専門紡機(jī)展はどのように発展を求めているのか&Nbsp ;信用のゆがみ？

「プラスチックの布の向こうには、にぎやかな電子工業(yè)展があり、一方には參エクステンション各業(yè)界の空き巣の紡機(jī)展。出展する前にあの人たちは○○協(xié)會、○○経済貿(mào)易委員會と銘打って、出展の規(guī)模と観客の數(shù)をめちゃくちゃにしていたが、今ではサービスホットラインを打って相談することさえできて、人はまだあなたのことが多いと冷たく言っている。このめちゃくちゃな展示會はまるで手ぶらで白狼をかぶせているようだ！」紡績機(jī)企業(yè)のマーケティング擔(dān)當(dāng)者が記者に語った。

このようなシーンは多くの紡機(jī)企業(yè)が経験していると信じており、展示會市場の混亂は出展企業(yè)の心を痛めている。地方的で専門的な紡績機(jī)展がどのように生存空間を広げるべきかを企業(yè)と検討してみたいと思っていたが、このような展示會が必要かどうかの話題が実際に合っていることが分かった。

信用が生存の危機(jī)を招く

ここ數(shù)年來、我が國の紡績工業(yè)の産業(yè)進(jìn)級に伴い、展覧業(yè)の急速な発展、各種名目の紡機(jī)展全國に花を咲かせる。一方、紡機(jī)展は確かに國內(nèi)外の紡機(jī)企業(yè)と紡績企業(yè)に展示、交流のプラットフォームを提供した、一方、一部の紡機(jī)展はある利益団體の利益を得るための道具に転落した。統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在、北京と上海の2大紡機(jī)展を除いて、全國で毎年各都市で開催されている紡機(jī)展は約15 ~ 16個(gè)ある。すでに成熟している北京、上海紡機(jī)展に対して、地方的な展示會はやはり綿紡績、化繊、捺染などの內(nèi)容にほかならず、大きくて不全、小さくて専門的ではないように見え、さらに展示會の組織、サービスレベルが悪いため、多くの展示會は労民の財(cái)産を傷つける鶏の肋骨となっている。

「當(dāng)、一度だけ」ということわざがある。紡機(jī)展市場自體の混亂は紡機(jī)企業(yè)の出展意欲と自信を大きく傷つけ、同時(shí)に展覧市場全體の秩序と信用を破壊した。動機(jī)が純良で、一定の発展優(yōu)位性と価値を持つ地方的な展示會でさえ、信頼の危機(jī)に陥るのは避けられない。南方には紡機(jī)展があり、開催初期には500以上のブースの規(guī)模があったが、今年の開催時(shí)には200ブースしかなく、出展面積は60%縮小した。この地域の同種名目の紡機(jī)展は7つあるからだ。生存を迫られ、組織委員會は展示期間を2年に1回に変更することを決めた。

紡機(jī)企業(yè)は一般的に、2年に1回の北京國際紡機(jī)展と上海紡織工業(yè)展覧會はすでにほとんどの企業(yè)の出展と見學(xué)の需要を満たすことができると考えている。このような場合、地方的で専門的な紡績機(jī)展はまだ存在意義があるのだろうか。

需要はあるがむやみにしないほうがいい

地方的で専門的な紡績機(jī)展にはまだ一定の市場需要があると言うべきだ。新疆溢達(dá)紡績有限公司の王少明副社長は記者の取材に対し、「ユーザー企業(yè)にとって、私たちは設(shè)備を購入するニーズがあると同時(shí)に、技術(shù)改造を非常に重視しており、ホストコンピュータとセットになっている部品の関連情報(bào)に注目しています。また、コストの観點(diǎn)から、中小紡機(jī)企業(yè)の製品狀況にも注目しています。しかし、大手國際紡機(jī)展の出展者には一定の參入障壁があり、小さな部品や機(jī)材制製造企業(yè)は展示會では見られないことが多い。多様で専門的な小規(guī)模な展覧會は、そのニーズを満たすことができるかもしれません。」

