ピケ許志華:NBAに溶け込むために必要なのは勇気だけではない
(以下、本紙記者は「記」、許志華は「許」と略稱する。)
國(guó)際的な戦略的視點(diǎn)
ピケのNBA上陸は國(guó)內(nèi)で大きな反響を呼んだが、あなたたちはどのような考えでこのような選択をしたのか。
また、海外ブランドは數(shù)十年の経営を経て、國(guó)際試合資源の占有に対して、絶対的な優(yōu)位を占めており、これは民族ブランドの普及にとって、避けられないジレンマである。ピッカーは國(guó)內(nèi)のスポーツ用品メーカーの中で、特にバスケットボールのスポーツ裝備については、技術(shù)やブランドにかかわらず、リードしているが、同じような挑戦に直面している。ちょうど、NBAにはこのような機(jī)會(huì)があり、綿密な計(jì)畫を経て、最終的に正式に上陸することを決めたことを知っている。
記:ピッカーの國(guó)內(nèi)の同業(yè)者にとって、あるいは私たちはいつもNBAがハイレベルな競(jìng)技場(chǎng)だと感じています。そしてアメリカでは、入る敷居が高いに違いありませんが、実際にはそうでしょうか。
許:國(guó)內(nèi)の多くのブランドにとって、NBAは越えられないピークのように見えて、入りにくい。確かにそうですが、NBAは世界でバスケットボールスポーツの最高水準(zhǔn)を代表しており、NBAチームがパートナーを探す際にも、條件が重く、幸いなことに、ピケは試練に耐えています。
しかし、一方では、あなたの企業(yè)が一定の高さに達(dá)したとき、NBAに入るのも難しいことではありません。私たちはNBAの公式関係者と接觸することで、彼らが私たちの國(guó)內(nèi)ブランドのNBA進(jìn)出に興味を持っていることを発見しました。そして伝播の角度から見ると、NBAもどのスポーツ用品會(huì)社に獨(dú)占されているとは言っていません。彼はとても良い伝播プラットフォームで、私たちは完全に入る機(jī)會(huì)があります。
伝説的な迂回上陸
今多くの読者が関心を持っているのは、ピケがどのような運(yùn)営手段でNBAに進(jìn)出したのかということだ。この方面のことを言ってもいいですか。これは多くの國(guó)內(nèi)ブランドにとって、強(qiáng)い參考になるべきだと思います。
メモ:じゃ、いつ行ったの?
許:當(dāng)時(shí)、私はNBAに行くとは決めていませんでした。アメリカはまだ私たちの短期目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)畫に入っていなかったし、最初は慣れていなかったので、なんとなくNBAは中國(guó)企業(yè)から少し離れているような気がしました。私たちはもう1、2年後にNBAに入る予定でした。しかし、私はまだアメリカの友人と密接に連絡(luò)を取り合っており、よく電話で連絡(luò)を取っています。私たちが「スタンコビッチインターコンチネンタルバスケットボールチャンピオンシップ」を協(xié)賛している間に、ジョージ?W?ローレンスさんを現(xiàn)場(chǎng)に招待しました。またピケが協(xié)賛しているのを見て興奮し、「あそこに新しい空があるかもしれない」とNBAに誘ってくれた。
私たちの國(guó)內(nèi)の企業(yè)は、國(guó)際的な交流に常に參加してこそ、より多くの機(jī)會(huì)を見つけることができると思います。その通りで、後でこの提案はいいと思い、6月中旬にアメリカを視察し、NBA関係者とも接觸した。しばらくの間、彼らは中國(guó)のスポーツ裝備やブランドにも興味を持っていました。NBAは中國(guó)市場(chǎng)の開拓に力を入れているので、私たちは密接なつながりを築いています。その後、雙方の努力を経て、私たちはついにロケット団と合意した。
