「ファストファッション」一夜にして目覚めた夢の中の人

?

杭州武林広場では、たまにちらっと見て、びっくりしますZARA、H&M専門店には人が集まっている。

多くの企業(yè)が國際金融危機(jī)に見舞われている中、世界の顧客はZARA、H&M、ユニクロのレジ前に並んでいます。

ZARAの親會(huì)社であるスペインInditex社の2009年通期の販売総額は111億ユーロで、世界最大の衣料品小売企業(yè)に躍進(jìn)している。H&Mが続き、年間売上高は104億ユーロを突破した。ユニクロ創(chuàng)業(yè)者の柳井正成氏が日本一の金持ちになった。

この角度から見ると、中國のアパレル業(yè)界の成長空間が再び開かれ、人々が思っていた「天井」がひっくり返された?！附襻??10年で、中國のアパレル業(yè)界には500億?1000億の大企業(yè)が必ず現(xiàn)れるだろう」と寧波博洋紡績有限公司の戎巨川董事長は予言した。

私たちは目を覚まされた夢の中の人です。浙江省のアパレル業(yè)界では、多くの「高人」がとっくに世界を見開いている。周りを見渡すと、ZARA、H&Mが提唱する「ファストファッション」が風(fēng)に乗って夜に潛入している。

転覆された製造業(yè)

「博洋」本部は、にぎやかな市井の路地に隠れている。

寧波南門啓文路、ここはかつて紡績工場でしたが、今では機(jī)巧の音は聞こえません。がらんとした古い工場の建物、古い倉庫は、鮮やかな塗料に彩られて、すぐにアイデアLOFTの趣があった。

古い倉庫があり、従業(yè)員の運(yùn)動(dòng)室に改造され、倉庫もあり、小型注文會(huì)の際に役立つという。

この古い工場の建物が変わったように、「博洋」もとっくにあのように加工された小さな紡績工場ではない。「博洋」がよく知られているのは、その家庭紡績製品のためだ。10年以上前、「博洋」はアパレルブランドの運(yùn)営に乗り出し、今ではダウンライオン、デマーナ、エイフス、渉趣など6つのブランドが傘下に入っている。

「2008年、2009年は毎年15%の成長だったが、今年は30%以上の成長になるだろう」?！覆┭蟆工我铝掀伐抓飑`トの発展ぶりといえば、戎巨川の笑いは「私たちは爆発期にある」とリラックスしている。

「爆発期」に対する最良の注釈は、2009年に唐獅子単體ブランドだけで20億元以上の販売を?qū)g現(xiàn)したが、先月オープンしたばかりの注文會(huì)では、冬服だけで12億元に達(dá)した。數(shù)年前は比較的靜かだったエイヴスは、昨年から力を入れており、2011年には2009年のダウンライオンに販売が追いつく見込みだ。

この時(shí)、浙江省の多くのアパレル加工工場は受注後の葛藤の中にあった。昨年の不況を経験した後、在庫補(bǔ)充効果で今年上半期の注文は突然非常に旺盛になったが、この時(shí)、人工的に上昇し、原料が上昇し、計(jì)算してみると、利益はかえって少なくなった。コストの上昇よりも気まずいのは人を招くことができないことで、一部の地域では、「労働者募集合戦」が直接ドアの向こう側(cè)の「壁を掘る」に発展している。

この「爆発期」は明らかに伝統(tǒng)的な製造業(yè)ではない。

「博洋」と同じ「爆発期」にあるのは、寧波に「太平鳥」がいる。紳士服で有名だったこの企業(yè)は、2009年の婦人服の売上高が28億元に達(dá)した。あるアパレル業(yè)界の人が「太平鳥」に気づいたのは3年前で、「突然ある日、目の前が明るくなった」という。杭州武林路にある「太平鳥」専門店の婦人服は、中規(guī)則的で少し職業(yè)的で、ファッションが変わりやすいことに気づいた。

これらの「爆発期」にある企業(yè)のほとんどは、製造業(yè)がコアから遠(yuǎn)ざかり、代わりにデザインとマーケティング、サービス業(yè)企業(yè)のようになっているという特徴を持っている。

「博洋」が年間販売しているアパレルは5000萬著に達(dá)し、「毎年のサンプルは20萬著で、中型アパレル工場で満腹になる」と、數(shù)千社の企業(yè)が「博洋」に生産製造のセットを提供している。服の後ろにある小さなラベルでも、工場に年間何百萬元もの販売収入をもたらすことができます。

これらの工場は「博洋」と緩やかで緊密な関係を維持している。緩いと言えば、これらの工場は「博洋」と直接上下関係がなく、純粋に契約書である。緊密といえば、「博洋」一家の業(yè)務(wù)を引き継ぐ工場もあるが、長年そうだった。

白點(diǎn)を説明すると、「博洋」の製造は基本的にアウトソーシングされている?！覆┭蟆工摔猹?dú)自の大型工場があるが、資本が絆でつながっているだけだ?！袱胜紭I(yè)務(wù)は自分の工場に與えなければならないのか」戎巨川は問い返した?！杆喂訾捕à筏科焚|(zhì)、より良い価格を提供できれば、なぜそれを與えないのか」。

