広州の百貨店がわき返る第3波「分割運(yùn)動(dòng)」

広州友情「紳士館」

百麗が靴類を百貨店から取り分け、「歩道」を開(kāi)設(shè)した後、8月14日にジーンズカジュアル服を取り分けて新たなイメージで作った「

専門店の業(yè)態(tài)が異軍突起している。

これはある程度の市場(chǎng)セグメントの結(jié)果です。

広州

記者の調(diào)査によると、1萬(wàn)～2萬(wàn)平方メートルの百貨店は、男裝、婦人服、化粧品、靴類などを含む10種類以上の商品が一般的で、その関連ブランドのテナントは約100～200人で、その消費(fèi)者は基本的に1つの大きさをカバーしている。

百麗の「歩道」は7000平方メートルで、種類は靴の一つだけです。

NOVOは1600平方メートルで、同社のマーケティングディレクターの孫墨氏によると、NOVO広州正佳店には25ブランドがありますが、品目はカジュアルなジーンズ、日韓婦人靴、カジュアルな服飾の3ラインだけで、消費(fèi)者も若い層にロックされています。

「アメリカを見(jiàn)物していて、似たような店をたくさん見(jiàn)ました。

第三波百貨「取り壊し」

「中國(guó)の小売業(yè)の核心であり、発展の最も十分であり、最も伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)は百貨です。」

広州楚睿商業(yè)有限公司の黃文傑會(huì)長(zhǎng)は、「大」への発展と百貨店の発展は、広百天河中怡店や広州新一城店の面積が拡大し、機(jī)能が豊富になっていると述べました。

記者の調(diào)査によると、1996年以降、広州の小売業(yè)の拠點(diǎn)が爆発的に発展し、小売業(yè)の細(xì)分化を招いた後、百貨店は90年代末からすでに「分割」現(xiàn)象が現(xiàn)れ始めている。

第一の波は90年代末に現(xiàn)れ、スーパー、電気、家具などが百貨店の業(yè)態(tài)から最初に剝離された。

その後、國(guó)美、蘇寧をはじめとする家電専門店が早くも成熟してきました。

百貨店の第二波分?jǐn)嗥筏膝攻荸`ツブランドで、2006年から3-2005年までです。

聞くところによると、2005年に天河城百貨は天河城スポーツキャンプを創(chuàng)立し、スポーツブランド商品を単獨(dú)で剝離して専門店を開(kāi)設(shè)した。

一方、百麗旗の下の濤薄運(yùn)動(dòng)城は広東省に拡大し始めました。

現(xiàn)在、正佳広場(chǎng)など複數(shù)のショッピングセンターに進(jìn)出している勝道さんは世界最大の靴製造グループである臺(tái)灣寶成國(guó)際グループが投資している香港裕元工業(yè)集団（HK.551）です。

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「流通が早い商品の種類は百貨店を最初に剝離しましたが、2008年になってから、著用商品は第3波を迎えました?！?/p>

黃文傑は言った。

記者の調(diào)査によると、この波の中で靴、男女の服裝、カジュアル服などのファッション製品のほかに、通天、玩具の反闘城を代表とする玩具類、ディズニーを代表とする子供服、屈臣氏、萬(wàn)寧を代表とする健と美類、シャサ、千色店、シルクフランを代表とする化粧品類、さらには一部の高級(jí)ジュエリーなども取り分けの対象となっている。

ファッションの逸品が駐在しています

コスト逼迫ルートの変革

「一般的なブランドが市場(chǎng)に進(jìn)出するには専門店や大型百貨店に専門店を置くという形態(tài)が多いが、これらの伝統(tǒng)モデルにはそれぞれの欠點(diǎn)があり、例えば専門店の運(yùn)営コストが高く管理が困難であり、専門店を設(shè)置すると大きな家賃と広告費(fèi)用が発生する」

中山大學(xué)の管理學(xué)博士、小売學(xué)のベテラン講師である陸剣寶氏は、「歩道」やNOVOなどの専門店の業(yè)態(tài)は家賃、広告、管理などのコストを節(jié)約すると考えています。

言うまでもなく、小売チャネルの日増しに高まるコストもブランド企業(yè)とディーラーがチャネル改革を推進(jìn)する原動(dòng)力となっている。

この分野に長(zhǎng)期的に注目している業(yè)界関係者は記者に対し、中國(guó)の百貨店は自営控除のモードに移行した後、中國(guó)の百貨店の役割は大家のようになり、賃貸料を徴収して商店と分けて運(yùn)営モードになり、その差し引きの最低割合はすでに20%-30%に達(dá)したと述べました。

「ブランド企業(yè)及び代理店が百貨店に入って商品を販売する場(chǎng)合、利益は専売店より1/3少ないです」という理由で、百貨店が代わりに銀を集めているため、その決済と支払いには一定の時(shí)間がかかり、一定の金額の未収金が発生し、ブランド企業(yè)及び代理店の資金を占用して、コストの増加をもたらします。

