中國の乳児企業(yè)の普及現(xiàn)狀は楽観的な三大落とし穴を許さない。

乳児企業(yè)のマーケティング意識はここ數(shù)年の産業(yè)全體の昇溫に従って次第に高まっていますが、業(yè)界全體の発展段階の制約を受けて、児童企業(yè)とIT、通信、インターネット、自動車などの人気業(yè)界と比べて、マーケティング戦略は長期計畫に欠けています。

中國の児童企業(yè)の大部分はまだ専門的な市場普及部門がなく、多くは社長が自ら配慮し、或いは販売主管によって普及を擔(dān)當(dāng)しています。専門の広報営業(yè)営業(yè)會社を探してそのために企畫、普及する企業(yè)は更に珍しくて、そのため中國の児童企業(yè)の宣伝狀況は楽観できなく、極めて容易に以下の3つの落とし穴に入ります。

一.マーケティング戦略——ルートを重視し、軽く普及する

乳児産業(yè)には粉ミルク、玩具などの業(yè)界が多いです。子供服洗浄、食品、健康などの業(yè)界の多くは生産性企業(yè)であり、生産性企業(yè)の規(guī)模が大きく、運(yùn)営コストが高いため、市場で生存を求め、市場の地位を占め、ルートの建設(shè)と市場の普及は両方の管理が必要である。

本人の長期的なメディア調(diào)査によると、中央テレビのゴールデンタイム、赤ん坊業(yè)界の平面メディア、子供業(yè)界のネットメディアは、各家庭の粉ミルク広告が溢れていますが、他の業(yè)界の広告は見聞が淺いです。成長観察9月のネットメディア広告主ランキングによると、23人の赤ちゃんブランドのうち、粉ミルク業(yè)界のブランドは14つ、健康飲食業(yè)界は5つで、看護(hù)用品は2つ、服裝は1つ、撮影サービスは1つ。チェーン加盟、子供用品専門のウェブサイトでは、多くのブランドがルートを開拓したり加盟したりしています。

一つの企業(yè)は時期によって戦略が重視されるべきですが、5000億の市場規(guī)模を持つ子供産業(yè)全體は、いくつかの粉ミルク企業(yè)がブランド展開をしているのを見ました。他の多くの企業(yè)はほとんど無名で、他の企業(yè)はブランド展開をしなくてもいいですか？これらの企業(yè)はまだブランド普及の段階に発展していませんか？いいえ、多くの企業(yè)がブランド普及、ルート建設(shè)、端末認(rèn)識していません。最終的には、重要なルート、光の普及は、産業(yè)全體の相対的な遅れたマーケティングの現(xiàn)狀を反映しています。

二.メディアの選択——重主流、軽業(yè)界

子供産業(yè)の受給対象者は、子供の年齢層、子供の両親、子供の3種類であり、地域、時間、消費(fèi)心理などの市場ニーズによって、幼児産業(yè)はより豊富な市場に細(xì)分され、千変萬化した各種の製品とサービスを生み出しています。どの製品にも一定の消費(fèi)者がいます。そのため、受け手の普及にも適性があり、人によって効果があります。

中國の成長観察は業(yè)界內(nèi)の企業(yè)やメディアを長期にわたって監(jiān)視し、その結(jié)果、子供企業(yè)は資金の許す限り、テレビ、アウトドア、平面メディアをより好むという結(jié)果が出た。インターネットメディアでは、大きな子供のブランドは主流のポータルサイトにより人気があり、多くのブランドも平面業(yè)界のメディアやポータルの育児チャンネルに注力しているが、より細(xì)分化された子供服、早教、玩具などの業(yè)界サイトについては、これらのサイトのクリック數(shù)はポータルサイトより少なくないが、これらの広告チャンネルよりも多く寄せられている。

子供企業(yè)がメディアの普及において主流メディアに偏り、業(yè)界メディアを軽視する理由は三つあります。一つは子供という業(yè)界のメディアが始まるのが遅いため、メディア自身は普及を重視しません。高いメディア価値がありますが、広告主に対する影響力はあまりないです。もう一つは子供企業(yè)が普及する時にメディアに対する選択、選別、把握の能力が限られています。

三.マーケティング內(nèi)容——重製品、軽理念

子供の産業(yè)は一人一人の一生の成長、健康と民族全體の素質(zhì)に関係しています。非常に科學(xué)的で、理念があり、溫情に満ちた事業(yè)です。この産業(yè)の製品とサービスは単なる機(jī)能価値ではなく、人類の次世代に與える文化的価値です。

製品やサービスの理念や価値を深く考えていますが、多くの企業(yè)が急速な市場ゲームで自分を見失い、製品開発の初心を忘れてしまいました。今見ている多くの普及は「説明書」式です。印象に殘りにくいだけではなく、製品紹介からこの企業(yè)、このブランドに対する認(rèn)可の理由を見つけにくいです。

多くの場合、消費(fèi)者はあるブランドのもっと多い情報を知りたいですが、インターネットで検索すると、すべてのネットショップのリンクが目に見えます。ある企業(yè)は製品と會社の理念をきちんと述べられていますが、企業(yè)のウェブサイトでしか見られません。消費(fèi)者に衝撃を與えたのは相変わらず無力な商品広告です。

概要{pageubreak}

乳児企業(yè)のマーケティング活動における「重要なルート、軽プロモーション、重主流、軽業(yè)界、重製品、軽理念」のマーケティング現(xiàn)狀は、この産業(yè)のマーケティング能力が未成熟で、業(yè)界のマーケティングチェーンが不完全で、企業(yè)のマーケティング機(jī)構(gòu)が健全でない産業(yè)マーケティングボトルネックを反映している。

このような初歩的な段階にある児童産業(yè)だけに、この業(yè)界にもより多くの參考になる経験、より多くの革新的な機(jī)會を與え、より多くのマーケティング価値を高めることができます。もし子供の企業(yè)が考え方を変えることができるならば、ルートを開拓する時にブランドの普及を配慮して、メディア陣営の組合せに更に多様化と垂直化させて、マーケティングの內(nèi)容に更に価値の理念のソフト性の伝播を重視させて、それではある企業(yè)に競爭の紅海を脫出させるだけではなくて、更に全體の業(yè)界のマーケティングの能力を昇格させることができて、赤ん坊の産業(yè)もようやく全體の民生の経済に対して更に大きい推進(jìn)作用を果たすことができます。