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    ピケ許志華:NBAに溶け込むために必要なのは勇気だけではない

    2010/7/26 14:05:00 94

    ピケ許志華

    22日に報(bào)じられたピケNBAに上陸した事件は、多くの読者の強(qiáng)い興味を引き起こし、國(guó)際的に頭が上がらなかった國(guó)産スポーツブランドが、ピケがNBAに上陸した後、清新な空気をもたらした。いったいどのような目的でピケを大手打ちにしたのか。ピケはどうやってNBAに入ったのだろうか。本紙記者は電話で、ピケグループの許志華氏をインタビューした。


    (以下、本紙記者は「記」、許志華は「許」と略稱する。)


    國(guó)際的な戦略的視點(diǎn)


    ピケのNBA上陸は國(guó)內(nèi)で大きな反響を呼んだが、あなたたちはどのような考えでこのような選択をしたのか。


    許:スポーツ用品のハイエンド製品は、一部の國(guó)際大手に支配されてきた。國(guó)內(nèi)のスポーツ用品製品は、海外ブランドのためのブランド生産ではなく、中低端で価格戦を行っている。現(xiàn)在、海外から中國(guó)に輸出されている製品は反ダンピングなど、実行されている貿(mào)易障壁が増えていることは、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品メーカーにとって、非常に厳しい事実である。あなたが出て行くか、あなたは他の人があなたの生存空間をさらに圧迫するのを待っているか、そうすれば、あと數(shù)年で、國(guó)內(nèi)のスポーツ製品は國(guó)際市場(chǎng)では困難になり、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でも好機(jī)を逃すだろうと予想している。現(xiàn)在でも、國(guó)際ブランドは中國(guó)のスポーツ用品のハイエンド市場(chǎng)をほぼ獨(dú)占している。もし私たちがこれ以上行動(dòng)しなければ、好機(jī)を逃し続けるだろう。


    また、海外ブランドは數(shù)十年の経営を経て、國(guó)際試合資源の占有に対して、絶対的な優(yōu)位を占めており、これは民族ブランドの普及にとって、避けられないジレンマである。ピッカーは國(guó)內(nèi)のスポーツ用品メーカーの中で、特にバスケットボールのスポーツ裝備については、技術(shù)やブランドにかかわらず、リードしているが、同じような挑戦に直面している。ちょうど、NBAにはこのような機(jī)會(huì)があり、綿密な計(jì)畫を経て、最終的に正式に上陸することを決めたことを知っている。


    記:ピッカーの國(guó)內(nèi)の同業(yè)者にとって、あるいは私たちはいつもNBAがハイレベルな競(jìng)技場(chǎng)だと感じています。そしてアメリカでは、入る敷居が高いに違いありませんが、実際にはそうでしょうか。


    許:國(guó)內(nèi)の多くのブランドにとって、NBAは越えられないピークのように見えて、入りにくい。確かにそうですが、NBAは世界でバスケットボールスポーツの最高水準(zhǔn)を代表しており、NBAチームがパートナーを探す際にも、條件が重く、幸いなことに、ピケは試練に耐えています。


    しかし、一方では、あなたの企業(yè)が一定の高さに達(dá)したとき、NBAに入るのも難しいことではありません。私たちはNBAの公式関係者と接觸することで、彼らが私たちの國(guó)內(nèi)ブランドのNBA進(jìn)出に興味を持っていることを発見しました。そして伝播の角度から見ると、NBAもどのスポーツ用品會(huì)社に獨(dú)占されているとは言っていません。彼はとても良い伝播プラットフォームで、私たちは完全に入る機(jī)會(huì)があります。


    伝説的な迂回上陸


    今多くの読者が関心を持っているのは、ピケがどのような運(yùn)営手段でNBAに進(jìn)出したのかということだ。この方面のことを言ってもいいですか。これは多くの國(guó)內(nèi)ブランドにとって、強(qiáng)い參考になるべきだと思います。


    許:ピケ上陸NBAこの過程は、具體的に言うと少し曲がりくねっている。一言で言えば、それはヨーロッパからアメリカに迂回してきた。私たちは2005年に歐州オールスター戦を後援した際、米國(guó)のスポーツブランド運(yùn)営者ジョージ?W?ローレンス氏が歐州を視察し、國(guó)際バスケットボール連盟の指導(dǎo)者の紹介で互いに知り合いになった。ジョージ?W?ローレンスさんはNBAと深い協(xié)力関係にあるブランド運(yùn)営者で、國(guó)際バスケットボール界で人気があり、中國(guó)のスポーツ用品裝備メーカーがこのような高規(guī)格の試合を協(xié)賛していることに驚き、私たちの製品やブランドの運(yùn)営に興味を持っているので、私をアメリカに誘ってみました。


    メモ:じゃ、いつ行ったの?


