デパートの下著チェーンはどのように雷區(qū)を避けるか

　　下著チェーンをオープンするのはうれしいが、いくつかの要素に注意して避ける必要があるらいちいき、以下はデパートの運営によく関わるいくつかです。

一、ガイド研修と管理。

デパートの下著加盟チェーンガイドは一般的にデパートが管理し、訓練し、デパートが給料を代行する。これで他のトレーニングは必要ないと勘違いしているサプライヤーの友人もいます。実はデパートのガイドに対するトレーニングは一般的なもので、本當に役に立つのはやはり自分のトレーニングです。端末上の下著チェーンガイドは優(yōu)秀なものと悪いものでは、売上高が8倍も異なるという。この問題はデパートでは特に重要だ。お客さんはデパートで買い物をするとき、よくあなたのものを買わないで、あなたのライバルを買ってしまうからです。だから、必ず本ブランドの規(guī)範と訓練に基づいて厳格に要求してこそ、優(yōu)秀なガイドチームを作ることができる。

　二、在庫管理。

商品をスムーズに回転させ、合理的な在庫を保つために必要です。この合理的な在庫は、よく言われる「在庫」とは別のものだ。

合理的な在庫とは、稼働が保証され、滯貨もない滯貨を指す。もしあなたの倉庫に1年以上の中古品があるならば、正確には、これは「運営沈殿」と呼ばれ、これらの商品は積極的に処理しなければなりません。また、デパート自體には帳簿期間があり（通常は翌月中旬に先月の営業(yè)金を締めるが、そういえば平均40日以上の帳簿期間がある）、もし商品の回転がうまくいかなければ、資金への圧力は非常に深刻になるだろう。

商売をするには必ず在庫問題に遭遇し、あなたは永遠に導入された製品を100%販売することはできません。売れ殘りのデザインについては、必ず決斷しなければなりません。処理する時は必ず手を出して処理しなければなりません。なぜなら、滯積は製品の日増しな下落を招くだけでなく、同時により大きな資金圧力をもたらし、現(xiàn)金が正常に流動できないからです。積込品については値下げ処理や販促品として贈るなどの方法で処理することができる。同時に、あなたも常にあなたの在庫を棚卸して、製品の行方を明確に理解して、そして販売データを詳しく分析して、減らすべきですストック滯留リスク。

　　三、販促。

販促は在庫を整理する最も効果的な方法の1つです。販促の真の意味は、消費者に恩恵を與え、販売を促進するための適切な理由を見つけることにある。なぜそう言うのか。長年のブランド下著チェーンの経営経験は、理由のない値下げや割引特典は必ず前期の忠実な消費者を打撃し、前期の忠実な消費者こそが私たちの核心顧客であることを教えてくれた。

販売促進の形は非常に多く、下著の消費者は女性多いので、一般的なデパートで下著業(yè)界を運営する一般的な販促は女性消費者に有効な手段である。よく使われるのは、抽選セール、景品セール（適切な景品を選ぶことに注意）割引セール、合同セール（女性用品、化粧品、フィットネスなどの他のイメージ基盤のあるブランドとの合同セール）ロードショーセール（モデルショーでも可）などだ。デパートではメーデーや國慶節(jié)、デパートの店慶などの祝日にも力のあるイベントを行うことがあります。このようなイベントに遭遇すると、デパートは一般的に各ブランドにイベントへの參加を強要する。一般的なイベントには私たちは參加することができます。例えば、會場全體の30%割引や20%割引のイベントでは、デパートは一定の利益（一般的には5%）を返すことができます。このように計算すると、やはり利益があります。しかし、今ではデパート間の競爭も非常に激しいので、各デパートは安値を爭って、供給者の利益を損なうことで売り上げを稼いでいる。あるデパートでは去年イベントをやっていました。プレゼントイベントを買って、100回60回の買い物券を買いました。最後にプロバイダに強制的に3、8割引にします。つまり、あなたの仕入れ値が3割引以上になったら弁償します。このようなイベントはモールが參加を強要していなければ參加しない。しかし、デパートには強制參加ではなく、供給者が參加したくない場合は、イベント期間中にデパートは割引をしなければならないものもあります。その理由は、デパートのイベントによる人気を楽しんだからです。

　四、競爭に効果的に対応する。

上記のような人員の育成、在庫の管理、販売促進活動以外に、最も効果的な競爭を體現(xiàn)できるのは商品の面であり、販売に適した製品は永遠に競爭に対応する利器である。完全な製品システムには、正価のイメージ製品、ランニング量の特価製品、相手を打撃する製品が含まれているはずです。その中で最も重要なのは相手に打撃を與える製品だ。デパートでは、下著コーナーは一般的に集中しており、相手との殺し合いは血まみれの戦いであることが多い。現(xiàn)在の下著は同質(zhì)化が深刻で、相手の主力製品に近い特価品を選び、価格を抑えて市場に衝撃を與える必要があります。狹い範囲で選択された価格戦は、亂打大打価格戦よりも効果が高いことが多い。

現(xiàn)在、デパートで下著を操作している友人たちにとって、デパートのニットや下著エリアへの重視度がますます弱くなっている傾向がある。このような狀況で、1回1回の調(diào)整後、下著エリアの位置はますます偏在し、面積はますます小さくなっている。しばらくして振り返れば、デパートの費用が高すぎて、売上の35%ぐらいを占めている友人もいて、毛利が極めて低いか、まったく儲からないことに気づいた。

実際には、デパートに変動があっても、費用がかかりすぎてお金を稼ぎにくいと感じても、売り上げを上げる努力をすることが大切です。売り上げが上がれば、すべての問題が解決するだろう。多くの下著を経営している友人たちにとって、デパートを作るのはなかなかの選択肢だ。

現(xiàn)在の下著業(yè)界はもはや暴利業(yè)界ではないが、毎年安定した成長率は穏當な投資となっている。前期は費用が低く、管理コストが低く、下著のデパート経営におけるリスクが直接低下した。心理狀態(tài)を調(diào)整して、私たちのブランドチェーンのディーラーの友人はすべて楽しい下著の商売の中で気楽な番頭をすることができます。