企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)は製品競(jìng)爭(zhēng)からブランド競(jìng)爭(zhēng)に転じ、イメージ消費(fèi)時(shí)代に入る。

　　買い手市場(chǎng)において、カジュアル？ウエア同質(zhì)化現(xiàn)象はますます深刻になります。カジュアル？ウエア同質(zhì)化同類の製品の品質(zhì)、価格、サービス、販売促進(jìn)、広告などの多くの面ではほぼ同じで、製品は互いに代替できます。カジュアル衣料は機(jī)能価値ではなく、消費(fèi)者の信頼を得るために頼ります。ブランドイメージ。そのため、競(jìng)爭(zhēng)の観點(diǎn)から、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)は製品競(jìng)爭(zhēng)からブランド競(jìng)爭(zhēng)に転向し、イメージ消費(fèi)時(shí)代に入る。

商品は互いに取って代わることができるので、ブランドは駄目で、ブランドの個(gè)性と価値は獨(dú)特で、取って代わることができないのです。製品はライフサイクルがありますが、ブランドはなく、ブランドは継承されます。ブランド競(jìng)爭(zhēng)は伝播競(jìng)爭(zhēng)であり、將來の発展趨勢(shì)の中で、マーケティングは伝播である。良いブランド意識(shí)と観念を創(chuàng)立して、先進(jìn)的なブランド管理技術(shù)を掌握して、未來のレジャーアパレル企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)の1つのとても重要な要素です。

だから、二十一世紀(jì)に入ると、各レジャーアパレル企業(yè)は最大のマーケティング問題に直面しています。どのように企業(yè)のブランドを建立し、管理していますか？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の陣地は伝統(tǒng)的な製品、価格、ルートとプロモーションからブランドを中心とした競(jìng)爭(zhēng)に移ります。

「未來のマーケティングはブランドマーケティングであり、ブランド同士の競(jìng)爭(zhēng)が長(zhǎng)短である。商業(yè)界と投資家はブランドが會(huì)社の最も貴重な資産だと認(rèn)識(shí)します」と述べました。この概念は極めて重要である。どのように発展し、強(qiáng)化し、防衛(wèi)などの生産業(yè)務(wù)を管理するかに関する遠(yuǎn)景であるからです?！甘袌?chǎng)を持つことは工場(chǎng)を持つことより重要です。唯一の市場(chǎng)を持つルートは、まず市場(chǎng)優(yōu)位のブランドを持つことです。これは新経済時(shí)代のマーケティング哲學(xué)の基礎(chǔ)です。つまり、マーケティングはブランドを作ることです。そして、會(huì)社ごとに守らなければならない法規(guī)です。

買い手市場(chǎng)に入ると、市場(chǎng)と販売チャネルの競(jìng)爭(zhēng)に転向します。まず販売ネットワークを作って、工場(chǎng)を再開します。チャネルは市場(chǎng)における地位がますます重要になり、マーケティングネットワークが市場(chǎng)を支配する。製品はライフサイクルがありますが、マーケティングネットワークはライフサイクルがなく、長(zhǎng)く発展していくことができます。これは販売速度を速め、商品を消費(fèi)者の手に移す時(shí)間を短縮し、流通ルートの一環(huán)でのコストを低減することができます。また、市場(chǎng)情報(bào)をより速く入手できます。企業(yè)は市場(chǎng)の変化に迅速に対応し、適時(shí)に対応します。

一つの企業(yè)は、アイデアや資源の優(yōu)位性によって市場(chǎng)を勝ち取ることができます。將來的には実現(xiàn)不可能です。企業(yè)経営はすでに粗放型、數(shù)量型から集約型、品質(zhì)経営型に転換しました。微利時(shí)代の到來によって、企業(yè)は効果的に資源を配置し、資源の総合利用率を高めます。

今、企業(yè)界では一つのスローガンが流行しています。二次創(chuàng)業(yè)の核心は実質(zhì)的に管理の向上であり、革命を管理することである。

買い手市場(chǎng)に入ってから、カジュアル衣料市場(chǎng)は需要より供給過剰という深刻な現(xiàn)象が現(xiàn)れました。これは需給のアンバランスという矛盾です。根本的な原因は多くのカジュアルアパレル企業(yè)が提供している製品やサービスのほとんどが無効な供給であり、簡(jiǎn)単に重複した供給であることにあります。

製品のライフサイクルはますます短くなり、技術(shù)の更新もますます速くなります。企業(yè)が革新できるかどうかは、企業(yè)の未來生存の基礎(chǔ)です。人的資源競(jìng)爭(zhēng)

