李如成：合理的で即時的に産業チェーンを調整する

価値チェーン第一

國內のアパレル企業の大家の中で、李如成が全産業チェーンに対する好みは誰でも知っています。

金融危機の前に、ヤゴールは合資或いは獨資の方式を通じて、綿花栽培から紡績糸、織布、捺染、生地、仕立て物、設計、小売までの完全な産業チェーンを作りました。

このような一つがあります

まず、服の品質はコントロールできます。

下流企業は具體的な技術指標で上流企業を要求しています。加工工場は生地工場、生地工場に上流の紡績工場を要求しています。

海外注文の魅力も十分あります。「一本の龍」のサービスは製品の品質と納期を保証します。

現在、ヤゴールは多くの國際一流ブランドのために代行しています。その生地の85%は外國貿易を提供しています。

しかし、ヤゴールの全産業チェーンについては、業界の見方は従來と違っています。

そうとは思わない者は、李如成のやり方は時代遅れで、服裝製造企業の道はブランドであり、産業チェーンがそろっていることにつきまとうより、ブランドを作るためにもっと多くの精力を使う方がいいと思います。

これらの音は、

そのため、李如成を取材する前に、私達は切実に知りたいです。金融危機を経験した後、ヤゴールは全産業チェーンに対する堅持は依然として続いていますか？

去年は大きく調整しました。

李如成は率直に言った。

しかし、彼はすぐに私たちに今回の調整は自己否定ではないことを教えてくれました。

調整は二つの面に分けられています。一つは産業チェーン自體の統合で、さらに上流と下流の産業間の協同度を向上させます。

更に重要なのは、価値チェーンで産業チェーンを統合し、五つのブランド工房を設立し、ブランドの普及だけでなく、設計、開発、製造、物流などの一環を擔當しています。

明らかに、このような調整の意義は深いです。

これはブランドが今後のヤゴール戦略の中心になるという意味です。

ブランドを巡る時代が來た。

アパレル業界の発展に詳しい李如成から見れば、これは「ちょうどその時」の調整であり、「今、中國の服裝産業は工業化段階を歩み終え、品質時代からブランド時代に入りました。」

ブランド時代には、精密な産業チェーンの一體化以外に、ブランドを作ることが重要です。

効果はすぐにわかるようです。

昨年は、金融危機の寒波をはねのけ、

一つと五つ

3月28日、北京、中國國際服飾博覧會、李如成はこの日を選んで、ヤゴールの新しいブランド戦略を発表しました。

中國紡織工業協會の杜208洲會長は「ヤゴールをはじめとする中國のアパレル業界は『製造者』から『ブランドの創造者』に向かっている」と評価しています。

このように言っても誇張ではない。

ブランドの運営レベルについて言えば、ヤゴールを含めて、中國の服裝産業はまだ初級段階にあります。

國內のアパレル産業のリーダーとして、ヤゴールはまだ困惑に直面しています。ブランドは単一です。

このような策略は多くの忠実なファンを形成する同時に、自分の手足を制約しました。

アーゴア設計総監の張宏氏は分析しています。細分化されたブランドがない前に、ヤゴアの単一製品の市場占有率は最高で13%に達しました。

しかし、ブランドの配慮は人の群れが永遠に限られています。

これこそ製品の要求を明確に表現することができ、受け入れやすくなります。

李如成は明らかにこれらを見ました。

「現在、各大手ブランドの副ブランド、二線などは新たな成長點となり、主要ブランドに新たなチャンスをもたらしている」

彼は自分の管理チームに呼びかけました。「ヤゴールはブランドの再生の勇気が必要です。」

どうやって再構築しますか？去年から既存のヤゴールブランドは「金標」（Mayor Youngor）、「青標」（CEO Youngor）、「緑標」GY（Green Youngor）に細分されています。

彼らの位置付けはそれぞれ、40歳から55歳までの行政公務員をメインにしています。「ブルーマーカー」は35歳から40歳までのさまざまなビジネスマンを対象にしています。「グリーンマーク」は若いファッションの消費者グループに位置づけられています。

それに加えて、「漢麻世家」と代行する國際ブランドのHartmaxがあります。

ヤゴールのブランド庫では、もう五つの細分ブランドがあります。

一つから五つまで、ブランド転換の見通しについて、李如成は自信満々です。

彼の理由は十分で、十年來、服裝の製造に関わらず、それとも高級な布地の開発、設計の人材の方面で、ヤゴールは業界ですべて圧倒的な優位を持っています。

しかし、弱さは一目瞭然です。

ブランド運営は小ロット、多仕様、多ロットを追求しており、ヤゴールの巨大な生産と加工システムがその良性と対話できるかどうかはまだ不明です。

李如成も何度も強調しています。ブランドが多様化してから、豊富なファッションモデルは商品の配送の難しさと生産企業の生産の難しさを必ず増やします。

「ハンマ」衝撃波

多くのアパレル企業と違って、生地はずっとヤゴールの強みです。

この3年間で、ヤゴールは30件の特許を申請しました。その中に「水柔らかい綿」、「新昊綿」などの新しい布地特許があります。多くのお客さんは一般消費者を含み、常に一つの布地に向かってヤゴールを選びます。

しかし、一枚のファブリックがないから、李如成はこのように賛美することを惜しまないです。

この生地は漢麻といいます。

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昨年4月、ヤゴールは世界初の漢麻繊維加工ラインを建設し、國連食糧農業組織はヤゴールに特別貢獻賞を授與し、天然繊維の開発における貢獻を表彰しました。

同年10月、寧波服博會において、ヤゴールは全シリーズの漢麻服飾、家紡製品を展示しています。初めてこの新生地を世間に展示しました。

「漢麻」は大麻ですが、脫毒処理を経て、獨特の「抗菌、紫外線対策、快適、通気性」を持ち、人間の「第二層皮膚」と呼ばれています。

雲南省の西雙版納で、ヤゴールは総後方勤務部の軍需裝備研究所と共同で「漢麻」を開発して六七年になりました。

現在、ヤゴール傘下の宜科科學技術株式有限公司は漢麻プロジェクトの開発研究を擔當しており、雲南栽培基地は麻繊維5000トンを年間生産しています。

李如成の未來計畫によると、未來の栽培面積は舌打ちされる100萬ムーに達します。

漢麻は李如成が長期を畫策するに値する。

歐米市場では、「漢麻」の価格は綿の2倍で、しかも需要は毎年30%のスピードで伸びています。

世界のアパレル企業の中で、現在「漢麻」の生地はヤゴールのために獨享されています。

このような布地によって服裝を開発すると、先天的に高い付加価値と排他的な競爭力があるという論理的な結論があった。

李如成の「漢麻」戦略も、キャリア「漢麻世家」ブランド工房を運営している。

ヤゴア本社の展示室では、中高級の「漢麻世家」ブランドの製品が數多く登場しています。ベッド用品、家庭用品、パジャマ、下著、シャツ、スーツなど、一枚のワイシャツの価格は2000元以上まで販売されています。

昨年末、「漢麻世家」は寧波で最初の専門店をオープンしました。今年は全國で10軒ぐらい営業します。

「外観の色とデザインはコピーしやすいですが、生地は私達の核心競爭力です。他の人はコピーしにくいです。」

アゴアグループの技術研究開発センターの王ビョンウ主任はこう言います。

ブランド戦略もあれば、技術優勢もあります。

おそらく、これは李如成と彼のヤゴールが期待できる理由です。