「試著魔鏡」がネットトレンド服の新モデルを開拓？

多くの人が虎視眈々と狙うビジネスチャンスに、多くの起業家が後を追うようになった「女の街歩き革命」。最近、ある創業チームが最新開発の「試著魔鏡」を攜えて、全國に千店舗以上の実店舗を展開し、顧客がどこでもそのネットワークプラットフォームを共有できるようにすると主張している2000種類のファッションウェア。このビジネスモデルで、アパレル店舗をミニファッションデパートに変えることはできますか？それが直面している短い板と困惑はどこにあるのだろうか。

起業の道は常に紆余曲折があり、熟考していた龍朝陽も突然の難題に遭遇することが多かった。

「創業當初、私たちの考えは簡単でした。ネットユーザーが私たちの仮想3 D現実商店街、デパート、ファッション専門店などのプラットフォームでショッピング、試著、消費できるようにする體験型ファッションショッピングサイトを建設することです」龍朝陽氏は記者に、3 Dショッピングモールがオンラインになるとすぐに落ち込んだと話した。しかし、大手百貨店チェーンは現在、絶対的な発言権を持つ段階にあり、危機感は何もない。ファッション企業は伝統的なルートに依存しすぎて、電子商取引に対して非常に反発しており、加盟店や代理店のオンライン販売行為を封殺している。

龍朝陽は初めてのスランプに陥った。創業チームは、百貨店やファッション企業がサイト上で最新のモデルや販促活動を発表し、ネットユーザーはネット上でコーディネートを直接試著し、クーポンを申請して実店舗で購入することができるという、実店舗へのネット配信ビジネスのモデルを提案した。殘念なことに、多くの企業はデザインがコピーされることを心配しており、新型はなかなか店舗と同期できず、龍朝陽は2度目の苦境に陥っている。

龍朝陽氏によると、長い間波瀾不興を経験した後、今年初めに彼らの3次元試著技術と試著魔鏡製品の研究開発に成功し、世界的なファッション體験&代理購入システムを開発し、美容院と女性會所と2、3、4級都市ブティックに配備した。彼は記者に、試著魔鏡は主に1.8メートルのディスプレイと19インチのタッチパネルパソコンで、顧客はタッチパネルを操作することで、自分が季節の世界各地のファッションスタイルを身をもって試著し、ブティックを通じて代理購入することができると分析した。

彼はこの大膽なインスピレーションを分析した：これらの端末はネットワークとエンティティの結合モデルである。1つの伝統的な衣料品店では100平方メートルに最大200種類の衣料品が陳列されているが、1つの試著魔鏡では2000種類の衣料品を配置することができる。すべてのモデルは、Webサイトプラットフォームに基づいてネットワークバージョンです。これにより、ある店からミニファッションデパートになることができます。

創業チームが最も敏感な投資問題について、損益分岐點を越え、チームは1年半の憂鬱な時期を脫したため、今は戦略的な配置と長期的な計畫をすることが多いと告白した。しかし、困難もしばしば訪れている。ミドル?ハイエンドブランドは依然として「かじりにくい骨」であるため、龍朝陽は初期に中型ブランドと協力するしかなかった。

「どんなモデルでも、中國の電子商取引はそれほど遠くまで行かずに死んでしまうが、問題はどこにあるのか」と一部の業界関係者は注意している。実踐経験によると、ネットショップのコストは低いと思われているが、実際にはネット上で目標とする顧客の注文を獲得するコストは非常に高い。だから、數十萬人を使って華強北商業旺地に店を開くと儲かる人がいて、ネットショップを開く人は儲からない人がいます。この問題について、龍朝陽はリスクが少ないと感じている。彼は既存の実店舗の顧客資源を共有し、注文が発生してから分割し、各注文が利益のある注文であることを確保しているからだ。

　　?専門家のコメント

仮想體験消費の成功事例はまれ

孫昌群『中國ベンチャー投資』常務副編集長

體験型消費は昔からあるが、「體験型消費モデル」とIT技術を組み合わせて仮想的な「體験消費」を実現するのは成功例が少ない。現在、試著網が成功したと語るのはまだ早いが、體験消費、チャネル、電子商取引を成功させた総合経営モデルがますます多くの顧客により良質なサービスを提供し、企業もサービスで利益を得るなど、その経営モデルには確かに獨自の點があることが確認できる。