物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)が人的資源競(jìng)爭(zhēng)に転向するのは企業(yè)発展のもう一つの趨勢(shì)である。知識(shí)経済時(shí)代において、人的資源は企業(yè)の中で最も活力のある生産要素である。未來において、人材爭(zhēng)奪戦はますます激しくなり、人的資源の潛在力、人的資源の管理が競(jìng)爭(zhēng)の焦點(diǎn)となることが予想されます。

多元化の経営、流行経営の経営観念を追求して、中國(guó)の多くの企業(yè)を多様化させた。國(guó)內(nèi)企業(yè)の大躍進(jìn)は、99%以上がこのような流行観念によるものです。

中國(guó)市場(chǎng)の規(guī)範(fàn)化に伴い、服飾企業(yè)は公平な條件の下で透明に社會(huì)資源を獲得し、企業(yè)は絶対的な経営資源優(yōu)勢(shì)を確立することが困難であると予言されています。同じ條件の下で、アパレル企業(yè)の成功は最終的に経営観念と経営戦略によって決まります。

服飾企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)は有形資源の競(jìng)爭(zhēng)から無形資源すなわち理念の競(jìng)爭(zhēng)に転換し、企業(yè)自身の経営理論、理念を作ることが未來競(jìng)爭(zhēng)成功の鍵になります。

なぜ多くのアパレル企業(yè)が同質(zhì)化の泥沼と対応に疲れた灼熱に陥っているのか？その根源はこれらの企業(yè)の服飾マーケティングの世界観に欠陥があることにある。アパレルのマーケティングの本質(zhì)に対して異なっている認(rèn)識(shí)を持っているため、これはアパレル企業(yè)の策略の選択のルートを決定しました。服裝のマーケティングはいったいどんな法則に支配されていますか？歴史と発展の観點(diǎn)から見れば、服飾のマーケティングは定勢(shì)と超定勢(shì)の競(jìng)爭(zhēng)です。

事実上、定勢(shì)と超定勢(shì)を繰り返している肯定、否定、否定の否定は、人類社會(huì)の各分野で絕えず進(jìn)歩してきた源泉である。

何が定勢(shì)ですか

定勢(shì)とは、心理學(xué)の重要な概念であり、心理活動(dòng)の一種の準(zhǔn)備狀態(tài)を指し、個(gè)人の習(xí)慣的な心理的傾向として表現(xiàn)され、前の繰り返し情報(bào)刺激によって形成された安定した神経関系である。

定勢(shì)は人々の仕事、生活の中で不可欠で、もし定勢(shì)がないならば、人々はいかなる物事に直面してすべて1回の思索、比較を経験しなければならなくて、大脳は重さに耐えられません。定勢(shì)とは、人類が挑戦し効率を高めるための必然的な選択であり、定勢(shì)効率の最大化は本能を形成することである。人々の學(xué)習(xí)活動(dòng)は、実際には定著を積み重ね、人類の歴史的経験を継続させるものである。

マーケティングにおける定著の役割

服飾マーケティングについては定石を離れることも考えられない。ブランドの秘密は、人々の脳の中で定著しています。例えば、人々は常に「ベンツに乗って、BMWを運(yùn)転する」と言っていますが、本當(dāng)にベンツに乗ったことがあります。BMWの運(yùn)転を體験したことがある人はどれぐらいいますか？多くの人はマオタイと他の白酒の味を真剣に比べたことがありません。これらはブランドによる定勢(shì)効果です。事実はそうではありません。

例えばアメリカでは、多くの消費(fèi)者がウォルマートの価格は「最低」と考えています。ウォルマートとその3つの主要競(jìng)爭(zhēng)相手に対する一連の常用商品の価格研究によると、審査の3分の1の商品の中で、ウォルマートの価格はその競(jìng)爭(zhēng)相手より高いです。価格に対する印象は価格そのものよりもっと重要です。

消費(fèi)者の頭の中での定著であり、ブランドに価値と力を與えている。言い換えれば、ブランドの定著は消費(fèi)者に製品やサービスを前売りしたことです。

戦略は定著運(yùn)営である

アパレルマーケティングの目標(biāo)がブランドを作るというのであれば、マーケティングの任務(wù)は目標(biāo)顧客（潛在顧客）の頭の中に定著するということです。では、どうやってブランドの定著ができますか？

霧の中で自分のマーケティング突破を狙っています。最も際立っているのは「中華立ち襟、レギンスパンツの専門家」が多くの注目を集め、コンセプトマーケティング、出世して、その専門ブランドの伏線が現(xiàn)れました。感観のマーケティングは成功のブランドを作ります。

すべての感覚を開いて、ブランドの感覚的経験を味わい、感覚器官を利用してブランドを作るという効果は驚くべきものです。完全な感覚體験を総合すると、カルタ効果が発生します。イメージは脳に蓄積され、次の記憶と感情を誘発する情景が突然に展開され、有効な市場(chǎng)認(rèn)識(shí)エリアを構(gòu)築します。

