鴻星爾克の戦略とブランドの位置付け

半月前に「広告レンダリングの概念」を見て、「初金」の果実を奪いますか？」という記事を読みましたが、「鴻星爾克」について何か書きたいです。「中國初の海外上場スポーツブランド」の鴻星爾克として、ここ數年の急速な上昇に興味を持っています。2006年、鴻星爾克の販売収入は14億を突破して、2007年は20億に達して、発展速度は急激ではないと言えます。

1999年～2003年の泉州ブランド運動ブームの中で、鴻星爾克はまだ無名のブランドです。

セットのブランド、グループのスター、同じ位置付け（もしかしたらまったく位置付けしていないかもしれません）とプロモーションモデルは、消費者にまったく區別がつかないようにします。これらの後者は誰ですか？

2004年ごろ、鴻星爾克は急速に成長するテニスのスポーツ市場を発見して、自分を“中國網羽専門裝備第一ブランド”の専門化の細分化の市場位置付けに位置して、このブランドに方向を探させました。

2005年11月、鴻星爾克易名「中國鴻星」は低調で、「過小評価」方式はシンガポールで発売されました。

2005年の上場では、入手した2億円の資金を集めることは多くなかったが、06年の開発力と「必死のオリンピック」の基礎を築いた。

會社の管理構造の調整、管理規範化、體系化の努力は、この家が安踏上場に至るまで、ようやく上場した會社が発見され、強い生命力を発揮します。

2008年の北京オリンピックの後、中國のスポーツ用品市場の競爭はもっと激しいです。

2005年に、世界トップのナイキとアディダスは中國市場で次々と「中國スポーツ用品第一ブランド」の李寧を超えました。05-07年にもう一つの國際ブランドKAPPAは中國範囲で急速に上昇しました。他の多くの海外スポーツブランドは中國市場の容量と成長潛在力を高く評価して、投資力を強めて、中國経済の成長の「果実」を分かち合いたいです。

ナイキ、阿迪を代表とする複數の國際ブランドは、ハイエンド市場で嵐を呼ぶ；晉江系の代表安踏も第二段隊の中端市場にしっかりと立って、李寧に挑戦を始めた。

このような「上も下もない」運動ブランドは泉州だけで數えられています。例えば、361度、ジョーダン、アーモンド、ピック、シェデロン、金萊克など、鴻星爾克もあります。

ここ10年の“ブランド闘爭”を経験して、人はすべて成長して、子供っぽい企業もいくつか成熟しました。

これらの數少ない「ブランド運動」の結果も、賢くなりました。

彼らはプロのスポーツ分野でこれらのリードするブランドとの「血つづり」が必要ではなく、差別化、専門化の細分化戦略で、彼らに未來を見せました。

例えば、特歩のファッション化のルート、1列の娯楽のスター、たとえばピケのしっかりしているバスケットボールのルート、それのイメージをはっきりさせて、あります。

2008年下半期、世界経済は明らかに衰退し、多くの多國籍企業は中國を避風港として続々と現れました。中國の経済成長は鈍化していますが、消費水準が低下した他の市場の狀況よりいいです。

経済情勢がよくない、業界競爭の集中度がさらに高まるなど、中國のスポーツ用品市場の競爭がさらに厳しくなることを示しています。

このような狀況と環境は、私達に決めてから動くように要求します。

なぜ「首金」の実が奪われたのですか？

08年のオリンピックで初めての金メダルが誕生した後、安踏重量挙げの広告が先に出ました。陳ソブ霞さんと少し似たような女性がバーベルを高く上げて、左側に目立つ「チャンピオンバックボーン中國製」という7つの字を挙げています。以下は小さな字體の説明です。

