オンラインマーケティングの「3つの頑固な病気」を解決する

數年にわたって電子商取引発展した後、伝統的な企業の電子商取引のモデルはすでに多くの新しい方法が現れている。

ネットで売るしかないのではなくストック

によると、価格などの要素があり、多くの企業は電子商取引を発展させる初期に在庫製品をオンラインで販売することを選択しており、一方では在庫製品の価格がオンラインでしか優位性がない、一方で、オンラインとオフラインの製品が価格差によって互いに直列することを防止することでもある。現在、七匹狼、彬伊奴はいずれもこの措置を採用している。

しかし今回の胡軍によると、7匹の狼は間もなくネットワークインターネット市場を開拓するために獨自に開発された「オンライン専用」の製品を販売しています。

帝牌も試みているという。帝牌の副総兼蕓術総監の呂鄴氏によると、ネット販売に対して、帝牌はもう一つの古くない経典金を開発し、これらはネット販売に限られているが、実體販売店と代理店に対して、帝牌は彼らと「実體専門店製品は第3ルートで販売できない」などの約束的な協定を結んだ。「このように、オンラインとオフラインの2種類の商品は、井戸水は川の水を犯さず、優位性を相互補完することができ、また各方面の利益を保証することができる」と同時に、帝牌は毎日のネット注文と結びつけて、石獅子本部から各地に統一的に出荷し、「これによってもネット受注の問題を簡単に回避することができる」と述べた。

直営を中心としたブランドの中には、現在のノッチや狼道のやり方など、オンライン?オフライン製品の同期を維持しているものもあります。「オンライン上の製品には明らかな価格優位性はありませんが、今では毎月數十萬元のネット販売額に非常に自信があります」とノッチブランドディレクターの湯元彰氏は、ノッチのようなアパレル小売ブランドにとっては、全國のほとんどが直営店なので、シリアルや価格の問題はありません。オンラインモールで「製品と価格が実店舗と一致する」モデルを簡単に実行することもできます。

ルート建設方式が異なる

現実のルート建設とは異なり、現実のルート建設については、ほとんどの企業が自ら出陣し、全力で把握しているが、ネットワークルートにはより多くの革新がある。

例えば、帝牌は「ネットワーク総代理」をアウトソーシングして電子商取引を運営している。「力を借りることで、電子商取引プラットフォームをより迅速に、より便利に、より専門的に運営することができ、その効果も巨大になるだろう」と呂氏は紹介した。昨年10月、大帝グループは30年の電子商取引経験を持つ米國の會社と正式に契約し、帝牌男裝ネット販売総代理店を同社の運営に正式にライセンスした。同社の運営の下、帝牌服裝は淘寶網など6大サイトのネット販売端末で本格的にオンラインになった。

アウトソーシングの総代理店に比べて、多くの企業は自社チームを採用しています。胡軍氏によると、7匹狼の現在の電子商取引は依然として淘寶商城を中心としているが、7匹狼は電子商取引に対してより遠大な計畫を持っており、將來的には獨立した商城を中心に第三者プラットフォームを統合し、総合的で複合的な電子商取引システムを形成する。電子商取引の遠大な計畫に基づいて、七匹狼は自分のチームを育成し、自分のプラットフォームを構築し、電子商取引に対する自主的な発言権を把握することを選んだ。

アウトソーシングエージェントと自己構築チームの間では、折衷的な部分的なアウトソーシングを採用している企業もあります。「周知のように、現在の電子商取引運営人材の不足は、多くの企業が受動的にフルアウトソーシングの形を取っている。ケーキ1枚を1人で食べるわけにはいかないので、この點から言えば、私たちは一部のパッケージを分解する方法を採用して、徐々に自分のチームを育成していく」と李金紅氏は話した。

唯一のコードでシリアルを根絶する

ネット直列の問題は、伝統的な企業が電子商取引を愛し憎んでいる。ネット上で野草のように長く伸びている小さなネットショップは、その低価格で急速に消費者の愛顧を得ており、伝統的な企業は彼らの急速な膨張を通じて電子商取引の巨大な潛在力を見ている。一方、これらのネットショップの多くはブランド企業が全國各地に「潛伏」している代理店で、実店舗を運営しながら、代理店割引で得た製品をより低価格でネットショップで販売している。ネットワークのエリア境界がないため、これらのネットショップの商品は迅速に他の地域に「串」され、他の地域の代理店の市場に影響を與えた。だからブランド企業はほとんどすべての方法を盡くして不規範なネットショップを打撃していない。

「これに対して、私たちは彼らにいくつかのオンライン授権の証明、いくつかの資質、評価を含むいくつかの『陽光』の処理方法を通じて解決します。いくつかのサイトに対しても『招安』－－授権統合を行います。それらのネットワーク侵害と偽の店に対して、『処罰』－－棚を下ろし、閉鎖します」と七匹狼マーケティング副社長の江濤氏は紹介した。

2010年の秋冬製品に対して、七匹狼は創造的に「唯一のコード」を開発した。「私たちは唯一のコードを実現して、同じ同じ同じ色の同じサイズの商品を実現して、バーコードは違います。」七匹狼の関連責任者は、「唯一のコード」という機能は、ブランド企業が商品がどのディーラーから発行されたのかを識別することができると分析した。七匹狼の雲南省代理店は、「會社が唯一のコードを作るのは良いニュースで、私たちはとても楽しみです。本當にやることはネットショップの打撃や管理にとって重要で、私たちは勝手にネットで服を買うとどこから來たのか、誰の商品なのかがわかります。管理するなら良い方法ですが、実行することは重要です。実行すれば、本當に良いです」と話した。