鴻星爾克の戦略とブランド位置づけを解析する（2）

なぜ重量挙げですか

鴻星爾克と安踏が“首金”から起きる“紛爭”を見て、私の最初の問題は：どうして重量挙げですか？

重量挙げではなく他のどんなスポーツですか？テニスです。

上記の簡単な説明から、鴻星爾克というブランドはまさにテニスの専門化、細分市場の位置付けに助けを借りて、ブランドに獨特で明確な支持を獲得させました。ブランドは蓄積と沈殿が必要です。だから、鴻星爾克はテニスの道に沿って勇敢に前進しなければなりません。

まもなく、重量挙げの金メダルを獲得するポスターは、やはり鴻星爾克の終端店を掛けました。オリンピックのチャンピオンですが、「中國の力を挙げて」という迫力のある宣伝ですが、やはり「もったいない」と思います。選手がテニスのポスターを店頭に掲げさえすれば、宣伝の効果はオリンピックのチャンピオンよりも優れています。そして協賛費も節約できます。前者はすでに消費者に「知っています」と言われています。鴻星爾克オリンピックやスポーツと関係があります。テニスは彼らの思い出を呼び起こすことができます。

どうして鴻星爾克は2007年初めにオリンピックをレイアウトして、選んだのはテニスの種目ではありませんか？

世界のトップクラスのテニス選手は有名ではないですが、中國のテニス選手は他の國では有名ではないです。潛在的なテニス選手、スポーツチームですか？有名ではないと契約費用が経済的です。鴻星爾克さんはいくつかの國のテニス選手にサインしてもいいです。

戦略があってこそ，將來がある。

朝に鴻星爾克の公式サイトに入り、陳ソブ霞さんは「中國の力を持ち上げる」という大人気の平面に勢いがありますが、テニスは見られません。私達はerkeブランドの運動靴、運動服及び運動裝備のデザインと販売に専念します。テニスは見られません。グループを開けて紹介します。テニスはスポンサーの「WTA広州テニス公開試合」に出ます。目立つニュースは「鴻星爾克が初めて中國の砂足を手にした」ですか？それともテニスの二文字はまだ見られません。

筆者の彼女が勤めている広告會社には、実力のある2つがあります。スポーツブランド取引先、1家は比較的に実力があって、3流の位置があって、ブランドは上がってこないでまた思い切って手放すことを斷念しないで、“ブランド＋卸売り＋代行工”のモードで揺れ動いて、競爭が激しくて、環境が不景気な下に、企業の狀況は優れる；（陳士信の作品）別の1家の実力は少し見劣りがして、しかしもっぱらローエンド市場に注をして、卸売りのルートを歩きます。市場は成熟しておらず、飽和狀態ではなく、多くの企業が知らないうちに成長することができます。

グループから紹介された「TOBENO.1」というスローガンは、「鴻星爾克鋳造を世界トップのプロスポーツブランドにしようと努力する」という壯大な企業ビジョンを表しやすいです。しかし、鴻星爾克がブランドを大気、壯大な“世界トップのプロスポーツブランド”に位置づけた時、彼はNIKE、ADIDAS、REEBOK、PUMA、ミズノ、ASICS、NEWBALANCE、LI-NING、ANTA、CONVERE、FILA、UMBROOなどのブランドが積み上げたジャングルの中に隠れて、消費者はそれが見えない。それは自分を「中國テニスの第一ブランド」に位置づける時、それはあこがれの森を離れて、もう一つの小さな山に行って、一部の消費者は簡単にそれを見ました。

「世界トップのプロスポーツブランド」は、中國のスポーツブランドの舵取りに対して、無限の誘惑であり、理想や信念によって紡がれる夢でもあります。

2004年に中國選手の孫甘さん、李婷さんがオリンピックの優勝を獲得しました。テニスというスポーツは中國でだんだん暖かくなります。このようなスポーツは社會経済レベルを一定の段階に発展させる必要があります。海外先進國でテニスは気高くて普遍的なスポーツです。中國に近い日本では、ゴルフやテニスはとても人気のあるスポーツです。數年前のデータによると、日本のテニスは1970年代後半に興っています。近年は成熟期に入り、テニス人口は500萬人を超えています。民間テニスクラブは1000社を超えています。テニス産業も盛んに発展しています。日本のテニス市場の狀況は歐米の発達に似ています。1980年末、ナイキのテニスシューズの販売は18%を占めました。

　　テニス見通しがあり、十分な市場ニーズがあるスポーツ用品の細分市場です。

長年発展してきた國際スポーツブランドに対して、業界の後進者として、それらに追いつきたいです。市場に自分の空があります。獨特で差別化の戦略が必要です。彼らの後ろについて、模寫と勉強を続けています。「世界をリードするプロスポーツブランド」は、鴻星爾克の夢です。

だから、鴻星爾克は獨特で、差異化の道を歩かなければならなくて、自分の戦略があるべきです。「中國テニスの第一ブランド」は鴻星爾克が堅持しなければならないブランド位置づけで、企業の発展と壯大に従って、「アジア太平洋テニスの第一ブランド」に調整できます。「世界テニスの第一ブランド」はその企業、ブランドビジョンです。実際には、鴻星爾克がアジア太平洋地域あるいは全世界の第一になる時に、自然と“全世界のリードする専門のスポーツのブランド”の本望を達成しました。鴻星爾克は世界的に影響力のあるテニス専門スポーツブランドになってから、総合スポーツに進出することを考えて、「世界トップのプロスポーツブランド」のために奮闘しています。それは後話で、國際ブランドと高い資本と実力を持っています。草の根が安踏ブランドのDNAだとすれば、テニスは鴻星爾克のDNAです。

また、鴻星爾克はテニスの裝備（靴服）からテニス、ラケット、テニスネット、アクセサリーなどのテニス産業に伸び、専門的で全面的なテニスブランドを作ることも考えられます。テニスの裝備以外のテニス産業は鴻星爾克ではよく知らない分野です。協力やOEM（ODM）方式で介入することを考慮しなければなりません。

明確な戦略とブランドの位置づけは、「TOBENO.1」が空論ではない。