服裝業(yè)界の氷を割る挙：低端は低価格でハイエンドは個性を要します。

セールシーズンが來る。

最近各デパートを訪問した調(diào)査によると、いくつかの「定価ハイエンド」のブランドが割引した後、服の価格は相変わらず高く、顧客がまばらになった。定価が適度な平価ブランドの服が割引された後、価格回帰の恩恵を受けて、人がいっぱいになった。

高価な服は少ないです。

いくつかの深圳の婦人服ブランドは高価な路線を歩いています。一つの服はややもすれば數(shù)千元で、國際的にも割引します。

揃え。

天虹デパートオーフィマンの専門店で、一つの価格は1499元の女性用スカートで、二割引してからまだ1200元必要です。

ある消費(fèi)者は記者の取材に答えて、服のデザインが斬新だが、値段が高すぎると言いました。同じ品質(zhì)の新しいドレスは前の三年間で、ブランド価格が600元未満なら買えます。ましてや夏の割引シーズンでは、200元、300元で品質(zhì)とデザインがとてもいい深センの女性服が買えます。

ランダムインタビューでは、ほとんどの消費(fèi)者が「毎年新しい服を買いますが、去年と今年の服はとても高いです。」

ショーウインドーの中の有名なブランドのファッションはすべて特恵の活動を催しましたが、記者が週末に訪問したところ、高い値段の服はあまり聞かれませんでした。

記者はデパートで見ました。各大型の婦人服は秋モデルを押して前期宣伝をします。同時に夏の攻勢に力を入れて、デパートの割引シーズンに入ります。

これらの高価な婦人服はファッションだけでなく、市場価格も下がってきているため、juciy counterファッション少女ブランドは數(shù)日前の7%から5%に値下げされました。coachなどの店でも7～8%の割引ができました。

チョウジャクのブランド店は割引で多くの購買者を引きつけていません。

juciy counterの販売員の紹介によると、深圳は香港に隣接しています。今は香港の割引シーズンです。深圳の多くの顧客は國際ブランドが集まる香港に買いに行きます。

そして今はセールのシーズンです。デザインとサイズが全部ではないです。価格は安いですが、サイズとデザインが見つけにくいです。

「7割の時にはすでに大部分を販売しています。今は5%の割引は一部の商品で、サイズが不揃いです。新型はまだ割引していません。」

記者の取材によりますと、セールシーズンには多くの歐米ブランドの販売量が去年の同じ時期と比べて安定していて、大きな変動はないということです。

有名ブランドのJoryaガイドによると、Joryaのデザインは全部イタリアから輸入されています。今季は未曽有の7割引を打ち出しました。會員カードを持ってさらに10%割引します。販売量は去年と同じです。

ブランドは主にハイエンドのお客様に対して、割引も前例のないものです。大衆(zhòng)のファッションサービスを提供します。

中低価格の市場は火力が十分だ。

高価な女裝の閑散とした狀況に比べ、中?低価格ブランドの市場は非常に火力があります。

益田休日広場、天虹、茂業(yè)の多くの正価600元～200元の夏服も5割引、3割引き、さらに2割引きとなっており、中低価格は多くの消費(fèi)者を引きつけている。

記者はH&Mで見ました。ホール全體の人だかりが激しくて、並んでお金を払って服を試している人は少なくとも20人以上で、カウンターはもう四つのレジを開通しました。宣伝ボードには「買って帰って試著してもいいです。」と書いてありますが、お客さんはまだ待ち?xí)r間が長いと文句を言っています。

記者は計算しました。少なくとも20分以上並んでからレジでお支払いできます。

H&Mの売場では、消費(fèi)者は多くの服を手に「腕が躍る」ことが多いです。棚の上の服も人の流れでめちゃくちゃにひっくり返されています。地上の服、試著室、売り場のあちこちにあります。

特価は30元、特価は50元、特価は70元のカウンターはもう水も漏らさないほど取り囲んでいます。

ある女性のお客さんはその場で直接に服を試著しました。周りの男性には全然かまわないです。

時間を節(jié)約するために、多くのお客さんが直接服を買いに行きます。

H&Mの擔(dān)當(dāng)者によると、今シーズンはH&Mブランドは3%まで低く、ほとんどの服は5%ぐらいになっています。

普通のワンピースは50元から70元で買えます。一番安いワンピースは30元です。

彼らはもう人手を加えましたが、依然として消費(fèi)者のニーズに応えられません。

このような激しい場面に対して，彼は以前から心の期待があったと告白した。

今年は衣料品の価格が高騰し、発売當(dāng)初は消費(fèi)者が買い控えていましたが、セールシーズンが到來しているので、このような低価格の市民が買いあさるのは當(dāng)然です。

