買い手シリーズ1:プロの買い手の4つの存在モデル

アパレルに足を踏み入れる軽會社「熱風」、強烈なデザイン感を追求しない成衣ブランド七匹狼、速いファッションとSPAモデルを探求するノキ、オンラインアパレルブランド「ボス」凡客誠品、これらは異なる道數に見えるブランドしかし、共通點がある--カニを食べる勇気があり、國內企業の中で買い手モデルを応用する手本になった。

　　熱風:買い手は絶対的な権威を持っている

季節が変わるたびに、熱風會社の経営管理層と購買部は重要なコミュニケーションをとり、次の四半期の購買計畫を確定し、主に流行傾向と全體の數量、予算に対して基本的な共通認識を達成する。これは実は熱風の買い手データ會です。

1996年の創設以來、熱風は「買い手モデル」に頼って運営されている。自分の工場がなくて、固定の代工場さえなくて、利用したのは中國の巨大な服裝と靴類の生産基地の資源の優位性で、買い手を通じてファッションのデザインと製品を集めて、それから直接工場に注文して、急速な反応を実現します。

熱風の創始者陳シンは古い資格の買い手だという。

陳シンさんは熱風の買い手の仕事の流れを紹介した時、「まず、熱風の買い手がスタイルを気に入ったら、直接メーカーと交渉します。彼らは直接注文するか、メーカーと材料、デザインまたはアクセサリーについて協議して修正するかもしれません。これらは買い手が経験と市場情報に基づいて自分で判斷します。第二に、買い手とメーカーが製品のデザイン、原料、価格、數量、納品時間を確定した後、生産の進度、製品の品質などを監督する。第三に、メーカーが完成した後、専門物流會社が熱風の店と配送センターに直接輸送し、各店の製品數は買い手が制定した。」

買い手によってサプライヤーと販売端末を直接接続し、製品の発売過程を短縮した。最短で半月で、買われた手相の靴が熱風チェーン店の棚に現れ、服裝の供給速度が速くなる。同時に、ディーラー、代理店などの中間段階を省いたため、熱風製品は価格で優位を得ることができる。

　　七頭の狼:成衣ブランドはもっと手を買わなければならない。

「七匹のオオカミが買い手を設置してから2年が経ちました。個性的なデザイナーブランドにとって、買い手の機能は相対的に弱まります。デザイン感を際立たせない成衣化ブランドにとって、買い手はもっと重要です」。福建七匹狼実業株式會社の周少雄會長は「紡績服裝週刊」の記者の取材を受けた時、深く感銘を受けた。

製品企畫では、7頭のオオカミがデザイナーと買い手を結びつける形式を取っている。デザイナーに比べて、買い手は市場のトレンドをより全面的に理解しています。買い手は適時に會社に正確な情報(製品と原料を含む)を提供してデザイナーが製品を參考に開発する必要がある。製品設計期間中には、価格設定とコストを含む購買と製品制御にも參加し、會社の製品が市場のニーズに迎合できるようにします。

七匹のオオカミでは、デザイナーと共同で製品を開発する以外に、買い手にはどのような主要な仕事の職責がありますか?製品生産において、買い手は7匹のオオカミのサプライヤーを考察評価し、コスト予算をコントロールし、適切な小売価格體系を制定しなければならない。また、「売れるかどうか」の観點に立って、商品の設計原稿を審査し、版型を深く研究し、商品の品質をチェックしなければならない。また、「七匹狼ブランドの観點から、どのように商品を組み合わせるか、お客様に商品を選ばせるのではないかを考えなければならない」とし、特に注文會の商品を厳格に審査しなければならない。多くのブランドの買い手と同じように、7匹のオオカミの買い手は販売計畫と在庫狀況に基づいて仕入れと受け取りを手配し、品物の棚に上がることをコントロールし、補充、調整、返品と在庫狀況をコントロールし、季節の品物の処理方案を制定し、販売情報の追跡と普及計畫を制定し、四半期ごとに販売狀況をタイムリーに総括し、検討しなければならない。