Mr.Ingの狂気4時間

伊志強、Mr.ingの創(chuàng)始者で、1984年生まれ、電子商取引を利用しています。

ZARAモードは新ブランドには向かないです。

伊志強は最初に寶を洗う上に外國貿(mào)易の靴を売って、商売はずっと悪くなくて、店はすでに王冠のランクをやり遂げて、しかしいくつか難題もずっと彼を困らせています。

例えば、外國貿(mào)易の靴は品質(zhì)が安定していませんので、良い商品があったらすぐ売ります。

2008年、伊志強は広州に來て、新しい會社を創(chuàng)立して、新しい男性靴のブランドMr.ingを登録しました。

ブランドが創(chuàng)立され、それに伴うトラブルから伊志強が試されるようになりました。

金融危機に間に合っているので、安い価格で取引先を引き付けるべきですが、自分でブランドを作っても、価格は元の対外貿(mào)易靴よりずっと高くならざるを得ません。

例えば、當時の靴は150～250元の間で販売されていましたが、利潤率は100元の外國貿(mào)易靴とほとんど変わりませんでした。

元の取引先の群體も3、4割流失して、ネットの店の毎日のIPは2000少なくなって、PVは2萬少なくなりました。

當面の急務(wù)はMr.ingというブランドを作って、大衆(zhòng)に直感的な認知度を持たせることです。

新しいブランドを広めて定著させるのは、簡単なことではない。

大量のマーケティング費用を投入する以外に、サプライチェーン全體を相互にサポートする必要があります。

しかし、金融危機もちょうど伊志強の助けになりました。

広州に來た彼は3つの製靴工場を見つけて協(xié)力を相談しました。

この3つの工場は主に外國貿(mào)易の製品を扱っていますので、金融危機で注文が多く落ちて、もう倒産の危機に瀕しています。

Mr.ingの注文は確かに工場に活気をもたらしました。工場も伊志強に極めて厚い條件を與えました。

當初は、Mr.ingをファストファッションのネットブランドにし、ZARAを模して毎月200以上の新商品を出す考えだった。

しかし、デザインが多すぎて、SKU（在庫量単位）が急増し、在庫のプレッシャーも増大しています。

その結(jié)果、倉庫の中の各種のデザインの靴は、どれも數(shù)足、數(shù)十足しか殘っていませんが、資金は100萬元近くになりました。

もちろんブランドの最終目標はより多くのユーザーのニーズを満たすことですが、最初の実踐の中で、このような多品種戦略の資金と資源の利用率は低すぎて、小企業(yè)の成長ニーズに合わないです。