「博洋」は購買プラットフォームを?qū)熼Tに構(gòu)築しており、このプラットフォームでは數(shù)十人の購買マネージャーが活躍しており、ブランドがこのプラットフォームで注文するたびに、これらのマネージャーも腕で食事をして、誰が最高の製品と価格を手に入れることができるかを見ている?！覆┭蟆工摔蠈熼Tの検査センターがあり、年間數(shù)十萬ロットの検査量がある。

「ヤゴール」の李如成氏に評価してもらうと、「これこそアパレル産業(yè)のバリューチェーンの一部だ」と言うかもしれない。李如成氏は、現(xiàn)代アパレル産業(yè)、建設(shè)バリューチェーンが産業(yè)チェーンに取って代わっていることに気づいた。

より軽く、より高速なファッション業(yè)界

現(xiàn)在、「博洋」には6つのアパレルブランドがあり、ネット販売向けのオンラインブランドが2つ計(jì)畫されているが、これは「不器用」になるのではなく、より軽く見える。

すべてのブランドは獨(dú)立して運(yùn)営され、専門の運(yùn)営チームとデザイナーがいて、「ブランドには個(gè)性があり、ブランドの個(gè)性はチームの個(gè)性に由來する」と言った時(shí)、戎巨川は超然としていた。この「空母」の「舵取り」は、ブランドごとの具體的な事務(wù)に手を出すことは少ない。

製造業(yè)とブランドの分離は、「博洋」を軽くする理由だ。しかし、それだけでは足りない。これは複製されたナイキであり、複製された「仮想経営」であり、これはアパレル業(yè)界用の古いやり方である。

現(xiàn)代の勝利の真経は「速い」。

「博洋」の目が屆くのはZARA、H&Mリードする「ファストファッション」。“太平鳥」もそうです。

「ファストファッション」とは？第一に、服裝だけでなく、バッグを作って靴を作ることができ、ファッションに関するすべて第二に、「速さ」を際立たせ、速さは核心競爭力であり、設(shè)計(jì)、生産、物流、端末まで現(xiàn)れている。これは太平鳥集団有限公司の劉軍副総裁の理解である。

「この能力が一般企業(yè)を上回るかどうかは、將來の発展を決める」と劉軍氏は述べた。{page_break}

ZARAスペイン本社を視察したある人によると、アパレル産業(yè)チェーン全體は7つの大きな一環(huán)に分けることができ、製造は産業(yè)チェーンの7つの大きな一環(huán)の1つにすぎないという。そのほか、設(shè)計(jì)、原料調(diào)達(dá)、倉庫輸送、注文処理、卸売経営、端末小売がある?！?+1」という面白い名前があります?！?+1」を掌握した産業(yè)チェーン全體は、すでに良いレベルだが、産業(yè)チェーンを極度に圧縮してこそ、ZARAとH&Mのレベルを達(dá)成することができる。

「太平鳥」は年間5000以上の新型を投入し、1日平均10以上の新型が発売されている。その背後には、130人以上の空前の強(qiáng)力なデザイナーチームと、製品設(shè)計(jì)から端末までの圧縮が続いている?！柑进B」速単制はすでに伝統(tǒng)的な注文制に徐々に浸透しており、現(xiàn)在15%から18%の製品が速単制を?qū)g現(xiàn)している。

「博洋」では、すでに情報(bào)化されている原料調(diào)達(dá)、注文処理などの一環(huán)のほか、倉庫輸送も重要な考慮であり、毎年10萬平方メートルの物流空間を増やして現(xiàn)在の急速な発展に適応しなければならない。

戎巨川は同意しないだろう。アパレル業(yè)界には「天井」があり、その「天井」は過去のものだ。彼は「紅海」と思われるこの分野で戦うのが好きだ。水の利潤は多いのか、競爭は激しくないのか。1本売ってわずか數(shù)銭稼ぐ。しかし、ワハハの創(chuàng)始者である宗慶後は、この競爭の激しい場所で一歩ずつ中國初の金持ちになったのではないだろうか。

「私たちには學(xué)ぶべきことがたくさんある」戎巨川氏は、このような競爭が最も激しい業(yè)界にこそ真の革新があると自負(fù)しているが、これは追い詰められており、必然でもある。この2年間、彼の企業(yè)の発展はまだ早いとは言えない。ミートスパンウェイ、ソンマ、これらの5、6年前に売上高がダンライオンと數(shù)億差だったブランドは、今では70億、80億に向かっている。

最近目に入ったのは「ユニクロ」。日本発の「ファストファッション」ブランドが、中國でいち早く攻略している。

「彼らには何か奧の手があるのか？」「ユニクロ」は全部で600以上あり、見た目は玲瑯としていて、その中で60以上の定番商品が総販売の50%を占めることができて、これはどうやってできたのか？なぜ6歳の子供、60歳の老人、老若男女が「ユニクロ」で必要なものを見つけることができるのか。彼らの商品はどのように陳列され、どのように顧客にサービスし、どのように市場を開発するか……學(xué)ぶべき詳細(xì)が多すぎる。

「今後5?10年で、中國のアパレル業(yè)界には500億?1000億の大企業(yè)が必ず現(xiàn)れるだろう」と戎巨川氏は予言した。

「博洋」はそうだろうか。私たちはそれが5年間で300億元の新しい目標(biāo)を定めていることを知っているだけです。

「アパレル業(yè)は良い産業(yè)で、すべては始まったばかりだ」とインタビューが終わった時(shí)、劉軍は言った。戎巨川もきっと認(rèn)めていると信じています。
?