実は、鴻星爾克こそ中國重量挙げチームのスポンサーです。

08年オリンピックの最初の金メダルはもちろん世界のメディアが注目しています。

2007年の初めに、鴻星爾克は中國重量挙げチームと契約しました。

すべては順調ですが、「初金」の最初のglobrand.com宣伝者はやはり安踏です。早くデモンストレーションした鴻星爾克ではありません。

なぜですか

ブランド管理の計畫や反応が遅れていません。元々は何だったはずですか？ビアンさんより先に発表しました。もっと高い要求が必要です。「北京オリンピック初の金メダルを獲得した鴻星爾克さんが持ち上げました。」

また、予備案が必要です。中國の重量挙げチームは金メダルを獲得できませんでした。

今年7月、中國広告協會は、オリンピック期間中に、今回のオリンピック大會に參加する選手、コーチ、役人などのイメージキャラクターとしての広告の発行を停止すると要求しました。さもなければ、違反侵害と見なされます。

実は劉翔がナイキを支持する広告は相変わらずテレビに投入されています。「フリクション」式のオリンピックマーケティングの企業も決して少數ではありません。

鴻星爾克はまた、「ニュース報道」を採用することによって、代弁者のイメージ（或いは他の重量挙げ人のイメージで現れない）方式の広告――オリンピックの後、すぐに陳ソブ?霞重量挙げの広告に変えられます。

これらを除いて、金メダルを獲得した材料は陳ソブが金メダルを獲得した時點で、必ず鴻星爾克傘下のすべての端末店に貼らなければなりません。

「唯一のパリルーブル宮に選ばれた中國紳士服ブランド」は、何年も力を入れてきました。「北京オリンピックで一番目の金メダルを獲得した鴻星爾克さんが持ち上げました」、「中國初の海外上場のスポーツブランド」という獨特な「第一」宣伝は、鴻星爾克さんにどのような見返りを與えますか？第二段隊に割り込むことや競爭相手を超えることに対して、非常にいい方法は、ブランドをよく知っています。

なぜ重量挙げですか

鴻星爾克と安踏が“首金”から起きる“紛爭”を見て、私の最初の問題は：どうして重量挙げですか？

重量挙げではなく他のどんなスポーツですか？テニスです。

上記の簡単な説明から、鴻星爾克というブランドはまさにテニスの専門化、細分市場の位置付けに助けを借りて、ブランドに獨特で明確な支持を獲得させました。

ブランドは蓄積と沈殿が必要です。だから、鴻星爾克はテニスの道に沿って勇敢に前進しなければなりません。

まもなく、重量挙げの金メダルを獲得するポスターは、やはり鴻星爾克の終端店を掛けました。

オリンピックのチャンピオンですが、「中國の力を挙げて」という迫力のある宣伝ですが、やはり「もったいない」と思います。

選手がテニスのポスターを店に掛けさえすれば、宣伝の効果はオリンピックのチャンピオンよりも高くなります。それに協賛費を節約できます。前者はもう消費者に「知っています」と言われました。鴻星爾克はオリンピックとスポーツと関係があります。テニスは彼らの思い出を呼び起こすことができます。

{pageubreak}

どうして鴻星爾克は2007年初めにオリンピックをレイアウトして、選んだのはテニスの種目ではありませんか？

世界のトップクラスのテニス選手は有名ではないですが、中國のテニス選手は他の國では有名ではないです。潛在的なテニス選手、スポーツチームですか？有名ではないと契約費用が経済的です。鴻星爾克さんはいくつかの國のテニス選手にサインしてもいいです。

戦略があってこそ，將來がある。

朝に鴻星爾克の公式サイトに入り、陳ソブ霞さんは「中國の力を持ち上げる」という大人気の平面に勢いがありますが、テニスは見られません。

私達はerkeブランドの運動靴、運動服及び運動裝備のデザインと販売に専念します。

テニスは見られません。グループを開けて紹介します。テニスはスポンサーの「WTA広州テニス公開試合」に出ます。

目立つニュースは「鴻星爾克が初めて中國の砂足を手にした」ですか？それともテニスの二文字はまだ見られません。

筆者の彼女が勤めている広告會社は実力のあるスポーツブランドのお客さんが二人います。一家は実力があって、三流の位置にあります。ブランドができなくて、手放したくないです。「ブランド＋卸売り＋代行」モードに揺れています。競爭が激しくて、環境が不景気で、企業狀況が優れています。

