雷軍：私が稼いだ一番目の金。

08月04日のニュースでは、1989年8月、二年生の夏休みに、王全國(guó)と協(xié)力して私の最初の正式作品を書きました。

その時(shí)、BITLOKはとても有名で、多くの有名なソフトウェア會(huì)社が私達(dá)の製品を買いました。例えば、友達(dá)、金山などです。

BITLOKを書く時(shí)、いくら稼ぐとは思っていませんでしたが、自分が好きなだけです。

王全國(guó)の最近の思い出によると、BITLOKを書いた後、彼は會(huì)社から50元の殘業(yè)代をもらいました。

これはBITLOKで稼いだ最初のお金です。

思わなかったのは、後にBITLOKがよく売れて、私達(dá)は意外にも百萬(wàn)元を儲(chǔ)けました。

これは私の人生で最初に稼いだ金です。

1996年5月にBBSに書いたBITLOKの開(kāi)発過(guò)程を添付してください。10年間のプログラマ生活を記念します。

BITLOKのこの七年間を書きます。

1996年5月に金山西點(diǎn)BBSで書きました。

BITLOKは友達(dá)とアマチュアで開(kāi)発した暗號(hào)化ソフトです。

開(kāi)発に參加したのは八九年からです。もう七年もありました。BITLOKも最初の0.99版から現(xiàn)在の3.0版にアップしました。

人生の旅については、七年間はそんなに長(zhǎng)くないですが、小さな製品の開(kāi)発としては、短くないです。

この七年間、一つの製品の開(kāi)発中の辛酸苦楽を味わいました。

八七年に武漢大學(xué)のコンピュータ學(xué)科に入學(xué)しました。最初のコンピュータ専門課からコンピュータに夢(mèng)中になりました。

コンピュータを?qū)Wんでから、私も他の趣味がなくなったようです。コンピュータは當(dāng)時(shí)の生活の中で唯一です。

私は寮の中で果てしなく広がっている侃山と図書館の中であちこち見(jiàn)物する暇がなくなりました。夜の自習(xí)の靜かさと週末の映畫館のにぎやかさもなくなりました。

私はコンピューターの勉強(qiáng)を始めました。

その時(shí)代、コンピュータはまだこんなに普及していません。コンピュータ系の機(jī)械室のPCは全部で15臺(tái)を超えないので、機(jī)內(nèi)に入るのは自然と緊張します。

私のコンピューター問(wèn)題を解決するコツはバブルで、毎日機(jī)械室でぐずぐずしています。

私の一番いい運(yùn)勢(shì)は他の人が來(lái)ないで、空いている機(jī)械です。もし分からない人がいたら、私も指導(dǎo)の機(jī)會(huì)を借りて使ってもいいです。本當(dāng)にだめです。座って見(jiàn)物しています。

機(jī)械室に入るのもつらいことです。時(shí)には話しにくい機(jī)械室の管理人に會(huì)って、死ぬのはあなたを入れないことです。

普通は機(jī)械室に入りたいなら、一時(shí)間前にドアの前に並ばなければなりません。武漢の冬は暖房がないので、とても寒いです。しかし、機(jī)械室の中ではスリッパを履かなければなりません。私達(dá)の機(jī)械室の隣は風(fēng)口です。機(jī)械室の前でスリッパを履いて、前の一時(shí)間以上でもう震えています。

その後私は頻繁に行きました。そのために機(jī)械室の管理人が私に會(huì)いました。飛行機(jī)のチケットがあるかどうかは問(wèn)わず、外に轟きました。

コンピュータを?qū)Wぶ機(jī)會(huì)はこのように容易ではありませんて、甚だしきに至っては今コンピュータが気軽に使う時(shí)、ゲームをして依然として1種の罪悪感があって、時(shí)間を浪費(fèi)すると感じました。

一、開(kāi)発の旅に出る

最初はBITLOKを自嘲したことがあります。

大學(xué)二年生の來(lái)學(xué)期、その時(shí)勉強(qiáng)したいものは全部勉強(qiáng)しました。特に強(qiáng)い表現(xiàn)欲があります。どんなソフトを書いてもいいですか？みんなに使いに來(lái)てください。

國(guó)內(nèi)でソフトウェアを作るには、中國(guó)語(yǔ)の処理と暗號(hào)化という二つの最も重要な技術(shù)を身につけなければならないと思いました。

