凡客：電子商取引の服裝の勝者

「愛」

この韓寒は凡客誠品（VANCL）のCMで、北京の地下鉄やバスの看板広告にあふれています。これと組み合わせて、もう一つの凡客推薦広告は王ロックダンが作ったものです。

知るところによると、凡人は現在各大手ビデオ広告會社と連絡しています。

3年前、雷軍が投資した「凡客誠品」である。

今の凡人は「非凡」で、最初から毎日10件未満の売り上げを伸ばしてきました。今まで毎日2萬件以上の売り上げを伸ばしてきました。これは300倍近い規模です。

目まぐるしい電子商取引で、売り上げが幾何學的に伸びている企業は見慣れているかもしれませんが、成否はその瞬間にあります。

しかし、雷軍が重視している凡人は、それが全産業チェーン上の製造だけではなく、更に中國の消費アップグレードの背景の下で民族ブランドが體現できる最大の価値です。

服裝業の粗利益はソフトより低くないです。

かつて優秀なネットを7500萬ドルでAmazonに売った雷軍は、優れたネットを売りさばくのは子供を売る女のようにつらいです。幸い、彼は陳年のこの卓越したネットの創始者とパートナーを持っています。2007年のある日、電子商取引のもう一つの機會を見ました。それは呉彥祖が推薦したPPGサイトです。

PPGは店舗と販売店がなく、主にネットを通じて中ぐらいの価格帯の男性用シャツを販売しています。その最大の特徴はワイシャツのブランドは全部PPGで、タオバオのようなものではなく、京東商城のように違ったブランドの製品を売っています。前者はブランドのブティックと言えます。後者は百貨店です。

権衡利弊、陳年はPPGのモデルを勉強することを決めました。凡客の誠品をコピーしました。この考えは雷軍の認可を得ました。

この時の雷軍はPPGの発展を見た以外に、ユニクロの成功を見ました。これは日本の有名なレジャーブランドです。その戦略は安い価格で消費者にファッション的なカジュアルウェアを提供することです。この點によって、連鎖後のユニクロは日本の中低級な服裝を打ち破りました。ユニクロの創始パートナーは企業設立5年後に日本一の金持ちになりました。

ユニクロの成功とPPGの発展を見て、雷軍は凡人の天使の投資者になることを決定しました。

実は、數年前に雷軍はモバイルインターネットと電子商取引に関心を持っていました。消費アップグレードの駆動の下で、電子商取引市場の巨大さは間違いなく、かつての卓越したネットは雷軍の「斬倉」をアウトさせました。