市場は成熟しておらず、飽和狀態ではなく、多くの企業が知らないうちに成長することができます。

グループから紹介された「TOBENO.1」というスローガンは、「鴻星爾克鋳造を世界トップのプロスポーツブランドにしようと努力する」という壯大な企業ビジョンを表しやすいです。

しかし、鴻星爾克がブランドを大気、壯大な“世界トップのプロスポーツブランド”に位置づけた時、彼はNIKE、ADIDAS、REEBOK、PUMA、ミズノ、ASICS、NEWBALANCE、LI-NING、ANTA、CONVERE、FILA、UMBROOなどのブランドが積み上げたジャングルの中に隠れて、消費者はそれが見えない。

それは自分を「中國テニスの第一ブランド」に位置づける時、それはあこがれの森を離れて、もう一つの小さな山に行って、一部の消費者は簡単にそれを見ました。

「世界トップのプロスポーツブランド」は、中國のスポーツブランドの舵取りに対して、無限の誘惑であり、理想や信念によって紡がれる夢でもあります。

2004年に中國選手の孫甘さん、李婷さんがオリンピックの優勝を獲得しました。テニスというスポーツは中國でだんだん暖かくなります。このようなスポーツは社會経済レベルを一定の段階に発展させる必要があります。海外先進國でテニスは気高くて普遍的なスポーツです。

中國に近い日本では、ゴルフやテニスはとても人気のあるスポーツです。

數年前のデータによると、日本のテニスは1970年代後半に興っています。近年は成熟期に入り、テニス人口は500萬人を超えています。民間テニスクラブは1000社を超えています。テニス産業も盛んに発展しています。

日本のテニス市場の狀況は歐米の発達に似ています。

1980年末、ナイキのテニスシューズの販売は18%を占めました。

テニスは將來性があり、十分な市場ニーズがあるスポーツ用品の細分市場です。

長年発展してきた國際スポーツブランドに対して、業界の後進者として、それらに追いつきたいです。市場に自分の空があります。獨特で差別化の戦略が必要です。

彼らの後ろについて、模寫と勉強を続けています。

「世界をリードするプロスポーツブランド」は、鴻星爾克の夢です。

だから、鴻星爾克は獨特で、差異化の道を歩かなければならなくて、自分の戦略があるべきです。

「中國テニスの第一ブランド」は鴻星爾克が堅持しなければならないブランド位置づけで、企業の発展と壯大に従って、「アジア太平洋テニスの第一ブランド」に調整できます。「世界テニスの第一ブランド」はその企業、ブランドビジョンです。

実際には、鴻星爾克がアジア太平洋地域あるいは全世界の第一になる時に、自然と“全世界のリードする専門のスポーツのブランド”の本望を達成しました。

鴻星爾克は世界的に影響力のあるテニス専門スポーツブランドになってから、総合スポーツに進出することを考えて、「世界トップのプロスポーツブランド」のために奮闘しています。それは後話で、國際ブランドと高い資本と実力を持っています。

草の根が安踏ブランドのDNAだとすれば、テニスは鴻星爾克のDNAです。

また、鴻星爾克はテニスの裝備（靴服）からテニス、ラケット、テニスネット、アクセサリーなどのテニス産業に伸び、専門的で全面的なテニスブランドを作ることも考えられます。

テニスの裝備以外のテニス産業は鴻星爾克ではよく知らない分野です。協力やOEM（ODM）方式で介入することを考慮しなければなりません。

明確な戦略とブランドの位置づけは、「TOBENO.1」が空論ではない。