中國(guó)語(yǔ)は中國(guó)のソフトウェア開(kāi)発の障害であり、中國(guó)のユーザーが同時(shí)に世界最新のソフトウェア成果を享受するのは容易ではないと同時(shí)に、中國(guó)のソフトウェア産業(yè)の天然障壁でもあります。漢文化環(huán)境の中で成長(zhǎng)したプログラマではないので、この壁を突破するのは難しいです。

暗號(hào)化の技術(shù)は製品の販売の保証で、國(guó)內(nèi)の海賊版は深刻で、暗號(hào)化していないソフトウェアは當(dāng)時(shí)販売店が販売したいと思っていません。

後でソフトウェアを書くのが便利なように、暗號(hào)化ツールを書きたいです。

私は八九年の上半期に雛形を書きました。

この雛形は製品になることができました。主にパートナーの王國(guó)と知り合いました。

當(dāng)時(shí)、天下でこのような偶然がありました。暗號(hào)化ソフトのカーネルを書く時(shí)、彼は暗號(hào)化ソフトのインターフェイスを書いています。協(xié)力は自然なことになりました。

私たちは半月をかけて実際に使えるソフトを作る予定です。

最後に時(shí)間通りに計(jì)畫を完成しました。まだはっきり覚えています。完成時(shí)間は1989年8月17日です。

この協(xié)力の中で、仕事量はとても多くて、仕事はとても大変で、普通は仕事から深夜まで2、3時(shí)まで、服に合わせてソファーで寢て、翌日他の人は8時(shí)に出勤して、私達(dá)は起きなければなりません。

半月ぐらいで、二人は一回り痩せました。汚い服もたくさんたまっています。

日曜日があります。朝から夕方まで働いて、食事に出かけました。夕日を見(jiàn)て、みんな冗談を言いました。太陽(yáng)を見(jiàn)たら、もう日が暮れました。

今回の開(kāi)発は半月しかかかりませんでしたが、その時(shí)は7年間も開(kāi)発を続けるとは思いませんでした。

製品が完成したら、私達(dá)は非常に興奮しています。この開(kāi)発チームのために大きな名前をつけてほしいです。

以前に映畫を見(jiàn)たことがありますが、神秘的な黃色のバラといいます。暴虐を追い払う神秘的な人物です。暗號(hào)化ソフトを作るのは海賊版を抑えるためです。だからこの物語(yǔ)を借りて、黃色のバラと名づけました。

私たちは商品をBITLOKと名づけました。バージョン番號(hào)は0.99に設(shè)定しています。この製品は本當(dāng)に良いバージョンからまだ距離があります。

このようにBITLOK 0.99が誕生しました。

このバージョンは成功とは言えませんでしたが、商品開(kāi)発の情熱と自信を引き起こしました。

その時(shí)、私は胸を焦がすようになりました。いつか一流のソフト會(huì)社を作ることを夢(mèng)見(jiàn)ています。世界中に私達(dá)のソフトを使っています。

私はBITLOKを自嘲したことがあります。これを雕蟲小技といいます。

二、かまどを立て直す

喜びを分かち合う人がいない日に、私は一人でBITLOK 1.0を完成しました。

北京は中國(guó)のコンピューター業(yè)界の聖地です。

卒業(yè)の時(shí)、私は北京に行くことに対してとても執(zhí)著して、飛んでいる三日月のようです。

私は北京は武漢より情報(bào)がよくて、市場(chǎng)も大きいと思います。

他の學(xué)生が深圳と広州を選んで、そこのお札の盛況を述べた時(shí)、私は少しも感動(dòng)しませんでした。

大きな仕事をする気持ちで、研究所に分かれて、大きなプロジェクトに參加しました。

郊外で働いていますが、給料が少ないので、気にしたことはありません。

その間は時(shí)間がとても遅くて、どうやって過(guò)ごすか分かりません。

この時(shí)、私は蘇啓強(qiáng)と知り合いました。彼は友達(dá)會(huì)社の副社長(zhǎng)です。彼は私に暗號(hào)化ソフトの開(kāi)発を継続するよう勧めてくれました。

