鴻星爾克の戦略とブランドの位置付け

半月前に「広告レンダリングの概念」を見(jiàn)て、「初金」の果実を奪いますか？」という記事を読みましたが、「鴻星爾克」について何か書きたいです。「中國(guó)初の海外上場(chǎng)スポーツブランド」の鴻星爾克として、ここ數(shù)年の急速な上昇に興味を持っています。2006年、鴻星爾克の販売収入は14億を突破して、2007年は20億に達(dá)して、発展速度は急激ではないと言えます。

1999年～2003年の泉州ブランド運(yùn)動(dòng)ブームの中で、鴻星爾克はまだ無(wú)名のブランドです。

セットのブランド、グループのスター、同じ位置付け（もしかしたらまったく位置付けしていないかもしれません）とプロモーションモデルは、消費(fèi)者にまったく區(qū)別がつかないようにします。これらの後者は誰(shuí)ですか？

2004年ごろ、鴻星爾克は急速に成長(zhǎng)するテニスのスポーツ市場(chǎng)を発見(jiàn)して、自分を“中國(guó)網(wǎng)羽専門裝備第一ブランド”の専門化の細(xì)分化の市場(chǎng)位置付けに位置して、このブランドに方向を探させました。

2005年11月、鴻星爾克易名「中國(guó)鴻星」は低調(diào)で、「過(guò)小評(píng)価」方式はシンガポールで発売されました。

2005年の上場(chǎng)では、入手した2億円の資金を集めることは多くなかったが、06年の開(kāi)発力と「必死のオリンピック」の基礎(chǔ)を築いた。

會(huì)社の管理構(gòu)造の調(diào)整、管理規(guī)範(fàn)化、體系化の努力は、この家が安踏上場(chǎng)に至るまで、ようやく上場(chǎng)した會(huì)社が発見(jiàn)され、強(qiáng)い生命力を発揮します。

2008年の北京オリンピックの後、中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はもっと激しいです。

2005年に、世界トップのナイキとアディダスは中國(guó)市場(chǎng)で次々と「中國(guó)スポーツ用品第一ブランド」の李寧を超えました。05-07年にもう一つの國(guó)際ブランドKAPPAは中國(guó)範(fàn)囲で急速に上昇しました。他の多くの海外スポーツブランドは中國(guó)市場(chǎng)の容量と成長(zhǎng)潛在力を高く評(píng)価して、投資力を強(qiáng)めて、中國(guó)経済の成長(zhǎng)の「果実」を分かち合いたいです。

ナイキ、阿迪を代表とする複數(shù)の國(guó)際ブランドは、ハイエンド市場(chǎng)で嵐を呼ぶ；晉江系の代表安踏も第二段隊(duì)の中端市場(chǎng)にしっかりと立って、李寧に挑戦を始めた。

このような「上も下もない」運(yùn)動(dòng)ブランドは泉州だけで數(shù)えられています。例えば、361度、ジョーダン、アーモンド、ピック、シェデロン、金萊克など、鴻星爾克もあります。

ここ10年の“ブランド闘爭(zhēng)”を経験して、人はすべて成長(zhǎng)して、子供っぽい企業(yè)もいくつか成熟しました。

これらの數(shù)少ない「ブランド運(yùn)動(dòng)」の結(jié)果も、賢くなりました。

彼らはプロのスポーツ分野でこれらのリードするブランドとの「血つづり」が必要ではなく、差別化、専門化の細(xì)分化戦略で、彼らに未來(lái)を見(jiàn)せました。

例えば、特歩のファッション化のルート、1列の娯楽のスター、たとえばピケのしっかりしているバスケットボールのルート、それのイメージをはっきりさせて、あります。

2008年下半期、世界経済は明らかに衰退し、多くの多國(guó)籍企業(yè)は中國(guó)を避風(fēng)港として続々と現(xiàn)れました。中國(guó)の経済成長(zhǎng)は鈍化していますが、消費(fèi)水準(zhǔn)が低下した他の市場(chǎng)の狀況よりいいです。

経済情勢(shì)がよくない、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の集中度がさらに高まるなど、中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)がさらに厳しくなることを示しています。

このような狀況と環(huán)境は、私達(dá)に決めてから動(dòng)くように要求します。

なぜ「首金」の実が奪われたのですか？

08年のオリンピックで初めての金メダルが誕生した後、安踏重量挙げの広告が先に出ました。陳ソブ霞さんと少し似たような女性がバーベルを高く上げて、左側(cè)に目立つ「チャンピオンバックボーン中國(guó)製」という7つの字を挙げています。以下は小さな字體の説明です。

