石獅子の「非大ブランド」靴?服企業(yè)は3、4線(xiàn)都市を主攻している

　　「三四線(xiàn)都市の消費(fèi)能力を無(wú)視してはいけない。一、二線(xiàn)都市の購(gòu)買(mǎi)力は日増しに飽和し、競(jìng)爭(zhēng)が激化している今日、河南信陽(yáng)、湖北沙市、四川綿陽(yáng)のような四五線(xiàn)都市の人々も非常に強(qiáng)い消費(fèi)力を持っている」と、霊秀ブランドアパレル企業(yè)のマーケティングディレクター呉氏は述べた。同社の今年上半期の上記3都市での販売臺(tái)數(shù)は前年同期比3倍に増加したが、他の4?5線(xiàn)都市でも増加幅が大きくなった。それだけではない。木林森靴業(yè)のマーケティング部の関係者によると、同社はこのほど2010年秋冬補(bǔ)充注文會(huì)を開(kāi)催し、3、4ラインのディーラーが積極的に商品を追加した。

と九牧王、富貴鳥(niǎo)、ヒナヤなど多くの有名企業(yè)と協(xié)力関係にある石獅子遠(yuǎn)伝広告會(huì)社の許総氏によると、昨年、國(guó)際的に有名な広告會(huì)社の奧美統(tǒng)合伝播グループは「中國(guó)に深く入り込む」という市場(chǎng)研究報(bào)告書(shū)を発表し、國(guó)內(nèi)の3、4線(xiàn)市場(chǎng)のいくつかの典型的な地域を深く訪(fǎng)問(wèn)し、生活文化、消費(fèi)、市場(chǎng)などの面からこれらの市場(chǎng)の消費(fèi)者に深く接觸した。金融危機(jī)以來(lái)、消費(fèi)を奨勵(lì)する國(guó)家政策が相次いで登場(chǎng)し、家電の農(nóng)村への進(jìn)出、自動(dòng)車(chē)の農(nóng)村への進(jìn)出はすでに良好な効果を得ており、三四線(xiàn)都市市場(chǎng)はすでに育成されている。三線(xiàn)都市の定義には、統(tǒng)計(jì)學(xué)、産業(yè)基準(zhǔn)及び広告基準(zhǔn)などの多種の基準(zhǔn)が存在するが、全體として、三線(xiàn)市場(chǎng)の大まかな定義はやはり広く分布する地級(jí)市と県級(jí)市及び県域であり、それらは80の中大型都市の「周辺地域」であり、同時(shí)に農(nóng)村都市化の最前線(xiàn)でもある。

「私の知っている限りでは、石獅子の多くの『非大ブランド』の靴服企業(yè)は三四線(xiàn)都市を中心にしている」と許総氏は述べた。市場(chǎng)が無(wú)限に広がる三四線(xiàn)都市にはこの市場(chǎng)に屬する多くの「ブランド」があり、これらのブランドは必ずしも大ブランドではなく、年間売上高が80億元に達(dá)した純を例に、大きくなる前に純を中心に三四線(xiàn)市場(chǎng)を攻略し、一、二線(xiàn)都市では専門(mén)店が見(jiàn)られず、後に「農(nóng)村包囲都市」を?qū)g現(xiàn)することに成功した。

業(yè)界関係者の方氏は、3、4線(xiàn)市場(chǎng)を成功させ、一定のブランド影響力を持っていれば、このビジネスモデルを全國(guó)に広げれば、成功は堅(jiān)実に保障されると考えている。