新姿雅ホワイトカラーの麗人の下著の実體の店の経営の収穫

　　私は「新姿雅」會社を経営しています。ホワイトカラー麗人の下著チェーン店は一年七ヶ月になりました。私はホワイトカラーの麗人チェーン店を経営しています。一年以上経ってから、商売をしていることが分かりません。下著を作ることが分かりません。今まで、私の下著屋は私達の県城の下著屋です。簡単に商品に対する心得を話します。

店內(nèi)経営：

我が県の下著市場は競爭が激しくて、どのように競爭の中で不敗の地に立ちますか？私達として、製品の品質(zhì)とデザインをしっかりつかんで、また端末の販売員を育成訓練して、製品のセールスポイントをつかんで、呼びかけてこそ、消費者を感動させます。しかし、実際には、ホワイトカラーの麗人は多くの良い商品を持っていて、いつも市場で動かせないことをよく見ます。これはなぜですか？あくまでも心理的な問題です。営業(yè)マンはよくない原因を製品にまとめています。製品が良くない、見た目がよくない、値段が高い、色が悪いという現(xiàn)象があります。実際に私は自分と友達を通して著てみましたが、売れ行きが悪い商品は全部いいです。営業(yè)員は自分のよく知っている商品だけを売って、セールスが簡単な製品です。一部の営業(yè)員は新製品の機能を覚えたくないです。新しい店員が出勤しますが、何日か経ってから、適當にショーケースから商品を取って、販売員に聞いてみました。このタイプのセールスポイントはどこですか？どのような人に向いていますか？體型は何ですか？いくつの色がありますか？価格はいくらですか？販売員は長い間答えられませんでしたが、彼女はトレーニングを手伝っていないと言いました。

新製品の発売前の研修は商品の販売どのような人に向いていますか？どのような體型ですか？いくつかの色がありますか？価格はいくらですか？ポイントの紹介、試著のポイントは何ですか？そして展示のポイントを陳列しています。

新製品の陳列展示は製品の販売の肝心な點です。今、私達の大部分の人はすべて重視していません。かけたら大丈夫だと思います。実はそんなに簡単ではありません。新製品の発売と販売に直接関係しています。新製品の展示エリアを設(shè)けて、新製品のシリーズ製品と季節(jié)の製品の特色を體現(xiàn)することができます。また、お客様や端末の仕入れと購買の意欲を素早く刺激することができます。逆に、あなたは東の方に西の方に陳列されていますが、お客さんの注意を引くことができますか？どのような狀況が一番有利ですか？

このような現(xiàn)象の市場はかなり普遍的で、下著は深い內(nèi)包の製品で、その構(gòu)造、工蕓、カップ型、サイズ、保養(yǎng)はその専門性と知識性の重要さを決めました。市場販売は他の製品と違って、今はまだ育成期間です。マーケティングをもっとイメージして、営業(yè)員を育成して、営業(yè)員を育成して、消費者を育成します。

販売過程において、販売スタッフは自分の立場に立って製品を見ています。消費者と市場の立場に立って製品を見るのではなく、個人の好みによって販売しています。多くの製品は発売の機會さえ抹殺されてしまいました。

それぞれの製品は需要のある人たちに対して、そのターゲット性が非常に強くて、異なったデザイン、カップ型、サイズが直面しているのは異なった體型、さまざまな層の人たちで、下著の販売は座標を探す工程で、指定席の工事に対して、私たちの細部の仕事は場所に合わないと空論です。

お店の中には季節(jié)の主押し新區(qū)、経典（ヒット商品）區(qū)、イメージエリア、常売金と特別価格區(qū)があります。商品の種類、カップ型、色がそろっていない一方、商品の陳列には主次がなく、散らかっています。新商品は陳列されていません。よく売れています。このような販売は商品のデザインがますます少なくなるだけです。ある製品の相補性が強くて、よくその販売は相互に牽引します。その中には新型、売れ行き、特売の特売金、及び各カップ型はお互いに牽引効果があります。相互に販売を促進することができます。そのため、製品の組み合わせは必ず豊満でなければいけません。

私たちがよく見ている情報はただです。販売する在庫をおろそかにしました。在庫はこれがポイントです。在庫管理がよくなくて、年末に在庫をいっぱい稼いでいます。

もし、毎月在庫の棚卸が行われていたら、毎月いくつかの時間を割いて、在庫量を分析して、売れ筋商品、売れ殘り商品を探し出して、売れ殘り商品を整理する販売促進計畫を制定して、受動的な販売、注文を主導(dǎo)的な立場に変えても、上記のような在庫と在庫不足が深刻な現(xiàn)象が現(xiàn)れないです。

在庫が爆発したり品切れがひどくなったりした時には、新品の出荷とは言えなくなりました。