専門紡機(jī)展はどのように発展を求めているのか&Nbsp ;信用のゆがみ？

「プラスチックの布の向こうには、にぎやかな電子工業(yè)展があり、一方には參エクステンション各業(yè)界の空き巣の紡機(jī)展。出展する前にあの人たちは○○協(xié)會(huì)、○○経済貿(mào)易委員會(huì)と銘打って、出展の規(guī)模と観客の數(shù)をめちゃくちゃにしていたが、今ではサービスホットラインを打って相談することさえできて、人はまだあなたのことが多いと冷たく言っている。このめちゃくちゃな展示會(huì)はまるで手ぶらで白狼をかぶせているようだ！」紡績(jī)機(jī)企業(yè)のマーケティング擔(dān)當(dāng)者が記者に語った。

このようなシーンは多くの紡機(jī)企業(yè)が経験していると信じており、展示會(huì)市場(chǎng)の混亂は出展企業(yè)の心を痛めている。地方的で専門的な紡績(jī)機(jī)展がどのように生存空間を広げるべきかを企業(yè)と検討してみたいと思っていたが、このような展示會(huì)が必要かどうかの話題が実際に合っていることが分かった。

信用が生存の危機(jī)を招く

ここ數(shù)年來、我が國(guó)の紡績(jī)工業(yè)の産業(yè)進(jìn)級(jí)に伴い、展覧業(yè)の急速な発展、各種名目の紡機(jī)展全國(guó)に花を咲かせる。一方、紡機(jī)展は確かに國(guó)內(nèi)外の紡機(jī)企業(yè)と紡績(jī)企業(yè)に展示、交流のプラットフォームを提供した、一方、一部の紡機(jī)展はある利益団體の利益を得るための道具に転落した。統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在、北京と上海の2大紡機(jī)展を除いて、全國(guó)で毎年各都市で開催されている紡機(jī)展は約15 ~ 16個(gè)ある。すでに成熟している北京、上海紡機(jī)展に対して、地方的な展示會(huì)はやはり綿紡績(jī)、化繊、捺染などの內(nèi)容にほかならず、大きくて不全、小さくて専門的ではないように見え、さらに展示會(huì)の組織、サービスレベルが悪いため、多くの展示會(huì)は労民の財(cái)産を傷つける鶏の肋骨となっている。

「當(dāng)、一度だけ」ということわざがある。紡機(jī)展市場(chǎng)自體の混亂は紡機(jī)企業(yè)の出展意欲と自信を大きく傷つけ、同時(shí)に展覧市場(chǎng)全體の秩序と信用を破壊した。動(dòng)機(jī)が純良で、一定の発展優(yōu)位性と価値を持つ地方的な展示會(huì)でさえ、信頼の危機(jī)に陥るのは避けられない。南方には紡機(jī)展があり、開催初期には500以上のブースの規(guī)模があったが、今年の開催時(shí)には200ブースしかなく、出展面積は60%縮小した。この地域の同種名目の紡機(jī)展は7つあるからだ。生存を迫られ、組織委員會(huì)は展示期間を2年に1回に変更することを決めた。

紡機(jī)企業(yè)は一般的に、2年に1回の北京國(guó)際紡機(jī)展と上海紡織工業(yè)展覧會(huì)はすでにほとんどの企業(yè)の出展と見學(xué)の需要を満たすことができると考えている。このような場(chǎng)合、地方的で専門的な紡績(jī)機(jī)展はまだ存在意義があるのだろうか。

需要はあるがむやみにしないほうがいい

地方的で専門的な紡績(jī)機(jī)展にはまだ一定の市場(chǎng)需要があると言うべきだ。新疆溢達(dá)紡績(jī)有限公司の王少明副社長(zhǎng)は記者の取材に対し、「ユーザー企業(yè)にとって、私たちは設(shè)備を購入するニーズがあると同時(shí)に、技術(shù)改造を非常に重視しており、ホストコンピュータとセットになっている部品の関連情報(bào)に注目しています。また、コストの観點(diǎn)から、中小紡機(jī)企業(yè)の製品狀況にも注目しています。しかし、大手國(guó)際紡機(jī)展の出展者には一定の參入障壁があり、小さな部品や機(jī)材制製造企業(yè)は展示會(huì)では見られないことが多い。多様で専門的な小規(guī)模な展覧會(huì)は、そのニーズを満たすことができるかもしれません。」

