誰が「七夕」の勝者ですか？祝日のマーケティング動態観察

2010年8月16日は中國の舊暦です。

祝日は、人々の日常生活の重要な構成部分として、ますます細分化されている。

同じ祝日は人々に異なるテーマを冠されていますが、その中に參加する人々もそれぞれの方式でお祭り活動に參加しています。

汪琳の計畫

七夕が近づいてきました。普段はとても忙しい汪琳も忙しい中、面白い中國のバレンタインデーをどう過ごしますか？

この外資系企業のホワイトカラーは結婚してちょうど一年になりますが、結婚記念日はちょうど8月16日です。

8月初めから、汪琳はネットで関連の祝日情報を収集し始めました。その中にデパートの販売促進と優遇活動は彼女の重點の関心の方向です。彼女はこの特別な日に夫のために立派なプレゼントを準備したいからです。

同時に、自分の生活に幸せと暖かさを加えたいです。

はっきり言って、汪琳のように祝日のニーズを明確にしている消費者は少なくない。

祝日のマーケティングとは、祝日の期間に、消費者の祝日の消費ニーズを正確に把握し、総合的に運用することです。

ご存知のように、祝日のマーケティングの主な手段と方法の一つは「値下げ」です。

汪琳さんは夫と一緒に美しい中國のバレンタインデーと結婚記念日をどう過ごしますか？

李凡の企畫書

李凡は有名なアパレル企業の市場マネージャーとして、今年のメーデーの後に8月の中國バレンタインデー期間の市場活動を企畫し始めました。今はもう実施の段階になりました。

李凡の「七夕バレンタインデー」デパートの販促企畫」にはこう書かれています。

イベントの目的：七夕の雰囲気をレンダリングし、バレンタインデーの期間中の會社の製品の販売を促進し、ブランドの親和力を高める。

活動スローガン：中國のバレンタインデー、準備はできましたか？活動時間：8月16日（舊暦7月7日、通稱七夕祭り）…

紙面の制限のため、李凡の畫策書の內容はいちいちくどくど説明することができなくて、しかしこの畫策書の中で祝日期間の“マーケティングを體験します”の力度を強調しました。

所得水準と生活センスの向上によって、消費者の需要が大衆消費から個性消費へとエスカレートし始め、カスタマイズ式、個人化サービスなどが新たな需要のホットスポットとなった。

“マーケティングを體験します”は需要に応じて応変で、大いにその道を行きます。

"マーケティングを體験する"に忠実な顧客は、彼らは商品やサービスだけでなく、企業が提供している、精神的な喜びの経験は、この時點では、価格は彼らにはもはや敏感ではなく、彼らは商品やサービス自體の価値の數倍や數十倍の価格で購入するために喜んでいます。

祝日のマーケティング活動において、企業は消費者の「體験ニーズ」の発掘と刺激に重點を置くべきである。

祝日が來る前に、企業は販売店を組織して、第一線の端末の販売促進員に対して関連している育成訓練を行うべきで、そして販促現場で活動エリアを開拓して、消費生活シーンを造り出して、そして専門の設計の“話術”と販売促進員の熟練している指導を通じて、消費者を急速に役に入らせて、彼の“體験します”の欲求を奮い立たせて、それによって服裝の目がくらくらする商品のカウンターとすばらしい商品の中で自分の製品の“一目惚れ”に対して。

趙茜「小駅練兵」

歳未満の息子の面倒を見るために、趙茜はすでに10年間の會社會計の仕事をやめました。半年の整理を経て、家庭生活は基本的に妥當になりました。

この時、彼女は自分が何かをする必要があると感じました。

よくネットでタオバオをしている彼女は、バレンタインデーの期間中に販売する金箔バラとカップルのシャツを見つけました。

そこで、彼女は自分の「新しい仕事」を企畫し始めた。

制品メーカーとの駆け引きを通じて、彼女はいくつかの上記の制品を購入して、寶を洗ってネット上で自分の店を開設して、そして1つのかわいい名前を取りました。

しかし、最初の一ヶ月は売れ行きが非常に悪いので、彼女は他の販促方法を探し始めました。

電気通信の付加価値サービスに従事する夫は彼女にアイデアを出して、群発のショートメッセージを通じて宣伝面を拡大しました。

この手はやはり効果があって、短い情報の出すことに従って、ネットの店の訪問量は絶えず増加します。

さらに、金箔バラを求めて直接電話をかけてくる人も多く、バレンタインデーの期間中に指定の場所に配送するよう求めています。

この時、趙茜は忙しく出発しました。彼女は速達會社を雇って物流の仕事を擔當しました。

忙しいですが、彼女の心はとても喜んでいます。

現代のマーケティング方法は変化が多く、科學技術を通じて企業情報を伝達し、ブランドの影響を拡大し、製品の販売を促進し、多くの企業が試している方法である。

孫子の兵法雲：「凡そ戦う者は、正合を以て、奇勝を以て」

このような道理は同様に祝日のマーケティングの烽火の戦場に適します。

血なまぐさい祭りのプロモーション戦では、ビジネスだけでなく、様々な効果的なマーケティングリソースとプロモーションツールを統合する必要がありますが、自分のことを知っている必要があります。

スクリーニングを経て、汪琳は最終的に北京安貞華聯百貨店で夫のために精巧な財布を買いました。

彼女は割引で買ったのではありません。彼女にしたら、愛情は割引できないと思います。

しかし、彼女は2枚のブランドから提供された160元の人形劇場のチケットを獲得しました。

それと同時に、趙茜の夫もネットで金箔のバラを買いました。妻にプレゼントしました。忙しい中、彼女は心が溫かいです。