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靴企業の奧康は一年八四半期に新型を押して業界の伝統を打ち破ります。
2009年、中國の靴の襟軍ブランドの奧康はその全國の3000余りの専門店で“
フルーツマーケティング
」戦略は、果物を売るように、一年に八四半期に新商品を発売して、一ヶ月半ごとに新しい商品が棚に上がることができます。靴の業界を打ち破りました。
直接消費者に向かって流行に影響されている靴類の製品として、消費者の需要変化を素早くキャッチすることは、オーコンが市場成功の鍵となります。
オーコンは調査を通じて、中國の経済成長と消費者の消費能力の増強に伴い、靴類の製品はすでに耐久消費品から半快速消費品、さらには快速消費品に向かっていることを発見しました。
ある女性のお客さんは四半期に新しい靴をいくつか買います。靴はもう服裝の組み合わせの要素になりました。
顧客のニーズの変化を鋭敏に把握した後、奧康氏は25歳から40歳までの経済的條件が比較的良く、思想的な理念が先行する顧客をターゲットとして、「
フルーツマーケティング
」戦略を立てる。
デザイン部門はどんどん新しいものを作っています。會社の注文は年四回から一年八回に変えます。
新品の交換速度が速くなり、物流システムに圧力をかけますので、販売店に「少ロット多ロット」の注文を勧めました。自分の物流圧力を緩和しました。販売店の在庫も合理的なレベルに維持できるように確保しました。
このマーケティングの革新は
オーシャン
全國に3,000店舗以上を展開している単店の業績はそれぞれの程度で向上し、南方地域の都市では特に店舗の業績が向上しました。
この革新によって、オーコンの革靴は2009年の全體の売上高は20%アップしました。
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