また、紡績(jī)工業(yè)が発達(dá)しており、産業(yè)集積群の中の地域で開催されている地方的な展示會(huì)を知って、紡績(jī)機(jī)系業(yè)にも選択的に參加する。展示會(huì)は彼らにユーザーに近づき、現(xiàn)地市場(chǎng)を強(qiáng)固にする機(jī)會(huì)を提供しているため、特に新興の中小民間企業(yè)では、地方的な展示會(huì)は彼らが現(xiàn)地市場(chǎng)を開拓するための突破口であることが多い。

しかし、ユーザー企業(yè)も、これらの地方的な展示會(huì)は明確な位置づけや専門化の特色を持ってこそ、総合的な展示會(huì)の有益な補(bǔ)充になると強(qiáng)調(diào)している。四川綿麻グループ綿陽グループ紡績(jī)會(huì)社の鮑光華社長(zhǎng)は、地方性、専門性紡績(jī)機(jī)展は展覧會(huì)にしないほうがよく、需給雙方の座談會(huì)の形式をとるほうが技術(shù)情報(bào)の交流をより効果的に実現(xiàn)できると提案した。

一部の紡機(jī)業(yè)界関係者は、紡機(jī)製品の開発には特殊性があり、短期間で新製品が登場(chǎng)することはあり得ないと考えている。多すぎる展示會(huì)は企業(yè)に大量の人力、物力、財(cái)力を消費(fèi)させるだけでなく、同時(shí)に企業(yè)の正常な製品開発のペースを亂してしまう。小さな展覧會(huì)の中には少なくとも開催の基礎(chǔ)がなく、専門家や出展者の興味を引くことができず、開催側(cè)も一時(shí)的なにぎわいや利益のためだけに駆り立てることを考えているが、このような展覧會(huì)はむやみには必要ではない。

かけがえのない偶然と必然

需要があれば、需要を満たす存在があるが、存在方法の選択が異なるだけだ。ユーザー企業(yè)は情報(bào)を理解し、技術(shù)サポートを求める必要があります。紡績(jī)機(jī)企業(yè)には製品を展示し、ユーザーのニーズを得る必要があり、企業(yè)が展示會(huì)の形式に自信を失った後、いくつかの新しい交流形式が業(yè)界內(nèi)でひっそりと興っている。{page_break}

例えば、企業(yè)が自発的に組織した各種技術(shù)交流會(huì)、製品セミナー、需給會(huì)見は業(yè)界內(nèi)で人気がある。ある紡績(jī)企業(yè)の技術(shù)設(shè)備擔(dān)當(dāng)の業(yè)界関係者は記者に語った：現(xiàn)在、多くの紡績(jī)機(jī)企業(yè)は紡績(jī)ユーザー企業(yè)を紡績(jī)機(jī)企業(yè)に招待し、組織して生産現(xiàn)場(chǎng)を見學(xué)し、自分の製品を展示し、ユーザーの技術(shù)疑問に答え、紡績(jī)企業(yè)及び業(yè)界協(xié)會(huì)も企業(yè)が一般的に興味を持っている問題に対して、紡績(jī)機(jī)技術(shù)専門家、紡績(jī)機(jī)企業(yè)代表を組織してユーザー企業(yè)と共同で交流を検討する。紡機(jī)展は実際には注文會(huì)であり、頻繁に開催する必要はない。

もともと、海外企業(yè)の出展規(guī)模、海外出展観客の數(shù)は、企業(yè)がある紡機(jī)展に參加するかどうかを判斷する重要な要素であり、海外市場(chǎng)はすでに我が國(guó)の紡機(jī)企業(yè)が爭(zhēng)う新大陸となっているからだ。現(xiàn)在、紡機(jī)企業(yè)は、國(guó)際的な紡機(jī)展に自由に名前を冠することを期待するのではなく、直接海外に行って現(xiàn)地の紡機(jī)展に參加することを期待している。各メディアの展示會(huì)情報(bào)では、インド、パキスタン、バングラデシュなどで開催された紡績(jī)機(jī)展が中國(guó)の紡績(jī)機(jī)企業(yè)にラブコールを送っている。我が國(guó)の紡機(jī)企業(yè)の団體出展の規(guī)模も日増しに大きくなり、一部の中小民間企業(yè)も自発的に海外に出展している。初開催のロシア紡機(jī)展にも多くの紡機(jī)企業(yè)が喜んで訪れた。

技術(shù)交流會(huì)が専門的な紡機(jī)展に代わると考える人もいるだろうか。海外紡機(jī)展は地方紡機(jī)展に代わるのか。このような仮定は偶然かもしれないが、地方的、専門的な紡績(jī)機(jī)展が統(tǒng)合されずに市場(chǎng)行動(dòng)を規(guī)範(fàn)化すれば、代替される結(jié)末が現(xiàn)れる可能性がある。