子供服事業(yè)は自分で好きです。

2002年に登録した子供服ブランドは跳躍龍で、子供趣味のブランド名で國(guó)內(nèi)の子供服の中高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

すべての子供は未來(lái)の中國(guó)の龍という意味で、立派な名前ですが、繊細(xì)なデザイン理念を持っています。

この「望子成龍」の願(yuàn)望を持つブランドは、ここ10年の発展過(guò)程で、ずっと設(shè)計(jì)第一、學(xué)習(xí)第一、お客様?shù)谝护卫砟瞍驁?jiān)持しています。

このブランドの7番目の商品注文會(huì)が開(kāi)かれる中、浙江省湖州跳跳龍服飾有限公司の総経理、金新華女史が本紙のインタビューを受けました。

15歳の時(shí)に父とアパレル工場(chǎng)の経営を開(kāi)始した後、金新華は自分の服裝デザインのキャリアを始めました。

あの時(shí)、電気はさみがなくて、いつも大きなはさみで切っていましたが、今は指が少し曲がっています。

金新華はいつも笑って自分が半生の子供服を作ったと言います。

「その時(shí)、母は字が読めませんでした。父は外で洋服の販売をしていました。

當(dāng)時(shí)、弟はまだ小さいので、小學(xué)校を卒業(yè)したら、工場(chǎng)の生産と設(shè)計(jì)を管理し始めました。

今の多くの學(xué)校に行けない子供と違って、金新華は家にお金がないので學(xué)校に行けないのではなく、逆に家に入るのは初めての萬(wàn)元戸で、この業(yè)界に入るのは純粋に家庭の責(zé)任です。

「親分だから、家庭の責(zé)任を持って、弟によく勉強(qiáng)させるために、家が忙しくて、宿題が手につきません。

子供の時(shí)、家に電話がなくて、お父さんに電報(bào)を打つのは全部私です。毎回お金を節(jié)約して、お父さんにも分かります。その時(shí)から、私はゆっくりと商売をすることが分かりました。

1990年に子供服のブランドを作り始めました。スキーウェアが品切れになりました。金新華は子供服を北京に完成させました。そして北京に7年間滯在しました。

「私たちは北京市場(chǎng)についてよく知っています。

西単デパート、都市と農(nóng)村、長(zhǎng)安、王府井には全部販売店があります。

その時(shí)、父は生産を擔(dān)當(dāng)していました。販売は金新華夫婦が自分でやりました。だから、彼らは豊富な市場(chǎng)経験を持っています。

「1993～1995年、子供服の市場(chǎng)はとても良くて、デパートでの開(kāi)票には間に合わないほど忙しかったです。

1997年以降はそんなに良くなりませんでした。その時(shí)は実家に帰って工場(chǎng)を始めるつもりです。2002年までブランドが成熟し始めて、同年にジャンプドラゴンを登録しました。

一つの家から三階建てにして、倉(cāng)庫(kù)を借りてから今年一萬(wàn)平方メートルの工場(chǎng)まで、跳躍竜の発展は簡(jiǎn)単な子供服ブランドの話ではないです。

去年から、金新華はまた新しいハイエンドの子供服ブランドのエドミニを登録しました。

子供服のデザイン第一要素：ファッション化

彼女は他のことはできないと言っています。子供服事業(yè)が好きです。

きれいな子供を見(jiàn)ると、いつも親に追いかけて試著してもらっています。

「きれいな子供を見(jiàn)たら、試著してみたいです。

毎日、サンプルを車に入れて、適當(dāng)な女の子と男の子に會(huì)ったら、試著してもらいます。

「子供服のビジネスはずっとやっていけるものだといつも思っています。

寒くなりました。もう一つ買(mǎi)いました。新年になりました。息子の成龍と子供を可愛(ài)がる親心を體得しました。これは私が子供服を作りたい理由です。

羽毛ジャケットの多くの指標(biāo)は、大人の服よりも多く、大人の服の方が大人の服を著ていますが、3歳から始まる跳躍竜は子供のニーズに常に注意しなければなりません。

例えば、跳跳跳龍の3歳の子供のデザインがあります。襟はウサギの毛で、デザインはとても綺麗です。しかし、子供が舐められるかどうかを考えて、このウサギの毛は體に有害ではないかと思います。

このようなケースが多いです。子供服のデザインは人間性に従うのは間違いないです。このようにしてこそ、ディーラーと消費(fèi)者は跳躍竜に対して10年近くのブランド忠実度を持っています。

「ボタンは子供の肌に當(dāng)たるのではないでしょうか？閃光生地が剝がれてしまうのではないかという細(xì)かいところが多く、消費(fèi)者は小さな問(wèn)題だと思っています。ブランドにとっては時(shí)間と労力がかかります。

10枚から12枚の服を作らないデザインもあります。いい服を作ってくれて、自分でもとてもうれしいです。

確かに、どのタイプも成功しているとは限りません。

金新華が一番喜んでいるのはやはり自分でデザインしたデザインが人気があります。

「その時(shí)はとても喜んでいます。製品、サンプル、図面が違っていますので、設(shè)計(jì)図は平面図です。実際の著用効果は見(jiàn)えません。襟と袖は服の一番大切なところです。襟はカードがありますか？袖は十分長(zhǎng)いですか？これらは実際に試著してみなければ分かりません。

