誰が「七夕」の勝者ですか？祝日のマーケティング動(dòng)態(tài)観察

2010年8月16日は中國の舊暦です。

祝日は、人々の日常生活の重要な構(gòu)成部分として、ますます細(xì)分化されている。

同じ祝日は人々に異なるテーマを冠されていますが、その中に參加する人々もそれぞれの方式でお祭り活動(dòng)に參加しています。

汪琳の計(jì)畫

七夕が近づいてきました。普段はとても忙しい汪琳も忙しい中、面白い中國のバレンタインデーをどう過ごしますか？

この外資系企業(yè)のホワイトカラーは結(jié)婚してちょうど一年になりますが、結(jié)婚記念日はちょうど8月16日です。

8月初めから、汪琳はネットで関連の祝日情報(bào)を収集し始めました。その中にデパートの販売促進(jìn)と優(yōu)遇活動(dòng)は彼女の重點(diǎn)の関心の方向です。彼女はこの特別な日に夫のために立派なプレゼントを準(zhǔn)備したいからです。

同時(shí)に、自分の生活に幸せと暖かさを加えたいです。

はっきり言って、汪琳のように祝日のニーズを明確にしている消費(fèi)者は少なくない。

祝日のマーケティングとは、祝日の期間に、消費(fèi)者の祝日の消費(fèi)ニーズを正確に把握し、総合的に運(yùn)用することです。

ご存知のように、祝日のマーケティングの主な手段と方法の一つは「?jìng)幭陇病工扦埂?/p>

販売促進(jìn)

」広告、販促などは価格をめぐって展開しています。

しかし、多くの企業(yè)は値下げセールは「価格競(jìng)爭(zhēng)」という考えを強(qiáng)くしています。マーケティングの重點(diǎn)をどのように商品の価格を下げるかに置いています。結(jié)果はせいぜいお金を払ってお金を稼いでいます。

例えば、往年の月餅のセールは「特別価格」ではなく「何を買えばいいですか？」です。

このようなありふれた「贈(zèng)呈」や「利潤(rùn)譲渡」などの「?jìng)幭陇捕鄩印工螏诟妞恕⑾M(fèi)者はもう麻痺している。

汪琳さんは夫と一緒に美しい中國のバレンタインデーと結(jié)婚記念日をどう過ごしますか？

李凡の企畫書

李凡は有名なアパレル企業(yè)の市場(chǎng)マネージャーとして、今年のメーデーの後に8月の中國バレンタインデー期間の市場(chǎng)活動(dòng)を企畫し始めました。今はもう実施の段階になりました。

李凡の「七夕バレンタインデー」デパートの販促企畫」にはこう書かれています。

イベントの目的：七夕の雰囲気をレンダリングし、バレンタインデーの期間中の會(huì)社の製品の販売を促進(jìn)し、ブランドの親和力を高める。

活動(dòng)スローガン：中國のバレンタインデー、準(zhǔn)備はできましたか？活動(dòng)時(shí)間：8月16日（舊暦7月7日、通稱七夕祭り）…

紙面の制限のため、李凡の畫策書の內(nèi)容はいちいちくどくど説明することができなくて、しかしこの畫策書の中で祝日期間の“マーケティングを體験します”の力度を強(qiáng)調(diào)しました。

所得水準(zhǔn)と生活センスの向上によって、消費(fèi)者の需要が大衆(zhòng)消費(fèi)から個(gè)性消費(fèi)へとエスカレートし始め、カスタマイズ式、個(gè)人化サービスなどが新たな需要のホットスポットとなった。

“マーケティングを體験します”は需要に応じて応変で、大いにその道を行きます。

"マーケティングを體験する"に忠実な顧客は、彼らは商品やサービスだけでなく、企業(yè)が提供している、精神的な喜びの経験は、この時(shí)點(diǎn)では、価格は彼らにはもはや敏感ではなく、彼らは商品やサービス自體の価値の數(shù)倍や數(shù)十倍の価格で購入するために喜んでいます。

祝日のマーケティング活動(dòng)において、企業(yè)は消費(fèi)者の「體験ニーズ」の発掘と刺激に重點(diǎn)を置くべきである。

祝日が來る前に、企業(yè)は販売店を組織して、第一線の端末の販売促進(jìn)員に対して関連している育成訓(xùn)練を行うべきで、そして販促現(xiàn)場(chǎng)で活動(dòng)エリアを開拓して、消費(fèi)生活シーンを造り出して、そして専門の設(shè)計(jì)の“話術(shù)”と販売促進(jìn)員の熟練している指導(dǎo)を通じて、消費(fèi)者を急速に役に入らせて、彼の“體験します”の欲求を奮い立たせて、それによって服裝の目がくらくらする商品のカウンターとすばらしい商品の中で自分の製品の“一目惚れ”に対して。

趙茜「小駅練兵」

歳未満の息子の面倒を見るために、趙茜はすでに10年間の會(huì)社會(huì)計(jì)の仕事をやめました。半年の整理を経て、家庭生活は基本的に妥當(dāng)になりました。

この時(shí)、彼女は自分が何かをする必要があると感じました。

よくネットでタオバオをしている彼女は、バレンタインデーの期間中に販売する金箔バラとカップルのシャツを見つけました。

そこで、彼女は自分の「新しい仕事」を企畫し始めた。

制品メーカーとの駆け引きを通じて、彼女はいくつかの上記の制品を購入して、寶を洗ってネット上で自分の店を開設(shè)して、そして1つのかわいい名前を取りました。

しかし、最初の一ヶ月は売れ行きが非常に悪いので、彼女は他の販促方法を探し始めました。

電気通信の付加価値サービスに従事する夫は彼女にアイデアを出して、群発のショートメッセージを通じて宣伝面を拡大しました。

この手はやはり効果があって、短い情報(bào)の出すことに従って、ネットの店の訪問量は絶えず増加します。

さらに、金箔バラを求めて直接電話をかけてくる人も多く、バレンタインデーの期間中に指定の場(chǎng)所に配送するよう求めています。

この時(shí)、趙茜は忙しく出発しました。彼女は速達(dá)會(huì)社を雇って物流の仕事を擔(dān)當(dāng)しました。

忙しいですが、彼女の心はとても喜んでいます。

現(xiàn)代のマーケティング方法は変化が多く、科學(xué)技術(shù)を通じて企業(yè)情報(bào)を伝達(dá)し、ブランドの影響を拡大し、製品の販売を促進(jìn)し、多くの企業(yè)が試している方法である。

孫子の兵法雲(yún)：「凡そ戦う者は、正合を以て、奇勝を以て」

このような道理は同様に祝日のマーケティングの烽火の戦場(chǎng)に適します。

血なまぐさい祭りのプロモーション戦では、ビジネスだけでなく、様々な効果的なマーケティングリソースとプロモーションツールを統(tǒng)合する必要がありますが、自分のことを知っている必要があります。

スクリーニングを経て、汪琳は最終的に北京安貞華聯(lián)百貨店で夫のために精巧な財(cái)布を買いました。

彼女は割引で買ったのではありません。彼女にしたら、愛情は割引できないと思います。

しかし、彼女は2枚のブランドから提供された160元の人形劇場(chǎng)のチケットを獲得しました。

それと同時(shí)に、趙茜の夫もネットで金箔のバラを買いました。妻にプレゼントしました。忙しい中、彼女は心が溫かいです。