で、中國のような都市にはまだたくさんあります。

二三級市場の消費の自由度はもっと高いです。

第一線の都市と比べて、二、三級の市場の優勢は明らかです。

第一に、第二に、都市生活のリズムが遅く、生活圏が小さく、人々は余裕のあるレジャー時間（消費時間）がもっと多くあります。第二に、メディア環境が比較的単一で穏やかで、一線市場が複雑ではありません。そのため、企業は少ないメディアミックスと予算を通じて、より多くの消費者に影響を與えます。

異なる都市レベルの家庭の月収水準から、二三級都市の家庭の実力水準がはっきりと見えます。一線の都市の1700元の平均収入との差は小さいとは言えません。しかし、一線の都市の消費者は高い住宅価格と高い生活コストの圧力に直面しなければなりません。都市の消費者は相対的に消費自由度が限られています。

二三級市場：複數

CMMS 2009年のデータによると、毎月の食料品の支出、家庭の日常用品の支出、レジャー娯楽旅行の支出の3つの項目の中で、第一線の都市の対応する數字はそれぞれ1076.7元、288.0元、212.2元で、二三線都市の対応する數字はそれぞれ801.2元、216.5元、160.3元である。

家庭の平均的な日常生活の支出については、一線と二、三線都市の生活コストの違いは明らかではないが、ここではとりあえず平均値のあいまいな違いはともかく、一線の都市に近い家庭の支出は、品質生活に対する消費の訴求と消費潛在力のほぼ等待的な放出を反映している。

二、三線市場の異なる種類の製品市場の浸透率から見ると、耐久消費財は二、三線市場での普及率が高くなりました。テレビ、冷蔵庫、洗濯機は明らかにすでに二、三線都市の消費者にとって欠かせない大きなものであり、これらの市場は將來の世代交代市場となります。

攜帯電話、小型家電、デジタルIT製品はまだ大きな空き市場スペースがあります。

二三級

市場の発展戦略から言えば、企業はどのように二、三線市場を捉えるかを考えなければなりません。その中には、市場次元、すなわち新市場と舊市場があります。例えば、第一線市場は多くの飽和商品にとって舊市場ですが、多くの製品は農村市場で新市場です。

第一に、大型の耐久消費財、例えば冷蔵庫のカラーテレビについては、二、三線市場でいくつかの新製品の概念によって対応できます。第二に、ITデジタル製品、小型家電などの製品については、直接にチャネルを二、三線市場に沈めて製品の革新を行う必要がないです。第三に、第一線市場で機會がない新製品は二、三線で逆に機會があります。

第四に、完全に二、三線市場の革新的な製品であり、家電の農村から見ることができます。多くの企業は大都市で売られている優れた製品の種類を直接農村市場に投入するのではなく、土地の都合によって、農村家庭の消費に適した特徴を持つ専門製品を開発して農村市場を打てばいいという効果があります。

総じて言えば、市場が二、三線に移行するのは必然的な傾向であり、この傾向は內需政策の推進及び國家4兆インフラなどの投資の推進だけではなく、二、三線市場の消費者が生活品質に対する高い訴求と渇望にも由來しています。

例えば、私達の研究では、四川雙流の消費者は雙流の商業施設に満足していないので、週末になると家族で成都に車で行って消費します。山東膠州の青年（22歳）はもう一つのピザハットを望んでいます。膠州にはKFCとMcdonaldしかありません。三欠一です。農村の40代の果樹園でおじさんが平日の家庭で食事しています。

企業は二、三線レベルの市場の消費者の需要を深く掘り下げており、これによって新たな市場空間で新たな成功を勝ち取る可能性がある。

（著者は新生代市場監視機構副社長）