このように、私は小さい商品を開(kāi)発したくないですが、他の選択がないので、引き続きBITLOKの新版を開(kāi)発します。

最初のバージョンを開(kāi)発してから大學(xué)を卒業(yè)して、もう二年が経ちました。レベルが上がったので、過(guò)去の製品を見(jiàn)てみて、ひっくり返して書き直すことにしました。

この時(shí)はソフトを書きます。以前よりずっと面倒です。晝間は出勤します。事務(wù)室にはやるべきことがあまりないですが、他のこともできません。週末は中関村に行って友達(dá)と會(huì)います。

そうです。私の時(shí)間は月曜日から金曜日の夜だけです。

その時(shí)は、時(shí)間を節(jié)約するために、夜のスケジュールを時(shí)間で決めます。

計(jì)畫ができなければ徹夜することもあります。

徹夜をするのは疲れるが、精神的な慰めもある。

いつも夜明けの時(shí)、萬(wàn)籟寂としていますが、私は一人でパソコンの前で仕事をしています。

この時(shí)、騒々しいコンピュータの扇風(fēng)機(jī)とキーボードをたたく音は耳に快い音楽になります。

夜を徹して一番記憶に殘っているのは夜明けの4時(shí)で、プログラムが終わった時(shí)には、セーブ時(shí)にフリーズしました。バックアップのファイルを0バイトと書いて、翌日には必ずこのプログラムをデモンストレーションします。

一晩中の仕事を全部書き直すことはできませんでした。その時(shí)はもういました。何を言ったらいいか分かりません。

寮の友達(dá)が目を覚ましました。ハードディスクの中の第一セクターから探してください。二時(shí)間かかりました。全部探してきました。

その友達(dá)は後で冗談を言って、泣き出しそうになりました。

その時(shí)の苦労は、仕事を始めたばかりのせいで、遅刻を意識(shí)しにくいので、無(wú)理して少ししか寢られないことが分かります。

しかし、私が直面している最大の苦痛は苦しみや疲れではなく、報(bào)酬が低すぎるのではなく、喜びを分かち合う人がいないからです。

私は難関に會(huì)うたびに、解決してくれる人がいません。大きな力を使って解決する時(shí)には、喜んで手ぶらで踴る人もいません。

獨(dú)楽は大衆(zhòng)と一緒に楽しむよりも、その時(shí)間にみんなと一緒に楽しみたいです。

これはなんと悲しいことか

喜びを分かち合う人がいない日に、私はやっとBITLOK 1.0を完成しました。

開(kāi)発した製品として、ユーザーや友達(dá)のサポートがなければ、とても悲しいことですが、開(kāi)発者は寂しさや寂しさに負(fù)けず、良い商品を開(kāi)発することができます。

このバージョンのソフトウェアはその後多くのソフトウェア會(huì)社に使用されました。例えば、友達(dá)、超想、金山など、BITLOKの暗號(hào)化されたソフトウェアは100萬(wàn)臺(tái)以上のコンピュータで使用されました。

これは私にとって一番うれしいことです。

三、本格的な商品ソフト

ソフトウェアの商品化は、技術(shù)だけでは不十分です。

大きなソフトウェア開(kāi)発の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するために、金山軟件に転入する義務(wù)があります。過(guò)去の仲間も一緒に參加してください。

大型ソフトの開(kāi)発（このソフトは後のディスクの一部です。）のほかに、BITLOKの開(kāi)発もアマチュアしかできません。

金山友愛(ài)の環(huán)境の中で、多くの同僚は私に協(xié)力して多くの仕事を完成して、更に取り上げるべきなのは、1つのバージョンを完成して、同僚は解読を探りにきて、問(wèn)題を発見(jiàn)して更に私に教えて、私は更に改善して、このように何度も、最後にやっと定型化します。