今子供の心理はよく考えられません。彼らが好きなのがブランドの一番嬉しいことです。

去年ネットで一つのデザインを販売しました。

毎日百個(gè)の電話をかけてきて、この商品はどこで売られていますか？その瞬間、とても誇りに思います?！?/p>

八九歳の子供と両親は服を買(mǎi)いに行きます。自分で選びます。五六歳の子供は大人に言います。

「子供の頃、両親が何を買(mǎi)っても何を著ていた時(shí)代とは全く違っています。だからデザイナーは井戸に座って見(jiàn)てはいけません。子供服だけを見(jiàn)てはいけません。大人服を見(jiàn)たいです。跳跳跳龍とエドミニの羽毛ジャケットに自信があります。去年のデザインも有名な子供服のブランドをコピーしています。私のデザインチームの意識(shí)は前にあって、贅沢を追求しないですが、デザイン感を重視しています。」

子供服のデザイン第二要素：人間化

韓國(guó)では毎年2回の採(cǎi)風(fēng)が行われています。エドミニの新四半期の子供服の生地と図案の最も直接的な由來(lái)です。これは去年創(chuàng)始したブランドで、金新華のすべての心血を注いでいます。

「アイデミニのキャラクターは、私の製品を含めて大同小異という感じがしません。

新ブランドの完成にはプロセスが必要です。エドミニの小売価格は600～800元ぐらいで、跳躍龍の500元ぐらいの小売価格よりファッション感とデザイン感を追求しています。

毎年金新華は自分で多くの成人のファッションショーを見(jiàn)るだけではなくて、流行の成り行きを見(jiàn)て、見(jiàn)ます。

彼らは更に出かけて行きます。デザイナーチームはいつも中國(guó)香港、中國(guó)マカオ、韓國(guó)に行きます。

服のタイプとデザインは一番重要です。すべてのお客さんは私たちのデザインを見(jiàn)て、あなたの製品が同質(zhì)化されているのではないかと思っています。各代理店がいくつかのブランドを見(jiàn)たら、同じような感じがします。彼らはつまらないと思います。

注文會(huì)の前の段階で、金新華は前衛(wèi)的な個(gè)性的な生地を調(diào)達(dá)するために、紹興、

今年から、エドミニも南方版と北方版の區(qū)別を始めました。北方版は足に巻き、南方版は快適なフィットを求めています。

「エドミニは跳躍竜と別れた代理店です。エドミニは省都で多く、跳躍竜は二級(jí)都市でもっと広く作られました。

今北京にはいくつかの代理店が私達(dá)のブランドの代理店を求めています。北京市場(chǎng)はずっと自営力がないので、北京周辺の販売店は次から次へと電話して直接メーカーから仕入れてくるように要求しています。

子供服企業(yè)にとって、毎年の注文は代理店が生地、色、デザインを選択するキーポイントとなります。企業(yè)はこの専門(mén)フィードバックで生産量を決めます。

「ディーラーの80%はいいデザインはきっとよく行くと思います。

跳跳跳龍は織里で初めて発注會(huì)を開(kāi)いた企業(yè)で、2004年から太湖山荘では毎年200人以上のジャンプ龍のブランド代理店を受け入れています。

すべての部屋を包んで、一年間苦労した代理店をリラックスして二日間遊んでもらって、これも代理店の一番暇な時(shí)間です。これから彼らは自分の二級(jí)注文會(huì)があります。

毎年1000萬(wàn)元以上のコストを投入して、金新華のプレッシャーも大きいですが、去年は數(shù)年前の在庫(kù)を全部売り切れました。彼女の製品は消費(fèi)者に人気があると説明しました。

「細(xì)かいことは全部最善を盡くさなければならない。

8月以降、二級(jí)注文は結(jié)果をフィードバックします。時(shí)には私自身も二級(jí)注文會(huì)に行きます。ディーラーは數(shù)十萬(wàn)元で二級(jí)注文會(huì)を開(kāi)きます。

この時(shí)は代理店の思想とブランド理念を見(jiàn)てこそ、私たちがいいパートナーであるかどうかが分かります。

中國(guó)市場(chǎng)に続々と進(jìn)出している外國(guó)の子供服ブランドについて、金新華は楽観的だ。

「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は外國(guó)ブランドの影響を受けないと思います。

2002年から今まで、私達(dá)の代理店はほとんど変えたことがありません。彼らはジャンプドラゴンに対して多くの感情を注いでいます。

現(xiàn)在、江蘇、四川、重慶など、多くの消費(fèi)者がドラゴンジャンプを知っています。そこの専門(mén)店やデパートではよくジャンプというブランドを見(jiàn)ます。

これらの市場(chǎng)は成功していますが、これらは國(guó)際ブランドが持っている優(yōu)位性ではありません。