百貨店のチャネルの多くの不便と不利な要素は、いくつかの手の中に資源を持つブランド企業(yè)や代理店のチャネルを変更する試みを開(kāi)始しました。

NOVOマーケティングディレクターの孫墨氏によると、同社の裏方の社長(zhǎng)は香港のオーナーで、NOVOを作る前に、同社はREPLAYなどの他のトレンドブランドを代理しています。

「歩道」は百麗、天美意、彼女と思加図の四大ブランドのほか、19の自営と代理ブランドがあります。

一方、シルフランドの背後にある投資先はルイヴィトングループとして有名です。このグループが持つブランドと代理のブランドはもっと見(jiàn)るべきものがあります。

これらはこれらのブランド企業(yè)及び代理店が別のかまどのチップになります。

「このような業(yè)態(tài)はまだいくつかのスタートしたばかりの新しいブランドが自分のブランド効果を高める一番いい販売ルートです。」

陸の剣の寶は表します。

聞くところによると、自分の利益を最大化するために、百貨店はいつも最後の淘汰制を採(cǎi)用して、下敷きのブランドを販売して出場(chǎng)を一掃されて、新興ブランドは熟している地區(qū)を越える機(jī)會(huì)がありません。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、ここ數(shù)年、デパートによって棚を撤去されたブランドの新品の割合は70%に達(dá)しています。市場(chǎng)ルートの幅が広がり、ブランド企業(yè)と代理店に直接端末とキャッシュフローをコントロールさせます。

同時(shí)に新しいブランドを育成するために空間を創(chuàng)造します。

マルチブランド、大面積のレンタルショップはオーナーとより多くの交渉資金を獲得することができ、異なるブランドの間で共生することができます。マーケティングや後続の利益においても、相互に牽引しあう限界効果を生み、新しいブランドの育成時(shí)間を短縮することができます。

専門店の業(yè)態(tài)にも肋骨がある

しかし、「中國(guó)の小売市場(chǎng)の細(xì)分化はまだ発展段階であり、一挙に成功することはできない。

専門店の業(yè)態(tài)は発展の過(guò)程で、他の単品専門店との違い、規(guī)模の大きさ及び他の専門店との製品ラインの違いを重視しなければならない。

これはすべて研究が必要な課題です。」

上記の業(yè)界関係者によると、小さい百貨店は大きな百貨店の複製になり、資源が重複して競(jìng)爭(zhēng)力がないということです。

前の正佳広場(chǎng)の季節(jié)風(fēng)とリリー百貨にも失敗の教訓(xùn)がありました。

このような専門店の業(yè)態(tài)の競(jìng)爭(zhēng)力はさらに掘り下げなければなりません。

黃文傑は、ライバルにコピーされないために、このようなテーマ店は後から自分の製品が必要で、例えば買い手を通してある種類の製品を買い切るとか、自由獨(dú)自の製品を注文して、差をつけて競(jìng)爭(zhēng)します。

しかし、黃文傑は小売チャネルのネット資源はさらに発展する必要があると考えています。ブランド企業(yè)の設(shè)計(jì)チームはさらに成熟し、上流のサプライチェーンは圧縮を続けている必要があります。この基礎(chǔ)の上に、百貨店から剝離された専門店の業(yè)態(tài)はまだZARA、H&Mのような以下の観光流通環(huán)節(jié)が主導(dǎo)的な生産體系に形成できないと考えています。

視點(diǎn)

●小売業(yè)三波「分割潮」

第1波:

1996-前世紀(jì)90年代末

スーパーや電気、家具などが百貨店の業(yè)態(tài)から最初に剝離された。

その後、國(guó)美、蘇寧をはじめとする家電専門店が早くも成熟してきました。

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第2波:

2003-2005年

2005年、天河城百貨は天河城スポーツキャンプを創(chuàng)立し、スポーツブランド商品を単獨(dú)で剝離して専門店をオープンしました。

一方、百麗旗の下の濤薄運(yùn)動(dòng)城は広東省に拡大し始めました。

第3波:

2008年から今まで

靴、男女服、カジュアル服などのファッション製品のほかに、天に通ずる、玩具の反闘城を代表とする玩具類、ディズニーを代表とする子供服、屈臣氏、萬(wàn)寧を代表とする健と美類、シャサ、千色店、シルク?フランを代表とする化粧品類、さらには一部の高級(jí)寶飾品なども取り分けの対象となります。

視點(diǎn)

百貨店

なぜチャネル革新が必要ですか？

1.ブランド企業(yè)及び代理店はデパートで商品を販売しています。利益は専門店より1/3少ないです。

2.百貨店が統(tǒng)一的に銀を受け取るため、その決算と支払いには一定の時(shí)間がかかり、一定の金額の未収金が発生し、ブランド企業(yè)と代理店の資金を占用し、コストの増加をもたらします。

3.百貨店はいつも最終淘汰制を採(cǎi)用しており、下敷きのブランドはクリアされて出場(chǎng)します。新興ブランドは成熟區(qū)を越える機(jī)會(huì)がありません。