李寧とナイキの勝負は4年で本土優勝を奪回します。

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もっと根本的な変化は

これは陳継鈞の指導する部門の中の一つの仕事です。

この部門は18ヶ月前に設立されました。

ブランド戦略業務部門は李寧會社の業務ユニットを再分割しました。元々縦方向の靴製品、服裝製品、販売システムなどは橫方向にスポーツ品目で切り込まれました。

これまでナイキで働いた陳継鈞さんはこの部門を擔當していました。バドミントン、バスケットボール、ランニング、女子フィットネスと運動生活の5つの種類の総監督を管理しています。彼らの最も重要な仕事は、種類で未來の発展の5年間計畫と次の年計畫を立てて、運営過程の一致性を保障します。

例えば以前は靴と服が別々のシステムだったので、同じ種類の靴と服が同じシーズンに商品の色に衝突することもありました。

陳継鈞氏は今後このような狀況が発生しないようにすると言いました。「異なったスポーツ項目の間のすべての創意が一致しているのは創意そのものよりずっと重要です。」

例えば、李寧會社がランニングクラスに対して今後10年間の計畫が第一ブランドを達成するなら、ブランド戦略業務部の仕事は、まず何がNO.1かを定義することです。

第二に、ビジネスの目標は、製品の市場シェアの第一位を占めることです。

第三に、製品は選手間で競爭品のテストをする勝者の割合はいくらですか？

その後、未來の5-10年の運動資源の配置計畫を制定して、毎年どれらの選手に署名するべきですか？次のステップはブランドの調整です。毎年この種類の伝播の概念は何ですか？価格帯はどのぐらいの數量の製品がありますか？

陳継鈞さんは「私たちの部門は機関車のようで、全體の計畫を立てています。」

ナイキのようなマトリックス管理システムで地域や製品管理の役割を廃止することはできないが、若い人たちにとっては

すべては商売に見習うべきで、ナイキから出てきた陳継鈞さんの一番の関心事です。

陳さんは例を挙げて、以前300萬ドルの一年間の選手に署名しましたが、彼が有名であることは知っていますが、彼のための購買力の調査はしません。

これによって陳さんはルールを作りました。選手と契約して、予算を作ります。どれぐらいの時間がかかりますか？いくらの製品を売ったら投資を回収できますか？

李寧はある內部會議で、李寧ブランドがスポンサーしている選手服は店の中では販売が見られないと言いました。

陳継鈞は原因を探しに行きました。その後、李寧會社の運動資源と小売チャネルの大商品は完全に二つのラインです。

「署名運動資源の最終目的は製品を売ることです。もし大型商品が彼の商品がないなら、販売に何の助けがありますか？」陳さんは容赦なく話しました。

でも、陳さんの部門は依然として大きな挑戦に直面しています。

張志勇さんはこれに対して管理に力を入れていますが、業績指標を背負うCXOたちに受け入れてもらい、彼が作った戦略計畫を実行するのは簡単ではないです。

あなたの魅力、影響力、専門によって人を説得します。

陳継鈞は言った。

陳継鈞のパソコンには、専門的に內部研修のためのPPTがあります。最初のページは「Who are we」です。ブランド戦略業務群の任務と役割を詳しく社內に紹介します。

完成したばかりの來年の戦略計畫の制定過程で、彼もいくつかの非常手段を使っています。縦方向の業務群をCOOと販売＋戦略と製品の二つのグループに分けて、まず主管のCXO達と疎通してから、次の人とコミュニケーションして、戦略計畫を調整してからCXO達とコミュニケーションして、最後に合意してからCEOの張志勇さんに手渡します。

「彼らの參加を尊重しなければならない」と陳継鈞氏は言った。

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國際化テスト

李寧本人はナイキのバスケットボールのように、李寧ブランドがあるスポーツの品格と強く関連させたいです。

新しい戦略の方向はバドミントンです。

昨年4月、李寧はユネスコに取って代わって、中國のバドミントンチームのスポンサーになりました。7月に中國のバドミントン器材市場の三大ブランドの一つの凱勝を買収しました。

今、1100元以上のバドミントンのラケットは出荷量の38%を占めています。一番売れているのは中國のバドミントン選手リンダンと同じタイプのラケットです。

一年間で、李寧會社からのデータによると、李寧はもうバドミントン専門ルートの20%の市場を持っています。

中國のバドミントンチームはこの種目で世界一です。このような強い運動資源チームを支えています。高い価格設定ができます。

李寧バドミントン品類監督揚綱は『グローバル企業家』に言った。

バドミントンを次の段階の主な攻撃方向として選んで、もう一つの重要な原因はバドミントンの機材が國際化しやすい種類です。

「標準化が非常に強く、グローバル化を行うにはとてもいい機會です。」

張さんは言います。

服と比べて、この部分は外國市場に進出する時の市場の試行錯誤のコストを減らしました。同時に生産と積付が簡単になります。

2008年7月、李寧はシンガポールの旗艦店を開業しました。この店はシンガポールの一番にぎやかな烏節路にあるIONOrhardショッピングセンターの地下二階にあります。

隣の店舗はECCO、Clarks、Puma、Levisなどがあります。

店の中で一番目立つのは玄関のバドミントンの模型です。巨大な液晶テレビで、バドミントンの機材の製作過程と使い方を繰り返しています。英語の字幕が付いています。

店內ではバドミントンラケット、バドミントンシューズ、スポーツウェアが主に販売されています。

バドミントンのラケットは139元から489元までシンガポール元まで様々です。靴は59元から99元までシンガポール元の間にあります。

李寧は國內で発売されたFlameの霹靂火、ウッドスの天林、Rocksの繊山など6種類のラケットは多くの消費者の足を止めて買いました。

2009-2013年5年間の計畫では、「國際化をテスト段階に位置付けている」と張志勇氏は言う。

東南アジア地區はバドミントンの普及度が高い海外市場であり、張希望はバドミントン製品と東南アジア地區を李寧會社の國際化試水の第一歩として、組織準備、システム準備と経験の積み重ねを行います。

2014年から2018年までの次の5年間の戦略の中で、國際化は李寧會社の戦略の重要な構成部分となります。

張志勇さんも西洋のプロのマネージャーを意識的に李寧會社に入社させて、次の國際化のために人材の準備をしています。

今年の初め、これまである有名なスポーツブランドに勤めていたザドルフ？ポール？アーサーは李寧ブランド靴製品システムの社長になりました。

これは大膽に踏み出した一歩です。李寧の外國人デザイナーは多いですが、社長というレベルで西洋人を採用するのは初めてです。

張さんは自分のチームがもっとオープンな心理狀態と自己洞察力を持つことを望んでいます。

李寧のLDCセンター（學習と発展センター）は來年53科目の課程を展開します。知識フォローと指導力を含めて、チーム全體の管理能力を會社の重點業務と一致させます。

これもまさに

この中國の前體操の王子様は今でもたまにテレビの前に座って、もっと若い世代の體操の試合を見ます。

「彼らはすごいと思います。本當に自慢しています。彼らのために緊張しています。

私たちが一番難しい動作は基礎動作になりましたので、よく手が汗だらけになりました。

どんな言葉で彼らの能力を賛美してはいけません。目も彼らの動作についていけません。時には彼らの試合を見て私の以前の試合よりも緊張します。」

李寧は「世界企業家」と教えた。