    許:當(dāng)時(shí)、私はNBAに行くとは決めていませんでした。アメリカはまだ私たちの短期目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)畫に入っていなかったし、最初は慣れていなかったので、なんとなくNBAは中國(guó)企業(yè)から少し離れているような気がしました。私たちはもう1、2年後にNBAに入る予定でした。しかし、私はまだアメリカの友人と密接に連絡(luò)を取り合っており、よく電話で連絡(luò)を取っています。私たちが「スタンコビッチインターコンチネンタルバスケットボールチャンピオンシップ」を協(xié)賛している間に、ジョージ?W?ローレンスさんを現(xiàn)場(chǎng)に招待しました。またピケが協(xié)賛しているのを見て興奮し、「あそこに新しい空があるかもしれない」とNBAに誘ってくれた。


    私たちの國(guó)內(nèi)の企業(yè)は、國(guó)際的な交流に常に參加してこそ、より多くの機(jī)會(huì)を見つけることができると思います。その通りで、後でこの提案はいいと思い、6月中旬にアメリカを視察し、NBA関係者とも接觸した。しばらくの間、彼らは中國(guó)のスポーツ裝備やブランドにも興味を持っていました。NBAは中國(guó)市場(chǎng)の開拓に力を入れているので、私たちは密接なつながりを築いています。その後、雙方の努力を経て、私たちはついにロケット団と合意した。


    メモ:一気に400萬ドルを投入して、プレッシャーは大きいですか。そして、アメリカはあなたたちの現(xiàn)在の市場(chǎng)の重點(diǎn)ではありません。このように非目標(biāo)市場(chǎng)への進(jìn)出性がこんなに大きく投入されるのは、リスクが高いと思いませんか。


    許:どの投資にもリスクがあります。NBAに入ることは私たちにとって、チャンスだけでなく、大きな挑戦です。ストレスがないと言えば、それは絶対に噓で、正直に言えば、この決定を下すには大きな勇気が必要だ。しかし、大きなプレッシャーがあるからこそ、NBAというカードを美しく打つことができ、資源を無駄にしてはいけない。現(xiàn)在、米國(guó)は私たちの主要なターゲット市場(chǎng)ではありませんが、NBAが直面している観客層、その影響力は、米國(guó)だけではなく、世界的な影響を與えています。國(guó)內(nèi)、ヨーロッパ、アジアなどの一部の國(guó)では、NBAに注目しており、中継も多いため、ブランドブランドの伝播にとって、多くの無形の収益をもたらすことができます。私たちの自主ブランドは、ヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出しているからです。さらに重要なのは、ピケがNBAのホームに入ることができ、私たちの全體的な実力が國(guó)際的な要求に達(dá)していることを示していることだ。


    特に注意しなければならないことがあると思います。ブランド運(yùn)営と端末販売促進(jìn)は異なり、今日の投入を要求しているわけではありません。すぐに報(bào)われるのではなく、細(xì)水長(zhǎng)流の薫陶過程であり、それは「風(fēng)に乗って夜に潛入し、物を潤(rùn)して靜かにする」ことを追求し、消費(fèi)者に認(rèn)知させ、最終的に選択させることを追求しています。だから私たちは400萬ドルを投入することができて、一方で私たちが國(guó)際化の道を歩む必然で、私たちの中國(guó)のスポーツ裝備ブランドを説明して、新しい覚醒を始めます。NBAは世界でバスケットボール運(yùn)動(dòng)の最高レベルを代表しているが、ピケはプロのバスケットボール運(yùn)動(dòng)裝備サプライヤーであり、この結(jié)合により、ピケが備えるこの勇気と、ピケが持つ國(guó)際的な視野を消費(fèi)者に見せることができる。私たちの目標(biāo)は、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に自分の影響を樹立するということではないからだ。私たちの目標(biāo)はピケを國(guó)際的に一流の運(yùn)動(dòng)裝備サプライヤーに発展させることです。このような目標(biāo)は、私たちが前を向く目を持って操作する必要があります。これは私たちがNBAに入る必然でもありますが、時(shí)間的には私たちが予想していたより少し早いだけです。