実は、鴻星爾克こそ中國(guó)重量挙げチームのスポンサーです。

08年オリンピックの最初の金メダルはもちろん世界のメディアが注目しています。

2007年の初めに、鴻星爾克は中國(guó)重量挙げチームと契約しました。

すべては順調(diào)ですが、「初金」の最初のglobrand.com宣伝者はやはり安踏です。早くデモンストレーションした鴻星爾克ではありません。

なぜですか

ブランド管理の計(jì)畫や反応が遅れていません。元々は何だったはずですか？ビアンさんより先に発表しました。もっと高い要求が必要です。「北京オリンピック初の金メダルを獲得した鴻星爾克さんが持ち上げました。」

また、予備案が必要です。中國(guó)の重量挙げチームは金メダルを獲得できませんでした。

今年7月、中國(guó)広告協(xié)會(huì)は、オリンピック期間中に、今回のオリンピック大會(huì)に參加する選手、コーチ、役人などのイメージキャラクターとしての広告の発行を停止すると要求しました。さもなければ、違反侵害と見(jiàn)なされます。

実は劉翔がナイキを支持する広告は相変わらずテレビに投入されています。「フリクション」式のオリンピックマーケティングの企業(yè)も決して少數(shù)ではありません。

鴻星爾克はまた、「ニュース報(bào)道」を採(cǎi)用することによって、代弁者のイメージ（或いは他の重量挙げ人のイメージで現(xiàn)れない）方式の広告――オリンピックの後、すぐに陳ソブ?霞重量挙げの広告に変えられます。

これらを除いて、金メダルを獲得した材料は陳ソブが金メダルを獲得した時(shí)點(diǎn)で、必ず鴻星爾克傘下のすべての端末店に貼らなければなりません。

「唯一のパリルーブル宮に選ばれた中國(guó)紳士服ブランド」は、何年も力を入れてきました。「北京オリンピックで一番目の金メダルを獲得した鴻星爾克さんが持ち上げました」、「中國(guó)初の海外上場(chǎng)のスポーツブランド」という獨(dú)特な「第一」宣伝は、鴻星爾克さんにどのような見(jiàn)返りを與えますか？第二段隊(duì)に割り込むことや競(jìng)爭(zhēng)相手を超えることに対して、非常にいい方法は、ブランドをよく知っています。

なぜ重量挙げですか

鴻星爾克と安踏が“首金”から起きる“紛爭(zhēng)”を見(jiàn)て、私の最初の問(wèn)題は：どうして重量挙げですか？

重量挙げではなく他のどんなスポーツですか？テニスです。

上記の簡(jiǎn)単な説明から、鴻星爾克というブランドはまさにテニスの専門化、細(xì)分市場(chǎng)の位置付けに助けを借りて、ブランドに獨(dú)特で明確な支持を獲得させました。

ブランドは蓄積と沈殿が必要です。だから、鴻星爾克はテニスの道に沿って勇敢に前進(jìn)しなければなりません。

まもなく、重量挙げの金メダルを獲得するポスターは、やはり鴻星爾克の終端店を掛けました。

オリンピックのチャンピオンですが、「中國(guó)の力を挙げて」という迫力のある宣伝ですが、やはり「もったいない」と思います。

選手がテニスのポスターを店に掛けさえすれば、宣伝の効果はオリンピックのチャンピオンよりも高くなります。それに協(xié)賛費(fèi)を節(jié)約できます。前者はもう消費(fèi)者に「知っています」と言われました。鴻星爾克はオリンピックとスポーツと関係があります。テニスは彼らの思い出を呼び起こすことができます。

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どうして鴻星爾克は2007年初めにオリンピックをレイアウトして、選んだのはテニスの種目ではありませんか？

世界のトップクラスのテニス選手は有名ではないですが、中國(guó)のテニス選手は他の國(guó)では有名ではないです。潛在的なテニス選手、スポーツチームですか？有名ではないと契約費(fèi)用が経済的です。鴻星爾克さんはいくつかの國(guó)のテニス選手にサインしてもいいです。

戦略があってこそ，將來(lái)がある。

朝に鴻星爾克の公式サイトに入り、陳ソブ霞さんは「中國(guó)の力を持ち上げる」という大人気の平面に勢(shì)いがありますが、テニスは見(jiàn)られません。