また、紡績工業(yè)が発達(dá)しており、産業(yè)集積群の中の地域で開催されている地方的な展示會を知って、紡績機(jī)系業(yè)にも選択的に參加する。展示會は彼らにユーザーに近づき、現(xiàn)地市場を強(qiáng)固にする機(jī)會を提供しているため、特に新興の中小民間企業(yè)では、地方的な展示會は彼らが現(xiàn)地市場を開拓するための突破口であることが多い。

しかし、ユーザー企業(yè)も、これらの地方的な展示會は明確な位置づけや専門化の特色を持ってこそ、総合的な展示會の有益な補(bǔ)充になると強(qiáng)調(diào)している。四川綿麻グループ綿陽グループ紡績會社の鮑光華社長は、地方性、専門性紡績機(jī)展は展覧會にしないほうがよく、需給雙方の座談會の形式をとるほうが技術(shù)情報(bào)の交流をより効果的に実現(xiàn)できると提案した。

一部の紡機(jī)業(yè)界関係者は、紡機(jī)製品の開発には特殊性があり、短期間で新製品が登場することはあり得ないと考えている。多すぎる展示會は企業(yè)に大量の人力、物力、財(cái)力を消費(fèi)させるだけでなく、同時(shí)に企業(yè)の正常な製品開発のペースを亂してしまう。小さな展覧會の中には少なくとも開催の基礎(chǔ)がなく、専門家や出展者の興味を引くことができず、開催側(cè)も一時(shí)的なにぎわいや利益のためだけに駆り立てることを考えているが、このような展覧會はむやみには必要ではない。

かけがえのない偶然と必然

需要があれば、需要を満たす存在があるが、存在方法の選択が異なるだけだ。ユーザー企業(yè)は情報(bào)を理解し、技術(shù)サポートを求める必要があります。紡績機(jī)企業(yè)には製品を展示し、ユーザーのニーズを得る必要があり、企業(yè)が展示會の形式に自信を失った後、いくつかの新しい交流形式が業(yè)界內(nèi)でひっそりと興っている。{page_break}

例えば、企業(yè)が自発的に組織した各種技術(shù)交流會、製品セミナー、需給會見は業(yè)界內(nèi)で人気がある。ある紡績企業(yè)の技術(shù)設(shè)備擔(dān)當(dāng)の業(yè)界関係者は記者に語った：現(xiàn)在、多くの紡績機(jī)企業(yè)は紡績ユーザー企業(yè)を紡績機(jī)企業(yè)に招待し、組織して生産現(xiàn)場を見學(xué)し、自分の製品を展示し、ユーザーの技術(shù)疑問に答え、紡績企業(yè)及び業(yè)界協(xié)會も企業(yè)が一般的に興味を持っている問題に対して、紡績機(jī)技術(shù)専門家、紡績機(jī)企業(yè)代表を組織してユーザー企業(yè)と共同で交流を検討する。紡機(jī)展は実際には注文會であり、頻繁に開催する必要はない。

もともと、海外企業(yè)の出展規(guī)模、海外出展観客の數(shù)は、企業(yè)がある紡機(jī)展に參加するかどうかを判斷する重要な要素であり、海外市場はすでに我が國の紡機(jī)企業(yè)が爭う新大陸となっているからだ。現(xiàn)在、紡機(jī)企業(yè)は、國際的な紡機(jī)展に自由に名前を冠することを期待するのではなく、直接海外に行って現(xiàn)地の紡機(jī)展に參加することを期待している。各メディアの展示會情報(bào)では、インド、パキスタン、バングラデシュなどで開催された紡績機(jī)展が中國の紡績機(jī)企業(yè)にラブコールを送っている。我が國の紡機(jī)企業(yè)の団體出展の規(guī)模も日増しに大きくなり、一部の中小民間企業(yè)も自発的に海外に出展している。初開催のロシア紡機(jī)展にも多くの紡機(jī)企業(yè)が喜んで訪れた。

技術(shù)交流會が専門的な紡機(jī)展に代わると考える人もいるだろうか。海外紡機(jī)展は地方紡機(jī)展に代わるのか。このような仮定は偶然かもしれないが、地方的、専門的な紡績機(jī)展が統(tǒng)合されずに市場行動を規(guī)範(fàn)化すれば、代替される結(jié)末が現(xiàn)れる可能性がある。