畢勝は創業して“楽淘”をして、最終的に転職して靴を売ります。

2005年には、Baiduのマーケティングディレクターを務めた畢勝氏が退職し、しばらく休んだ後、彼は仕事の意欲を抑えることができなくなりました。一體何をするべきですか？細分化されたB 2 Cサイトはいい選択だと感じました。

その時、友達として

しかし、完勝の復帰初戦は失敗だった。

今回のモデルチェンジは畢勝の9ヶ月近くの時間を費やしました。その間、淘汰は何の収入もなく、投資家のお金を焼いて生活するしかないです。

すまないのは投資家に約束して、最後に損をしたら自分でお金を払って埋め合わせます。

この言葉が効果を発揮したのか、それとも楽淘の潛在性を重視しているのかは分かりません。投資家は畢勝にもっと多くのストレスを與えていません。

モデルチェンジは大変です。その中で一番面倒なのは和平です。

伝統的なルートよりも、例えばデパートの専門店やディスカウントストア、専門店などは、B 2 Cサイトはブランドのメーカーに比べて多くの交渉能力を持っていません。前者の家賃と人員のコストが高いだけで、ウェブサイトはこれらのコストを圧縮できます。同じ仕入れ価格で消費者にもっと低い価格を提供します。

「ブランドメーカーが自分で値段を決めて、価格體系が亂れるのは彼ら自身のことです」

畢勝説

彼の原則はブランドが30%の毛利を持っていると確定すれば、契約して販売することです。

楽しみは自分で商品を買いませんので、流動資金に対する要求は高くないです。一部のブランド商も貨物を少量の注文金を楽淘の倉庫に預けたいです。

畢勝から見ると、楽淘はデパートのようです。あるブランドの販売店の一つではありません。

最初は、これらのブランドの商達と彼の考えを話していましたが、彼らの多くの疑問は「あなたがそんなに良く言っているなら、なぜ自分でしないのですか？」という點にあります。

B 2 C市場とたゆまない努力を経て、楽淘で販売されたブランドは最初の5つから今までの39つまでです。

完勝して大いに誇りに思う。

最初から始めますが、ロトはすべてのステップを再構築する必要がありません。

おもちゃを作る時に開発されたバックグラウンドシステムとストレージ施設はまだ使えます。

10人の技術チームは倉庫配送の流れ設計を擔當しています。これはN回のシステムを変えました。今でも1.0バージョンです。

一定の技術的敷居があるため、畢勝はこれが會社の未來発展の優位の一つになると考えています。

管理者がより速く貨物を見つけられるように助ける以外に、このシステムは消費者の返品、供給業者の補充、売れ殘りの靴の交換などの一連の操作を調整します。

これらの準備が完了した後、2009年5月に、內部テストが行われます。

9月に公式サイトがオープンします。

最初の數ヶ月の間に、ラクトは市場チームがまったくなく、メディアは畢勝に対する関心がラクタの最も直接的な広告になりました。

Baiduの元社長補佐、市場総監として、インターネット広告について考えていることはよく分かります。

彼の以前の推計によると、インターネット広告は購入の転化率を0.3%クリックします。

百度の入札価格ランキングでも、クリックごとのコストは1元ぐらいになります。単品の価格は300元ぐらいの靴にとって、利潤は包裝費、物流費、倉庫保管費の後、殘り少なくなります。広告を出すのは全然お得ではありません。

このようにする代償は、他のB 2 Cサイトよりも急速に成長していません。

しかし、完勝は焦らないで、この一貫しているせっかちさはこの時にとても落ち著いています。

ロイターは他の関連企業と協力して、モバイル企業の抽選活動のためにクーポンを提供しています。交通銀行がカードを開設する時に、割引券が付いています。

このようなプロモーション活動はほとんどコストがかかりませんが、広告よりも実際の関心と販売が得られ、現在はこれらのプロモーション活動による売上高の半分を占めています。

ビショップは良い買い物體験が消費者に楽しんでもらえると考えています。

ただ、口コミマーケティングの効果は測りにくいです。

反対に、ライバルの「楽買い」はポータルサイトでの大量広告を通じて、より多くの消費者の認知と関心を得ています。

送料無料で提供していますので、物流費用は楽淘の一番お金がかかるところになりました。発送した伝票ごとに、楽淘は全部物流會社に10元ぐらいの補助金を與えます。

それでも、自分で物流を建設するつもりはないので、Cye.com.cnに投資したいです。

2010年6月8日、楽淘は虎基金と獨同資本千萬ドルの融資を受けた。

三週間後、上海、広州、武漢、瀋陽の倉庫配送センターが相次いで建設されました。

北京豊臺區の2000平方メートルの倉庫を加えて、楽淘はサプライチェーンの構築を一応完成しました。

インターネット會社にとって、人材の流出は大きな問題です。

存在する可能性のある人格の魅力以外に、畢勝のチップは會社のオプションです。當時の百度と同じように、フロントも含めて、従業員全員が株式を持っています。

毎月、ピカチュウは社員が決めた任務額を審査します。完成すれば、適當に株式數を増やします。

會社の広報欄には、みんなの寫真とそれぞれの未來についての大言壯語が掲げられています。

畢勝は、栄辱と共というのはこの道理だと思っています。

畢勝の事務室の入り口には従業員たちが彼に張り付けた「お兄ちゃん」がいます。

この「一兄」は毎日16時間近く働いていて、常に興奮狀態です。

この競爭が激しい市場では、市場とライバルの情報を早く把握してこそ、未來の準備ができます。

毎月4人の元老クラスの創始者と各部門の責任者が24時間以上の時間スパン會を開く。

結局、參加者は全員うつ伏せになり、勝利だけが最近の狀況をハイテンションに語っています。

創始者：畢勝

年齢：35歳

創業前の職位：百度総裁補佐兼市場総監督

資金源：共同創策源基金

資金金額：200萬ドル

現在最大の困難：広告をしないが、あまり適切な方法で普及していない