二、三線のアパレル市場(chǎng)の消費(fèi)者のビジネスチャンスを知りました。

企業(yè)は二、三線レベルの市場(chǎng)の消費(fèi)者の需要を深く掘り下げており、これによって新たな市場(chǎng)空間で新たな成功を勝ち取る可能性がある。

これまで、北京、上海、広州などの第一線の都市は企業(yè)、広告會(huì)社とメディアの注目の対象となってきましたが、これらの市場(chǎng)の成熟、競(jìng)爭(zhēng)の激しさと一部の製品の消費(fèi)が次第に飽和し、第一線の都市は無(wú)気力になり、省都市、直轄市及び地級(jí)市などの二三線の地域は次の成長(zhǎng)市場(chǎng)となりました。

國(guó)家政策の傾きにせよ、ケーキを大きくするビジネスの視點(diǎn)にせよ、市場(chǎng)の意識(shí)を二三線に移すことは必至である。

発達(dá)した二、三級(jí)の地域の経済力は一線に迫る。

2009年の新生代市場(chǎng)監(jiān)視機(jī)構(gòu)の中國(guó)市場(chǎng)とメディア研究（CMMS）のデータによると、同じ家庭月間平均収入で、一線の都市は5285.5元で、二三線都市は3553.5元で、県城は971.25元で、農(nóng)村は786.95元です。

（都市データは30都市の約70000サンプルの消費(fèi)者から來(lái)ています。県城と農(nóng)村データは6省18県72行政村の6000サンプルの消費(fèi)者から來(lái)ています。

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2008年の地域GDPランキングの上位10都市を見(jiàn)ると、北、上、広、深のような経済的支柱都市を除いて、蘇州、青島、無(wú)錫の表現(xiàn)が目立っています。

蘇州を例にとると、人口600萬(wàn)人以上の三線小城が、短期間で、第一線の都市のGDPに迫る貢獻(xiàn)水準(zhǔn)を作り出したというから、驚きを禁じ得ない。

この小さな都市の全體的な豊かさは、このような一連の累計(jì)値を見(jiàn)ることができます。70%以上の蘇州の家庭の月収は4000元以上で、60%以上の家庭の月収は5000元以上で、まだ半分近くの家庭の月収は6000元以上で、中國(guó)のような都市にはまだたくさんあります。

二三級(jí)市場(chǎng)の消費(fèi)の自由度はもっと高いです。

第一線の都市と比べて、二、三級(jí)の市場(chǎng)の優(yōu)勢(shì)は明らかです。

第一に、第二に、都市生活のリズムが遅く、生活圏が小さく、人々は余裕のあるレジャー時(shí)間（消費(fèi)時(shí)間）がもっと多くあります。第二に、メディア環(huán)境が比較的単一で穏やかで、一線市場(chǎng)が複雑ではありません。そのため、企業(yè)は少ないメディアミックスと予算を通じて、より多くの消費(fèi)者に影響を與えます。

異なる都市レベルの家庭の月収水準(zhǔn)から、二三級(jí)都市の家庭の実力水準(zhǔn)がはっきりと見(jiàn)えます。一線の都市の1700元の平均収入との差は小さいとは言えません。しかし、一線の都市の消費(fèi)者は高い住宅価格と高い生活コストの圧力に直面しなければなりません。都市の消費(fèi)者は相対的に消費(fèi)自由度が限られています。

二三級(jí)市場(chǎng)：複數(shù)の消費(fèi)品類(lèi)には需要潛在力がある。

CMMS 2009年のデータによると、毎月の食料品の支出、家庭の日常用品の支出、レジャー娯楽旅行の支出の3つの項(xiàng)目の中で、第一線の都市の対応する數(shù)字はそれぞれ1076.7元、288.0元、212.2元で、二三線都市の対応する數(shù)字はそれぞれ801.2元、216.5元、160.3元である。

家庭の平均的な日常生活の支出については、一線と二、三線都市の生活コストの違いは明らかではないが、ここではとりあえず平均値のあいまいな違いはともかく、一線の都市に近い家庭の支出は、品質(zhì)生活に対する消費(fèi)の訴求と消費(fèi)潛在力のほぼ等待的な放出を反映している。

二、三線市場(chǎng)の異なる種類(lèi)の製品市場(chǎng)の浸透率から見(jiàn)ると、耐久消費(fèi)財(cái)は二、三線市場(chǎng)での普及率が高くなりました。テレビ、冷蔵庫(kù)、洗濯機(jī)は明らかにすでに二、三線都市の消費(fèi)者にとって欠かせない大きなものであり、これらの市場(chǎng)は將來(lái)の世代交代市場(chǎng)となります。

攜帯電話、小型家電、デジタルIT製品はまだ大きな空き市場(chǎng)スペースがあります。

二三級(jí)市場(chǎng)の機(jī)會(huì)を検討して判斷します。

市場(chǎng)の発展戦略から言えば、企業(yè)はどのように二、三線市場(chǎng)を捉えるかを考えなければなりません。その中には、市場(chǎng)次元、すなわち新市場(chǎng)と舊市場(chǎng)があります。例えば、第一線市場(chǎng)は多くの飽和商品にとって舊市場(chǎng)ですが、多くの製品は農(nóng)村市場(chǎng)で新市場(chǎng)です。

第一に、大型の耐久消費(fèi)財(cái)、例えば冷蔵庫(kù)のカラーテレビについては、二、三線市場(chǎng)でいくつかの新製品の概念によって対応できます。第二に、ITデジタル製品、小型家電などの製品については、直接にチャネルを二、三線市場(chǎng)に沈めて製品の革新を行う必要がないです。第三に、第一線市場(chǎng)で機(jī)會(huì)がない新製品は二、三線で逆に機(jī)會(huì)があります。

第四に、完全に二、三線市場(chǎng)の革新的な製品であり、家電の農(nóng)村から見(jiàn)ることができます。多くの企業(yè)は大都市で売られている優(yōu)れた製品の種類(lèi)を直接農(nóng)村市場(chǎng)に投入するのではなく、土地の都合によって、農(nóng)村家庭の消費(fèi)に適した特徴を持つ専門(mén)製品を開(kāi)発して農(nóng)村市場(chǎng)を打てばいいという効果があります。

総じて言えば、市場(chǎng)が二、三線に移行するのは必然的な傾向であり、この傾向は內(nèi)需政策の推進(jìn)及び國(guó)家4兆インフラなどの投資の推進(jìn)だけではなく、二、三線市場(chǎng)の消費(fèi)者が生活品質(zhì)に対する高い訴求と渇望にも由來(lái)しています。

例えば、私達(dá)の研究では、四川雙流の消費(fèi)者は雙流の商業(yè)施設(shè)に満足していないので、週末になると家族で成都に車(chē)で行って消費(fèi)します。山東膠州の青年（22歳）はもう一つのピザハットを望んでいます。膠州にはKFCとMcdonaldしかありません。三欠一です。農(nóng)村の40代の果樹(shù)園でおじさんが平日の家庭で食事しています。

企業(yè)は二、三線レベルの市場(chǎng)の消費(fèi)者の需要を深く掘り下げており、これによって新たな市場(chǎng)空間で新たな成功を勝ち取る可能性がある。