    メモ:そのピケはいつアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出する予定ですか。


    許:すぐに。ピケ氏は代理店モデルで本格的に米國(guó)に進(jìn)出する。代理店は私たちがNBAに進(jìn)出した案內(nèi)人ジョージ?W?ローレンス氏だ。彼はピケがNBAに入ることを提案した時(shí)、この方面の計(jì)畫があった。ピケが本當(dāng)にNBAに入るのも、私たちの実力を信じさせてくれるので、後の協(xié)力はとても楽しかった。生産ライン、工場(chǎng)建物、販売システムなど、國(guó)內(nèi)各地でピケを視察し、現(xiàn)在は協(xié)力意向を締結(jié)しており、しばらくの間、米國(guó)でのピケの総販売となり、早ければ今年4月にヒューストンでピケの専門店を見ることができる。


    私たちはまず國(guó)際的なブランドを作り、それから國(guó)際市場(chǎng)を開拓しなければなりません。ブランドの支えがなければ、國(guó)際市場(chǎng)は突破できない。


    中國(guó)式のブランド溫情


    なぜロケット団を選んだの?姚明がロケット団にいるから?


    許:ロケット団以外に、そのチームがもっとふさわしいとは思いませんでした。姚明がロケット団にいることはよく知られているが、國(guó)內(nèi)のファンが最も注目しているチームはロケット団だ。これも私たちがNBAに上陸する非常に重要な要素であり、姚明は中國(guó)人であり、中國(guó)バスケットボールの高さを代表している。ピケは中國(guó)ブランドであり、同じく中國(guó)のバスケットボールのスポーツ裝備の高さを代表しており、NBAで再會(huì)させるのは器用な點(diǎn)ではないだろうか。


    記:しかし、姚明はすでに多國(guó)籍スポーツ用品會(huì)社のブランドイメージキャラクターであり、ピケは姚明を利用して文章を作ることができますか。


    許:姚明を利用して文章を作ることは不可能で、私たちはどのように姚明を使うかを考えたこともありません。これは私たちが考えるべき問題ではないからです。しかし、姚明は中國(guó)から出て行った選手で、國(guó)內(nèi)のファン、さらにはボールを見ない人も姚明に関心を持っている。しかし、NBAの競(jìng)技場(chǎng)では競(jìng)爭(zhēng)は殘酷で、私たちはただ彼がプレーしているコートで、少し暖かい感じを増やしたいだけです。ピケが競(jìng)技場(chǎng)にいて、中國(guó)の記號(hào)を少し増やすことができれば、姚明の姿を孤獨(dú)にすることはありません。私たちは彼がホームにいるとき、身近な漢字が彼をホームの感覚にすることができることを望んでいます。


    姚明を利用して広告宣伝をすることはできないが、私たちの前期によると、ロケッツの試合は、中央テレビを含むすべての國(guó)內(nèi)メディアが最も注目している試合であり、中継回?cái)?shù)が最も多いチームでもある。このようにして、私たちはアメリカ、ヨーロッパのファンにピケを認(rèn)識(shí)させるだけでなく、國(guó)內(nèi)のファンにNBAや姚明の試合を観戦する際に、いくつかの中國(guó)の要素を増加させることができて、これはピケと國(guó)內(nèi)のファンの関係をさらに密接にすることができて、私たちの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をさらに牽引することができます。


      編集者のコメント:間違いなくNBAに入ることはピケにとって、1つはより良い國(guó)際化ができて、1つは中國(guó)ブランドのイメージを樹立することであるべきです。この溫情は、中國(guó)の伝統(tǒng)文化の中の精華の一部でもあり、國(guó)際化がブランドが誰なのか忘れてしまうのではなく、中國(guó)という伝統(tǒng)的な文化の精髄を世界に伝え、世界中の顧客にピケという中國(guó)的なブランドの溫情を感じさせることを強(qiáng)調(diào)している。このようなソフト効果は新しい試みではないだろうか。

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