私達(dá)はerkeブランドの運(yùn)動(dòng)靴、運(yùn)動(dòng)服及び運(yùn)動(dòng)裝備のデザインと販売に専念します。

テニスは見(jiàn)られません。グループを開(kāi)けて紹介します。テニスはスポンサーの「WTA広州テニス公開(kāi)試合」に出ます。

目立つニュースは「鴻星爾克が初めて中國(guó)の砂足を手にした」ですか？それともテニスの二文字はまだ見(jiàn)られません。

筆者の彼女が勤めている広告會(huì)社は実力のあるスポーツブランドのお客さんが二人います。一家は実力があって、三流の位置にあります。ブランドができなくて、手放したくないです。「ブランド＋卸売り＋代行」モードに揺れています。競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、環(huán)境が不景気で、企業(yè)狀況が優(yōu)れています。

市場(chǎng)は成熟しておらず、飽和狀態(tài)ではなく、多くの企業(yè)が知らないうちに成長(zhǎng)することができます。

グループから紹介された「TOBENO.1」というスローガンは、「鴻星爾克鋳造を世界トップのプロスポーツブランドにしようと努力する」という壯大な企業(yè)ビジョンを表しやすいです。

しかし、鴻星爾克がブランドを大気、壯大な“世界トップのプロスポーツブランド”に位置づけた時(shí)、彼はNIKE、ADIDAS、REEBOK、PUMA、ミズノ、ASICS、NEWBALANCE、LI-NING、ANTA、CONVERE、FILA、UMBROOなどのブランドが積み上げたジャングルの中に隠れて、消費(fèi)者はそれが見(jiàn)えない。

それは自分を「中國(guó)テニスの第一ブランド」に位置づける時(shí)、それはあこがれの森を離れて、もう一つの小さな山に行って、一部の消費(fèi)者は簡(jiǎn)単にそれを見(jiàn)ました。

「世界トップのプロスポーツブランド」は、中國(guó)のスポーツブランドの舵取りに対して、無(wú)限の誘惑であり、理想や信念によって紡がれる夢(mèng)でもあります。

2004年に中國(guó)選手の孫甘さん、李婷さんがオリンピックの優(yōu)勝を獲得しました。テニスというスポーツは中國(guó)でだんだん暖かくなります。このようなスポーツは社會(huì)経済レベルを一定の段階に発展させる必要があります。海外先進(jìn)國(guó)でテニスは気高くて普遍的なスポーツです。

中國(guó)に近い日本では、ゴルフやテニスはとても人気のあるスポーツです。

數(shù)年前のデータによると、日本のテニスは1970年代後半に興っています。近年は成熟期に入り、テニス人口は500萬(wàn)人を超えています。民間テニスクラブは1000社を超えています。テニス産業(yè)も盛んに発展しています。

日本のテニス市場(chǎng)の狀況は歐米の発達(dá)に似ています。

1980年末、ナイキのテニスシューズの販売は18%を占めました。

テニスは將來(lái)性があり、十分な市場(chǎng)ニーズがあるスポーツ用品の細(xì)分市場(chǎng)です。

長(zhǎng)年発展してきた國(guó)際スポーツブランドに対して、業(yè)界の後進(jìn)者として、それらに追いつきたいです。市場(chǎng)に自分の空があります。獨(dú)特で差別化の戦略が必要です。

彼らの後ろについて、模寫と勉強(qiáng)を続けています。

「世界をリードするプロスポーツブランド」は、鴻星爾克の夢(mèng)です。

だから、鴻星爾克は獨(dú)特で、差異化の道を歩かなければならなくて、自分の戦略があるべきです。

「中國(guó)テニスの第一ブランド」は鴻星爾克が堅(jiān)持しなければならないブランド位置づけで、企業(yè)の発展と壯大に従って、「アジア太平洋テニスの第一ブランド」に調(diào)整できます。「世界テニスの第一ブランド」はその企業(yè)、ブランドビジョンです。

実際には、鴻星爾克がアジア太平洋地域あるいは全世界の第一になる時(shí)に、自然と“全世界のリードする専門のスポーツのブランド”の本望を達(dá)成しました。

鴻星爾克は世界的に影響力のあるテニス専門スポーツブランドになってから、総合スポーツに進(jìn)出することを考えて、「世界トップのプロスポーツブランド」のために奮闘しています。それは後話で、國(guó)際ブランドと高い資本と実力を持っています。

草の根が安踏ブランドのDNAだとすれば、テニスは鴻星爾克のDNAです。

また、鴻星爾克はテニスの裝備（靴服）からテニス、ラケット、テニスネット、アクセサリーなどのテニス産業(yè)に伸び、専門的で全面的なテニスブランドを作ることも考えられます。

テニスの裝備以外のテニス産業(yè)は鴻星爾克ではよく知らない分野です。協(xié)力やOEM（ODM）方式で介入することを考慮しなければなりません。

明確な戦略とブランドの位置づけは、「TOBENO.1」が空論ではない。