買い手シリーズ2：プロの買い手4つの存在パターン

ノッチ：買い手はファストファッションを成し遂げる

國內のファストファッションメンズブランドのノッチもすでに買い手モードを導入している。福建ノッチ株式會社の丁輝董事長によると、2001年に小売業者の道を歩むことを決めた後、ノッチは買い手制を導入した。現在、ノッチ內部にはすでに10人近くの購買チームがある。

ノッチファッションの買い手は流行のファッションを參考にし、改造することで、迅速にファッションスタイルの陳腐化を実現した。ノッチは工場の建物を生産せず、自社のノッチブランドを通じてメーカーに注文し、全國の各端末店舗に直接配送した。

特筆すべきはノッチの會員制：ノッチの店舗に買い物に來たすべてのお客様の資料が採取され、このようにするメリットは小売端末をタイムリーに制御し、いつでも消費者のニーズを知ることができることです。顧客がノッチの店舗に足を踏み入れ、消費意向がある場合、ノッチは彼らを自分の會員として吸収し、入會顧客は祝日、誕生日に挨拶を受け、消費ポイントの奨勵、還元などの會員特典と多様な付加価値サービスを受けることができる。ノッチ氏はまた、ある銀行と共同で國際2通貨クレジットカードを発売し、會員に財テクサービスを提供している。

丁輝氏は、採用SPAモードの企業は設計に全く関與する必要はありません：「SPAモデルは『快』の字にこだわっています。商品の企畫、デザイン、生産、小売をコントロールすればいいのです。購入者やデザイナーが商品の企畫案を作るだけで、デザインは完全に資源を統合することができます。現在はセット商品を生産するODM業者が多く、商品の企畫案を與えてデザインをコミュニケーションすれば、強いデザイン能力を持っているからです。ニーズは迅速に設計、サンプリングすることができます。すべてのデザインを自分で作るには、多くの人力、物力が必要であり、コストも高い」

凡客誠品：買って入って、また売ります

実ブランドが買い手モデルによる利益を得た時、オンラインブランドの凡客誠品も寂しさに負けず、急速に買い手制をスタートさせた。

凡客誠品（北京）科技有限公司のコリンレイ副総裁は本誌記者の取材に対し、VANCLは2009年からハンドメイドを実施しており、現在の研究開発モデルはデザイナーとハンドメイドを組み合わせていると述べた。

買い手とデザイナーは市場に対しても、トレンドに対しても十分な鋭さを持っていなければならない。「デザイナーはその上でブランドの調整性に適した製品を設計し、買い手はその上で、さまざまなルートを通じて、より多くの製品を見つけ、それらを少し変化させた後に自分のブランドに溶け込み、ブランドにより多くの可能性と想像力を持たせ、販売戦略に自分の考えを持たせる」とコリンリー氏は考えている。買い手はブランド會社で製品を「買い」、そして製品を「売る」人であるべきだ。

にある凡人誠品製品の発売ペースは、在庫のコントロールを含む買い手と製品プランナーが共同でコントロールするため、販売も買い手の仕事內容の1つです。「これでは、買い手は在庫にもっと関心を持たざるを得なくなり、買い手がどれだけの量を買うかを決めると、すでに販売と在庫を考慮に入れている」。

甘い味を味わう私たち

福建七匹狼実業株式會社の周少雄董事長：「研究開発システムの買い手は全體の企畫に基づいて統一的に分割して商品を組み立てる専門人材であり、彼らは市場のニーズを理解するだけでなく、設計研究開発を理解する必要があり、総合的な素質の要求は極めて高い」

熱風靴業有限會社の創始者陳シン氏は、「熱風では、買い手は絶対に非常に大きな自主権を持っており、彼らは商品の選択、設計案の調整、サプライヤーとの交渉、注文及び品質管理などの仕事を全面的に擔當している」と述べた。

福建ノッチ株式會社の丁輝董事長：「業界ではノッチを中國のZARAと呼んでいるが、ノッチのマーケティングモデルはZARAと比べて獨自の部分があり、會員制マーケティングだ」

凡客誠品（北京）科技有限公司副総裁柯林麗：「多くの會社では、買い手の位置づけや理解が異なる。ブランドの買い手の中には、製品のフロントエンドの選択責任を果たすものもあれば、中間購買段階の仕事をするものもあれば、最初から最後まで責任を負うものもある。具體的な買い手の役割は會社によって異なるが、買い手がVANCLの製品に対してますます重要な役割を果たしていることは間違いない」