メモ:一気に400萬ドルを投入して、プレッシャーは大きいですか。そして、アメリカはあなたたちの現(xiàn)在の市場(chǎng)の重點(diǎn)ではありません。このように非目標(biāo)市場(chǎng)への進(jìn)出性がこんなに大きく投入されるのは、リスクが高いと思いませんか。
許:どの投資にもリスクがあります。NBAに入ることは私たちにとって、チャンスだけでなく、大きな挑戦です。ストレスがないと言えば、それは絶対に噓で、正直に言えば、この決定を下すには大きな勇気が必要だ。しかし、大きなプレッシャーがあるからこそ、NBAというカードを美しく打つことができ、資源を無駄にしてはいけない。現(xiàn)在、米國(guó)は私たちの主要なターゲット市場(chǎng)ではありませんが、NBAが直面している観客層、その影響力は、米國(guó)だけではなく、世界的な影響を與えています。國(guó)內(nèi)、ヨーロッパ、アジアなどの一部の國(guó)では、NBAに注目しており、中継も多いため、ブランドブランドの伝播にとって、多くの無形の収益をもたらすことができます。私たちの自主ブランドは、ヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出しているからです。さらに重要なのは、ピケがNBAのホームに入ることができ、私たちの全體的な実力が國(guó)際的な要求に達(dá)していることを示していることだ。
特に注意しなければならないことがあると思います。ブランド運(yùn)営と端末販売促進(jìn)は異なり、今日の投入を要求しているわけではありません。すぐに報(bào)われるのではなく、細(xì)水長(zhǎng)流の薫陶過程であり、それは「風(fēng)に乗って夜に潛入し、物を潤(rùn)して靜かにする」ことを追求し、消費(fèi)者に認(rèn)知させ、最終的に選択させることを追求しています。だから私たちは400萬ドルを投入することができて、一方で私たちが國(guó)際化の道を歩む必然で、私たちの中國(guó)のスポーツ裝備ブランドを説明して、新しい覚醒を始めます。NBAは世界でバスケットボール運(yùn)動(dòng)の最高レベルを代表しているが、ピケはプロのバスケットボール運(yùn)動(dòng)裝備サプライヤーであり、この結(jié)合により、ピケが備えるこの勇気と、ピケが持つ國(guó)際的な視野を消費(fèi)者に見せることができる。私たちの目標(biāo)は、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に自分の影響を樹立するということではないからだ。私たちの目標(biāo)はピケを國(guó)際的に一流の運(yùn)動(dòng)裝備サプライヤーに発展させることです。このような目標(biāo)は、私たちが前を向く目を持って操作する必要があります。これは私たちがNBAに入る必然でもありますが、時(shí)間的には私たちが予想していたより少し早いだけです。
メモ:そのピケはいつアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出する予定ですか。
許:すぐに。ピケ氏は代理店モデルで本格的に米國(guó)に進(jìn)出する。代理店は私たちがNBAに進(jìn)出した案內(nèi)人ジョージ?W?ローレンス氏だ。彼はピケがNBAに入ることを提案した時(shí)、この方面の計(jì)畫があった。ピケが本當(dāng)にNBAに入るのも、私たちの実力を信じさせてくれるので、後の協(xié)力はとても楽しかった。生産ライン、工場(chǎng)建物、販売システムなど、國(guó)內(nèi)各地でピケを視察し、現(xiàn)在は協(xié)力意向を締結(jié)しており、しばらくの間、米國(guó)でのピケの総販売となり、早ければ今年4月にヒューストンでピケの専門店を見ることができる。
私たちはまず國(guó)際的なブランドを作り、それから國(guó)際市場(chǎng)を開拓しなければなりません。ブランドの支えがなければ、國(guó)際市場(chǎng)は突破できない。
中國(guó)式のブランド溫情
なぜロケット団を選んだの?姚明がロケット団にいるから?