伊志強は事後総括した。

「第二八法則」は実質(zhì)的にサプライチェーンを最適化することです。

実際に消費者にブランドを認知することは非常に重要であり、伊志強はこの點に精通しており、多くのユーザーに製品を體験させるためにある戦略をとらなければならない。

伊志強が選んだ戦略は単品戦略です。

代表的な単品を探し出して、すべての資源で主に押して、爆発的な伝播効果を形成して、口コミの伝播と二次販売を持ってきます。

伊志強はまず自分の顧客群を研究した。

この取引先の群は主に若いホワイトカラーと大學生の群體で、集中効果があって、口コミの伝播を生みやすいです。

次はどんなアイテムを選びますか？

一般的には、Mr.ingは市場のニーズに応じて製品を設(shè)計し、詳細図を店舗に置いてオンライン調(diào)査を行います。

伊志強の経験によれば、投票が2000を超えるとメインプッシュになります。

この間、4時間で7888セットの販売を終えた単品はこのようなテストを受けました。

ただし、単品販売の最大化を?qū)g現(xiàn)するには、前期テストは単なる引率です。

電子商取引を長年やってきた伊志強は、顧客転化率の高低がウェブページの文案企畫、寫真表現(xiàn)などの要素と密接に関係していることを知っています。

2010年5月、Mr.ingの店に「阮清風」という靴が現(xiàn)れました。

靴の名前と同じように、すべての寫真と文字は靴の柔らかさ、快適さ、通気性などのセールスポイントと機能を表現(xiàn)し、10種類の色をデザインしました。

伊志強さんによると、これらの文案と撮影は基本的に集団チームの知恵が細かく彫られていて、寫真だけでも何百枚も撮りました。

伝播手段は低価格で秒殺され、時間帯は夜8時から12時の間を選択します。この時が最大の時間帯です。

同時に協(xié)力するのはtaobaoネットのトップページの最も良い広告の位の広告です。

伊志強によると、この4時間の秒殺の価格は99元で、コストはやや低いが、秒殺の時間帯を過ぎると、価格は時間とともに次第に高くなるという。

伊志強のロジックは、秒殺に初めて參加したお客さんがこの靴に広告をして、口コミを伝えています。

第二次購買の顧客は現(xiàn)物を見て、製品の品質(zhì)を直感的に理解して、もっと高い価格を受け入れることができます。

そのため秒殺後も、毎日500足の売り上げを維持しています。

価格の上昇傾向があると、すぐに取引が成立し、二次販売の価格粗利率が高くなり、単品全體のコストを均衡させることができます。

事後棚卸しで今回の秒殺プロモーションを行い、Mr.ingは4時間で78萬元の販売を?qū)g現(xiàn)した。

また、他の靴の販売を促進する活動は2500足で、45萬元です。

靴は合計4時間で10338足、売上は123萬元です。

次の數(shù)ヶ月間、この「阮清風」という靴は続々と値上げされ、10萬足近く売れました。

Mr.ingブランドはネットで知名度があります。

伊志強の伝播戦略を詳しく分析すると、低価格で秒殺して市場を爆発させたが、実際にはもっと大量の販売はその後の価格上昇の中で行われた。

伊志強によると、単品を押すことで工場の注文量が多く、原材料を大量に仕入れることができ、ある程度コストを削減できるという。

単品のヒット販売はほとんど在庫がなく、資金の回転速度を増加しました。同時に財務(wù)コストを下げました。

したがって、単品戦略の最大の利點は、サプライチェーン全體のチェーンのコストを圧縮して、優(yōu)位製品にブランドを作ることです。

伊志強は、今回の秒殺は実際に「二八の法則」を極致まで運用したと強調(diào)しました。20%の代表的な製品で市場を爆破し、80%の売上高を達成し、同時にブランド伝播と初期蓄積の過程を完成しました。

単品戦略多重リスク

単品戦略はMr.ingの成功の寶物ですが、単一品戦略は伝播企畫、方案設(shè)計から市場普及まで、サプライチェーンの協(xié)力する総合的な工程まで、各環(huán)節(jié)が重要です。

まず強力なサプライヤーが必要です。

伊志強は最初に広東で三軒の供給商を探しました。この三軒は全部外國貿(mào)易の靴を作るので、品質(zhì)は保障されています。

この産業(yè)チェーンの中で、工場の利益を保障してこそ、自分の利益を保障することができる。

伊志強は記者に対し、佛山の供給業(yè)者のMr.ingの注文は生産量の90%を占めています。

実際に他の工場を探したら、価格はさらに3～5元下がることができます。

しかし、わずかな利益を犠牲にしてこそ、長期的に安定した関係が築けると考えています。

単品で秒殺した時、工場は基本的に殘業(yè)してアルバイトをしています。ネットショップの販売に全力を盡くしています。

また、工場では、300セットを超えることができないと工場が赤字になりますが、Mr.ingは常に數(shù)十セットのサンプルテストモデルを出しています。

ブランドの実力が強くなるにつれて、Mr.ingはだんだん初動期を出てきました。

店舗収蔵量は20萬以上に達し、毎日2萬個の獨立IPがある。

このような大流量の基數(shù)の下で、もし會社はまだ主に1,2項の単品を売るならば、取引先の多元化の需要を満たすことができません。

だから、伊志強は、今は単品戦略を使っていますが、デザインはすでに増加しています。

単品戦略は毎回低価格普及活動に協(xié)力します。

このような活動は注文を瞬間的に増加させ、工場生産及び出荷部門に圧力を集中させ、注文の遅延を引き起こし、これらはユーザーの消費體験を大幅に低減させている。

また、単品の活動が多すぎて、古いお客さんはいつも新しい活動を待っています。普段の取引の頻度を下げました。

これはブランドにとって持続可能ではない。

そのため、伊志強もMr.ingブランドが軌道に乗るにつれて、単品戦略は決してブランドとして普及してはいけないということが分かりました。