個(gè)性的なエリアを有効に構(gòu)築してこそ、ブランドが侵入してはいけない可能性を減らすことができる。個(gè)性の最終的な創(chuàng)立、背後に必ず1種のブランドの文化をその深い基礎(chǔ)にしなければなりません。他のフォローアップブランドになってはいけません。ブランドの未來を創(chuàng)造するには、それらに対して志を変えない追求しかないです。

ブランドを作るには、消費(fèi)者が興味を持っている點(diǎn)を掘り下げなければならない。消費(fèi)者がこの方面の需要を生み出す時(shí)、まずそのブランドの位置づけを思い付きます。つまり、自分のブランドのために市場(chǎng)に明確な、競(jìng)爭(zhēng)相手とは違って、消費(fèi)者のニーズに合うイメージを確立します。潛在消費(fèi)者の心の中で有利な位置を占有するのが目的です。我が國(guó)の多くの企業(yè)は定勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)の重要性を無視しています。その結(jié)果、自然に何度も失敗してしまいました。

定著競(jìng)爭(zhēng)の鍵は消費(fèi)者の心をつかむためには、どうやってそれを行うべきですか？

まず自然は消費(fèi)者に実際の利益を與え、ある種の切実な需要を満足させなければならない。しかし、これはあなたのブランドが人気があるという意味ではないです。市場(chǎng)には多くの企業(yè)が同じ製品を生産しています。お客様に同じ利益をもたらすこともできます。今の市場(chǎng)はもう天下を獨(dú)歩する可能性のある製品が見つからないので、企業(yè)のブランドが際立って出てきます。

超定著的：知恵の本質(zhì)

しかし、定勢(shì)にも消極的な作用があり、問題を解決するための思考が機(jī)械的になりやすく、次第に変化に適応できなくなります。そのため、困難と新しい狀況に直面して、常に人々が定勢(shì)を突破して、創(chuàng)造的な思惟を行って、つまり革新を行います。

しかし、誰でも突発的に考えますが、多くの人は考えているだけです。偶然に行動(dòng)しても、すぐに諦めて、彼らに快適さを感じさせる定著に戻ってきます。ただあれらの傑出している人物だけがあって、遠(yuǎn)大な目があって未來を見て、そして強(qiáng)靱な気力でその恐ろしい考えと行動(dòng)を定勢(shì)化して、これはいわゆる“超定勢(shì)”です。

超定著の威力

各業(yè)界は自分の獨(dú)特な定著を形成します。アメリカン航空は長(zhǎng)い間続いてきたゲームのルールはあらゆる分野（商業(yè)性と娯楽性）にサービスを提供し、すべての価格（エコノミークラス、ビジネスクラス、ファーストクラス）の航空券を提供し、世界各地に飛びます。

定勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)が「バブル」を生む

業(yè)界の定著の形成は、リスクが一番小さい策略だとみんなが考えているので、多くの後進(jìn)者は指導(dǎo)者のやり方を真似します。実は、定勢(shì)の范囲內(nèi)の競(jìng)爭(zhēng)に対して、消費(fèi)者の脳の中でただ一つがこの定勢(shì)のブランドを創(chuàng)造しただけで十分であることが必要で、せいぜいもう一つの関連と緊密な強(qiáng)い第二ブランドを加えて、その他のブランドは選択に対する貢獻(xiàn)価値はとても低いです。

服飾業(yè)の例：XXXX都市猟裝

定勢(shì)：都市猟服：

この希少な資源をせんきょする。最大の実力、業(yè)績(jī)、目標(biāo)、イベント、製品などを計(jì)畫的に通して、第一の定著を確立し、サポートし、人々の心の中のリード、ユニークな位置を求めます?！竸?chuàng)始者」と「新しさを超える」の二つの位置づけが含まれています。

最高點(diǎn):

高ポイント戦略：XXXX都市のルックアップを利用して社會(huì)環(huán)境の中で最も影響力のある「ピーク」に立ち、ファッションの上に立ちます。最も影響力のあるメディアや専門メディアを利用して広告を発表したり、宣伝したり、雙方が興味を持つ活動(dòng)を共同で展開したりします。_

世論センター:

XXXX都市のヘッドセットニュースと口コミを動(dòng)員してニュースと口コミを宣伝するのは最も影響力のあるマーケティング手段である。最も感染力と従衆(zhòng)効果を持つ大場(chǎng)の雰囲気を作り出し、深さ伝搬と點(diǎn)帯面による広範(fàn)な伝播の効果を達(dá)成します。_

競(jìng)爭(zhēng)戦略：

肝心な取引先の周囲の“オオカミ”はとても多くて、彼らは私達(dá)と同じに絶えず取引先に影響を與えて、XXXX都市の猟裝を突破して“オオカミ”の包囲を突破することができます。