「七格格」の開店には何かうまい手があるのか。

話をする寶を洗う江湖の風雲児、杭州境內のこの「七格」は言わざるを得ない：2つのブランド、年間販売予想1.5億元、13萬人の「格女郎」の忠実なファン……この奇跡を作ったのは1人の「弱女子」であり、今期の主人公である七格であることを疑うな。この7格がタオバオの江湖で風雲を叱咤することができたのは、実力が頼りだ！この「格寶典」にはどんな技があるのか見てみたい。　　

第1回

厚積薄発蓄勢して立ち上がる

この七格格の家柄といえば、それも一等一で、彼女は「富二代」と言っても過言ではない。七格格格の父親には家族がいる布業會社の社長は、1、2を爭うほどではないが、豊かで余裕がある。「富二代」といえば、ごらんの皆さんはわがまま放題な金持ちの令嬢を思い出しただろうが、私たちのこの七格はあいにくあの娘たちとは違って、この七格は幼い頃から夢中になっていたに服を著せる、奇抜な考えの彼女はいつも暇がなくて、いつもいたずらをして創意的な服を組み合わせている。「いつか、私は自分の服のブランドを持ちたい」。年下の格にはこのような雄大な才能があることからも明らかだ。

大學を卒業してから、ずっと自分の意見を持っていた七格格はすぐに起業することを選ばなかった。彼女は父の布業會社で先に拳を振るうことを選んだ。「私は父の會社で対外貿易の輸出を擔當していて、よく外國に行くことができて、歐米と日本の服裝の息吹をより近く感じることができます」と七格格は私たちに教えてくれた。父の會社で働いていた4年は、彼女の成長が最も速い數年で、この4年の蓄積があってこそ、七格は自分で起業することを決意させた。2006年、七格格は淘寶に登録し、4000元でスタートし、こっそりと自分の創業の道を始めた。

第二回

兵を招いて馬を買って自分で門派をつくる

ほとんど支障がなく、七格格の小さな店が王冠に昇った。これまで、七格格はタオバオの多くの一般的な売り手と同じように、卸売市場に行って自分の好きな金を選んで、仕入れて、それから服を並べて寫真を撮って、ネットショップに置いて販売していたにほかならない。この時、彼女はすでに王冠の売り手であり、原始資本も蓄積していたが、まだ「小競り合い」に屬していた。「私はどうして自分のブランドを作ることができないのか」という考えを持って、7格格は自分の會社を発展させ始めた。「自主ブランドを立ち上げることは私たちの夢の一つであり、特に夫は服のデザインが好きで、考えもある。私たちが大きくなることを決意したとき、まず考えたのは純粋な流通の経営方式を捨てて、自分のブランドを作ることだ」と言うと、七格格格の目には毅然とした強さがあふれていた。

早速、七格家オリジナル潮人ブランドOTHERMIXとIAIZOが相次いでラインアップした。登録にはあまり費用がかかりませんが、重要なのはブランドの魂の人物であるファッションデザイナーです。七格格夫の何森傑、つまり伝説の「額駙」は、自身が優れたファッションデザイナーだ。彼の指導の下で、イメージデザイン部を設立し、15人の若手デザイナーに専任のコーディネーターを加えたチームを作り、毎月最低100 ~ 150セットの新型を発売することを決めた。

第三回

広く金を撒いて釜を破って舟を沈める

「額駙」の何森傑のおかげで、2大ブランドがオンラインになってすぐにみんなに認められ、2ヶ月足らずで20萬元以上の純利益を得た！しかし、格格格はこの短い勝利に頭を奪われたわけではなく、「大きくするには、強烈な宣伝攻勢が必要だ！銀を惜しんで狼をはめられない！」と決意した七格格は、稼いだお金をすべて広告に投入した。このような釜を破った方法に、ブランド自身の品質を加えて、「七格TOP潮店」は現在13萬人近くの「格女郎」を誘致している。「今年の広告費は、800萬?1000萬元を投入する予定だ」と味をしめた七格格は、「釜を破って舟を沈める」ことを決心した。

七格家デザイン部には、非常に専門的なスタジオがあります。七格家のモデルも「名門出身」で、「Do-doはある新シルクロード大會の地域別優勝者だ。私と夫はDodoの気質とブランドがよく合うと思って、Do-doを一手に発掘しました」七格格氏によると、彼女のモデルは、いずれも高価だという。

第肆回

危機に直面した本音の告白

七格格のネットショップがますます大きくなるにつれて、危機も相次いできた。探している工場が適切ではなく、品質がクリアされていないため、2カ月間で七格格家の店は400近くの中差評価を受けた。その後、人手による作業で出荷速度が著しく遅く、また300件の中で評価が悪かった。その後、七格は「ゆっくり歩いて、一等の魂を待って」という始末書を申し訳なさそうに書いた。「この始末書は、午前3時過ぎになってようやく筆を止めたと書いてありますが、後に私たちの10萬人の『グラマー』の中で非常に大きな反響を呼んだのは、その中の文字が私の心から発せられたものであり、『グラマー』の日に日に大きくなっているからです。私と私のチームが直面しているのは、私たちが作ったOTH-ERMIXとIAIZOに対する彼らの潮文認めて、私たちはすべてとても大切にして、大切にしても強い責任感があります。」今回の危機といえば、七格格は感慨深い。

第5回

ファンを集めて流行を変える

この7コマの成功といえば、彼女が自分の陣地を上手に利用して、「コマガール」たちのために自分だけの天地を作ったことにある。

「私たちの獨立ブランドOTH-ERMIXとIAIZOの設立から今まで、私たちは同じ文化、つまり『潮』文化を追求してきました。2009年の表面に流れる『デザイン潮文化』から、2010年に品質を追求する『生地潮文化』まで。私の淘寶店は、ビジネスの雰囲気の場にはなりたくありませんが、より多くの『同類の人』の集積地です」七格格はこのように自分の考えを実踐し、「格格兎養子縁組」、「Tシャツデザインコンテスト」……さまざまな豊富な活動を経て、ついに彼女自身の13萬人の「格女郎」ができた。