記者はH&MとGIvenchyの似ている同じTシャツを見て、価格は10倍以上違います。

H&Mの販売擔(dān)當(dāng)者はまた、ローエンドブランドとハイエンドブランドの使用価値は近いと指摘しています。広告と店舗の裝飾に浪費(fèi)しただけです。

「1元でできることはどうして100元でするのですか？服は安くていいです。消費(fèi)者はもちろん好きですが、どうしたらいいですか？」と販売擔(dān)當(dāng)者は多くの消費(fèi)者の本音を語っています。

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ブランドの婦人服はいったいどこがいいですか？

全世界の綿花在庫の革新が高まるにつれて、國內(nèi)外の綿花価格も下落してやみません。綿糸、純綿、綿混紡布、化繊布地などの価格は皆大幅に下落しました。

去年の上半期に比べて、原材料のコストが30%、40%、50%も下がっているのに、なぜ服の価格が上昇しないのか？最近は多くの衣料品店が高い価格で消費(fèi)者を困惑させている。

「服裝の価格が高いと言われています。流通ルートのコスト、管理コスト、ブランドの付加価値が主に高いです。」

昨日、服裝企業(yè)の責(zé)任者は記者の取材に対して、服裝の価格の原材料、労働力のコストは実際には15%から20%の間が多く、デパートなどの伝統(tǒng)的な流通ルートは普通25%から35%の減點(diǎn)を取っています。

特にデパートはよくセールや割引をしてお客さんを奪い取って、1で2を換えて、1で3を換えます。

形を変えたり、直接5割引や3割引などの手段で活動します。アパレルブランドの店に參加しないと客が來なくて、服ブランドの店に參加しても怪我をします。

服のブランドは割引の苦しみを深く受けています。高価格の措置を取らざるを得ません。割引に対応します。

このような消費(fèi)パターンは、割引しない消費(fèi)者はお金を使わない、割引しない消費(fèi)者はお金を認(rèn)識しない、定価の水分が大きすぎるという悪循環(huán)も生じています。

直接に旺街にブランド店をオープンしました。ここ數(shù)年、ブランドの服をイメージショップにして、デパートの割引に対応しています。しかし、店舗の料金と毎月のレンタル料、ブランドの洋服のイメージショップの內(nèi)裝費(fèi)用にも直面しています。

深センのあるブランドの婦人服擔(dān)當(dāng)者によると、成都のある大百貨店の近くに開設(shè)されたブランド店は、前期に200萬元近くを投資しており、毎月の家賃や店舗従業(yè)員の費(fèi)用、物流費(fèi)などの管理コストは含まれていないという。

このような膨大な費(fèi)用は服裝のコストに算入されて、當(dāng)然定価の基準(zhǔn)を高めました。

観察：低価格でハイエンドの個性を求める

電気屋の火と伝統(tǒng)的な販売モデルの寒さ、低価格の衣料品の火と高価な寒さは、最近特に顕著です。

このような氷と火の二重の現(xiàn)象に対して、専門家たちは「これは市場であり、市場は消費(fèi)者の需要を反映し、低価格とハイエンドの個性」と考えています。

氷を砕く道」。

最近閉幕した服交易會で、有名な経済學(xué)者の郎咸平氏も指摘しています。中國の服裝業(yè)界の発展は安くて、個性と貴重な體験が結(jié)びついた道を歩いてこそ、服裝ブランドの成功を作り上げることができます。

現(xiàn)在、中國の服裝の発展はM型の発展の趨勢に直面しています。輸出が妨げられ、多くの企業(yè)が國內(nèi)市場に転戦しています。ハイエンドの服裝市場の利益が豊富であることを見て、どっとハイエンド市場を占拠します。

彼は中國の服裝企業(yè)がただ価格を下げて、知名度を鳴らしてブランドをするだけではなくて、更にハイエンドの個性があるべきだと強(qiáng)調(diào)しました。

中國の中級衣料品の在庫が大量に滯積し、業(yè)績が大幅に落ち込んだのは、M型消費(fèi)の必然的な結(jié)果です。

「アパレル企業(yè)の成功の鍵は低価格とハイエンドの個性にある」

深セン職業(yè)技術(shù)學(xué)院の竇志銘教授は、女裝実體ブランド店は個性的なサービスの道を歩むべきで、ブランドサービスの含金量を増加し、消費(fèi)者のショッピング體験の柔軟性を高め、人間化と個性的なサービスから文章を作るべきで、女裝実體ブランド店はまだ比較にならない優(yōu)勢があります。

また、服、特に女性の將來の消費(fèi)はますます個性的になります。婦人服のブランド店は品位を追求する消費(fèi)グループに目を向けて文章を書くべきです。