許:ロケット団以外に、そのチームがもっとふさわしいとは思いませんでした。姚明がロケット団にいることはよく知られているが、國(guó)內(nèi)のファンが最も注目しているチームはロケット団だ。これも私たちがNBAに上陸する非常に重要な要素であり、姚明は中國(guó)人であり、中國(guó)バスケットボールの高さを代表している。ピケは中國(guó)ブランドであり、同じく中國(guó)のバスケットボールのスポーツ裝備の高さを代表しており、NBAで再會(huì)させるのは器用な點(diǎn)ではないだろうか。
記:しかし、姚明はすでに多國(guó)籍スポーツ用品會(huì)社のブランドイメージキャラクターであり、ピケは姚明を利用して文章を作ることができますか。
許:姚明を利用して文章を作ることは不可能で、私たちはどのように姚明を使うかを考えたこともありません。これは私たちが考えるべき問題ではないからです。しかし、姚明は中國(guó)から出て行った選手で、國(guó)內(nèi)のファン、さらにはボールを見ない人も姚明に関心を持っている。しかし、NBAの競(jìng)技場(chǎng)では競(jìng)爭(zhēng)は殘酷で、私たちはただ彼がプレーしているコートで、少し暖かい感じを増やしたいだけです。ピケが競(jìng)技場(chǎng)にいて、中國(guó)の記號(hào)を少し増やすことができれば、姚明の姿を孤獨(dú)にすることはありません。私たちは彼がホームにいるとき、身近な漢字が彼をホームの感覚にすることができることを望んでいます。
姚明を利用して広告宣伝をすることはできないが、私たちの前期によると、ロケッツの試合は、中央テレビを含むすべての國(guó)內(nèi)メディアが最も注目している試合であり、中継回?cái)?shù)が最も多いチームでもある。このようにして、私たちはアメリカ、ヨーロッパのファンにピケを認(rèn)識(shí)させるだけでなく、國(guó)內(nèi)のファンにNBAや姚明の試合を観戦する際に、いくつかの中國(guó)の要素を増加させることができて、これはピケと國(guó)內(nèi)のファンの関係をさらに密接にすることができて、私たちの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をさらに牽引することができます。
編集者のコメント:間違いなくNBAに入ることはピケにとって、1つはより良い國(guó)際化ができて、1つは中國(guó)ブランドのイメージを樹立することであるべきです。この溫情は、中國(guó)の伝統(tǒng)文化の中の精華の一部でもあり、國(guó)際化がブランドが誰なのか忘れてしまうのではなく、中國(guó)という伝統(tǒng)的な文化の精髄を世界に伝え、世界中の顧客にピケという中國(guó)的なブランドの溫情を感じさせることを強(qiáng)調(diào)している。このようなソフト効果は新しい試みではないだろうか。
- 関連記事
- 産業(yè)クラスター | 湖州サンキ生簀システムの高レベル保護(hù)伝承
- 産業(yè)クラスター | 産業(yè)クラスター:アバティ130萬ムーの綿花の豊作が期待される
- 商業(yè)寶典 | 企業(yè)家の手記|富潤(rùn)ホールディングス趙林中:紅旗渠――今も震撼
- 私は暴露したいです | 「5つの優(yōu)位性」が軽紡績(jī)服裝産業(yè)の発展の新たな未來を共創(chuàng)する
- 財(cái)産物語 | 小さな糸織は大産業(yè)についてゼロ突破から千億に向かっている
- 業(yè)種の株式市場(chǎng) | 業(yè)界株式市場(chǎng):綿紡績(jī)企業(yè)の上半期の業(yè)績(jī)低下発表
- 省令公告 | ダウンロード:工業(yè)?情報(bào)化部は2024年度中小企業(yè)デジタル化モデルチェンジの典型例を募集
- 創(chuàng)業(yè)の道 | Bsiee本渋秋の新製品ショーは今秋の概念を解釈し、ブランドグループ有限會(huì)社が正式に看板を掲げた
- 私は暴露したいです | 儀征市紡織產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)
- 相場(chǎng)分析 | 綿生産地の人気低迷後市の下落リスクが高い
- 2010桐郷輸出靴服産業(yè)は好調(diào)である。
- 福建省のファスナー市場(chǎng)は快速発展の軌道に及ばないです。
- ビジネス部下は「どんなに困難でも構(gòu)造調(diào)整」を決意する
- 國(guó)際的な高級(jí)ブランドを問題にしないでください。
- 2010中國(guó)紡織服専門市場(chǎng)の十大予言
- 「隠れマント」生地が登場(chǎng)
- 福州は5軒の立ち後れた生産能力の皮革企業(yè)を淘汰します。
- 政府の高圧的な「汚物処理」態(tài)度は、汚染企業(yè)のモデルチェンジ?アップを促している。
- 錫山工商局はブランド品の皮を模倣して全部沒収した後、罰金を科します。
- 渦紡績(jī)?cè)O(shè)備のリーダー