デパートの下著チェーンはどうやって雷區(qū)を避けますか？

　　下著チェーン店を開(kāi)くのは嬉しいですが、いくつかの要素が避けられます。雷の地區(qū)以下はデパートの運(yùn)営によく関わるいくつかです。

一、購(gòu)入指導(dǎo)教育と管理。

デパートの下著はチェーンショッピングに加盟しています。普通はデパートで管理とトレーニングをしています。ある供給業(yè)者の友達(dá)はこれで他のトレーニングが必要ないと勘違いしています。実際には、ショッピングモールのトレーニングは、一般的なだけでなく、実際にはまだ自分のトレーニングを果たしています。端末の下著チェーンの優(yōu)れたものと悪いもののどちらが8倍も売り上げが異なるという。この問(wèn)題はデパートでは特に重要です。お客さんはデパートで買(mǎi)い物をする時(shí)、あなたのを買(mǎi)わないで、あなたの競(jìng)爭(zhēng)相手を買(mǎi)います。だから必ずこのブランドの規(guī)範(fàn)と訓(xùn)練によって厳格な要求に來(lái)て、ようやく1本の優(yōu)秀なショッピングガイドの隊(duì)列を作り上げることができます。

　二、在庫(kù)管理。

商品の回転をスムーズにしたいので、合理的な在庫(kù)を維持する必要があります。この合理的な在庫(kù)と人々がよく言う「在庫(kù)」は同じではないです。

合理的な在庫(kù)とは、運(yùn)行が保証され、滯貨もないということです。もしあなたの倉(cāng)庫(kù)にまだ一年以上の中古があるなら、正確に言えば、これは「運(yùn)営沈殿」と言います。これらの商品は積極的に処理します。また、デパート自體にはまだ帳簿期間があります。（普通は翌月中旬に先月の営業(yè)を締めくくるのです。そうすると、平均40日間以上の営業(yè)期間があります。）商品の回転が滯っていると、資金に対する圧力が非常に厳しくなります。

商売は必ず在庫(kù)問(wèn)題に遭遇します。導(dǎo)入された製品を100%販売することはできません。滯貨モデルに対しては、斷固として処理しなければなりません。滯積は商品の日に日に価値が下がるだけでなく、資金の圧力も大きいので、現(xiàn)金が正常に流動(dòng)できなくなります。在庫(kù)品に対しては値引き処理や販促品としての贈(zèng)呈などの方法で処理できます。同時(shí)に、あなたも常に在庫(kù)を調(diào)べて、商品の流れを明確に理解し、販売データを詳しく分析して、減少させるべきです。在庫(kù)品滯積するリスク。

　　三、販売促進(jìn)。

販促は在庫(kù)を整理する最も効果的な方法の一つです。販売促進(jìn)の真の意味は、適切な理由を探して消費(fèi)者に割引し、販売を促進(jìn)することです。なぜこのように言いますか？長(zhǎng)年のブランド下著チェーンの百貨店経営の経験から、理由のない値下げや割引は前期の忠実な消費(fèi)者に打撃を與えます。前期の忠誠(chéng)消費(fèi)者こそが核心の顧客です。

プロモーションの形式は非常に多いですが、下著の消費(fèi)者はまた女性多くの場(chǎng)合、一般的なデパートで下著業(yè)界を運(yùn)営する一般販売促進(jìn)は女性消費(fèi)者に対して有効な手段である。よく使われているのは、抽選セール、景品プロモーション（適切な景品を選ぶように注意してください）割引セール、共同プロモーション（他のイメージの基礎(chǔ)があるブランドと連攜して、女性用品、化粧品、フィットネスなど）があります。デパートではメーデー、國(guó)慶節(jié)、デパートのお店祭りなどのイベントがあります。このようなイベントに會(huì)うと、デパートは普通各ブランドにイベントに參加するように強(qiáng)制されます。普通の活動(dòng)は全部參加できます。例えば、會(huì)場(chǎng)の30%あるいは20%の割引イベントはデパートが一定のリターン（普通は5%です）をくれます。しかし、今はデパート間の競(jìng)爭(zhēng)も非常に強(qiáng)いので、各デパートは低価格を競(jìng)い、供給業(yè)者の利益を損なって売り上げを伸ばしています。あるデパートは去年イベントをしました。贈(zèng)呈活動(dòng)をして、百回六十円の買(mǎi)い物券を買(mǎi)います。最後にサプライヤーに20%の割引で決済するように強(qiáng)制しました。つまり、あなたの仕入価格が20%以上の場(chǎng)合は弁償します。このようなイベントはデパートでなければ參加を強(qiáng)制しません。しかし、デパートにはもう一つの方法があります。強(qiáng)制的に參加するのではなく、供給業(yè)者が參加したくないなら、イベント期間中にデパートが減點(diǎn)されます。理由は、あなたがデパート活動(dòng)を楽しんでくれたことによる人気です。

　四、競(jìng)爭(zhēng)に効果的に対応する。

上述の人員の訓(xùn)練、在庫(kù)の管理、販促活動(dòng)以外に、最も有効な競(jìng)爭(zhēng)を體現(xiàn)できるところは商品の方面です。売れ行きのいい製品は永遠(yuǎn)に競(jìng)爭(zhēng)に対応する利器です。完全な製品システムは、正価格のイメージ商品、ランニング量の特価商品、相手に打撃を與える製品を含むべきです。その中で一番重要なのは相手の製品に打撃を與えることです。マーケットの中で、下著の區(qū)は普通はすべて集まっていっしょにいて、相手との殺し合いはよく血生々しい必死さです。今の下著は同質(zhì)化が非常に深刻です。これは相手の主力商品と近い特価商品を選ぶ必要があります。価格を抑えて、市場(chǎng)に衝撃を與えます。狹い範(fàn)囲で選択された価格戦は亂打よりずっと効果的です。

今はデパートで下著を操作している友達(dá)にとって、よくない傾向があります。ニットや下著エリアに対するデパートの重視度がだんだん弱くなりました。いくつかの友達(dá)はしばらく後ほど帳簿を計(jì)算しにきて、デパートの中の費(fèi)用が高すぎることを発見(jiàn)して、ある甚だしきに至ってはすべて売上高の35%ぐらいを占めて、粗利益がきわめて低いことを招きますかますまったくお金を儲(chǔ)けません。

実は、デパートの変動(dòng)にかかわらず、やはり費(fèi)用が高すぎてお金を稼ぐのは難しいと思います。売上高が上がったら、すべての問(wèn)題が解決されます。下著を経営している多くの友達(dá)にとって、デパートはいい選択です。

今の下著業(yè)界はすでに暴利業(yè)界ではないですが、毎年安定した成長(zhǎng)率は安定した投資と言えます。前期の費(fèi)用が低く、管理コストが低くて、直接に下著がデパートの経営においてリスクを下げました。心理狀態(tài)を調(diào)整して、私達(dá)のすべてのブランドのチェーン店の友達(dá)はすべて楽しい下著の商売の中で気楽な店主をすることができます。