BITLOK 1.2は集団の力で開(kāi)発されたものです。

この時(shí)BITLOKはすでに完璧な商品ソフトですが、本格的な商品ソフトとして棚で販売したことは一度もありません。

BITLOKは技術(shù)的には成熟していますが、市場(chǎng)から言えば、まだ実験室の作品です。

九三年、ある友達(dá)はセールスに興味があります。BITLOKはアマチュア商品だと思います。

その後、この友達(dá)に何度も勧められて、BITLOKは棚に置く機(jī)會(huì)があります。

この友達(dá)はとても心を盡くして、製品の宣伝と技術(shù)サービスはすべてとても大きい工夫をして、BITLOKは急速に多くの取引先を勝ち取りました。

BITLOKは私達(dá)の技術(shù)にこの友達(dá)の宣伝とサービスを加えて、本物の商品になりました。

一つの製品が市場(chǎng)宣伝、販売、アフターサービスなど多くの保証がないと、本當(dāng)の商品ソフトではないです。

その友達(dá)がいなければ、BITLOKはいつまでも本格的な商品ソフトにならない。

この友達(dá)にはいつも感謝の気持ちを持っています。

明らかにソフトウェアの商品化は技術(shù)だけでは不十分です。

四、永遠(yuǎn)を約束する

製品は開(kāi)発者だけではなく、ユーザーに屬しています。

今後數(shù)年間の開(kāi)発の中で、BITLOKはずっと開(kāi)発を堅(jiān)持して、一連のバージョンを出して、すでに多くのユーザーが使っています。

このように、BITLOKもユーザーに人気があります。

ここから結(jié)論を得ました。製品は開(kāi)発者とユーザーが協(xié)力して作ったもので、開(kāi)発者だけではなく、ユーザーにも屬しています。

BITLOKが同じソフトより良いということは、ユーザーの意見(jiàn)を採(cǎi)用することです。

BITLOKはいくつかの成績(jī)を上げましたが、暗號(hào)化ソフトの市場(chǎng)を冷靜に分析してみました。いくつかの問(wèn)題を発見(jiàn)しました。一、暗號(hào)化ソフトは開(kāi)発者だけが使うので、市場(chǎng)は小さいです。市場(chǎng)全體は毎年千セット未満です。アマチュアとして興味があります。會(huì)社の開(kāi)発プロジェクトとしては不適切です。

多くの友達(dá)が暗號(hào)化ソフトは不要だと思っています。

私も非常に困惑しています。

私が暗號(hào)化ソフトを開(kāi)発したことを知っている多くの友達(dá)は、常に新しい解読方法と暗號(hào)解読ツールを教えてくれます。古いユーザーも引き続き電話で新しいバージョンの開(kāi)発狀況と修正意見(jiàn)を聞き続けています。

この時(shí)、私は大きなストレスを感じました。製品もユーザーに屬しています。止めたいなら止められます。

會(huì)社の開(kāi)発プロジェクトになれないなら、引き続き趣味として開(kāi)発してもいいです。

何と言っても、BITLOKにはアップグレード?メンテナンスが必要なユーザーがたくさんいます。

將來(lái)の市場(chǎng)の発展については、まだまだ長(zhǎng)いプロセスがあります。

それに、アメリカには専門的な暗號(hào)化ソフトがたくさんあります。

以前はずっとBITLOKは小さい商品だと思っていました。趣味で開(kāi)発したのです。

BITLOKの後ろにこんなに多くのユーザーの支持があった時(shí)、私は自分の以前の観點(diǎn)を認(rèn)められません。これらのユーザーは私に圧力を感じさせて、多くの責(zé)任感を持ちました。

経済効果があるかどうかに関わらず、私は新たな3.0を書いて、過(guò)去のユーザーから出された様々な問(wèn)題を徹底的に解決し、過(guò)去のユーザーにアップグレードの機(jī)會(huì)を與えます。

今年はずっと自分のプログラムを書き直そうと思っていますが、自分の日常の仕事はとても大変でした。

せっかくです。何ヶ月かの時(shí)間を割いて、多くの友達(dá)の助けで、コードを全部書き直しました。

もとからある基礎(chǔ)の上で補(bǔ)修を修理して、すでに方法ではありませんて、長(zhǎng)年の改正の過(guò)程の中で、BITLOKはすでに3萬(wàn)行のコードを上回りました。

アマチュアのプログラムとしては、もはや短くはないし、修正も難しいです。

しかし、自分のプログラムを全部書き直すのは、また勇気があります。

元の経験に基づいて、いくつかの突破した技術(shù)を使って、私はやはりとても大きい心血を使ってBITLOK 3.0を書き終わりました。

BITLOK 3.0の書き方にかかわらず、心を盡くしました。

もしBITLOKにまだ人がいたら、メンテナンスに時(shí)間がかかると思います。もし誰(shuí)も使っていないなら、壽命が終わります。私も手を洗うべきです。