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布地企業(yè)と下流服裝ブランド：暗黙の了解と協(xié)力の重要性

2010/8/18 9:06:00 86

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ファブリック

「デザインが少ないということが分かりません」、「彼らは市場に関心を持ち始めました。製品と市場の密著はまだ緊密です」、「企業(yè)だけがデニムの洗濯を知ってから紹介すると、彼らのマーケティング意識が強くなっていることが分かります。」

生地がいいかどうかは、身につけて判斷します。服がいいかどうかは最終的に消費市場で答えが出ます。

ここ數(shù)年、私たちはファブリックを売りにするファッションマーケティング戦略をたくさん見ました。

実は産業(yè)チェーンの上流と下流で、布地と服裝は肩を並べて戦うべきです。市場の試練を受けます。

このような暗黙の了解の協(xié)力を達(dá)成するには、國內(nèi)のファブリック企業(yè)にとって、自分の専門性を高める必要があります。

コミュニケーションの詳細(xì)

ヨーロッパ図國際（香港）有限公司の生地調(diào)達(dá)マネージャーの王歆は8月下旬にまた新しい仕事を開始します。

國際バイヤーの秋冬の購買慣例によると、衣類の集中調(diào)達(dá)は9月下旬から11月までと推計され、一般生地企業(yè)の調(diào)達(dá)時期は8月から9月中旬までとなっている。

國內(nèi)のファブリック企業(yè)と付き合う時間が長くなりました。王歆は多くの企業(yè)の進(jìn)歩を見ました。もちろん「専門ではない」「厳格ではない」ことも多く見ました。

「直接生地メーカーと接觸すれば、特に中小企業(yè)はもっと多くの問題が発生します。」

王歆は「通常、これまで提攜したことがないなら、企業(yè)の生産の種類、生産能力、內(nèi)外販売などの基本狀況を把握する必要があります。しかし、これらの內(nèi)容さえもはっきり紹介できません。」

王歆から見れば、彼らは口で「あなたが必要とする私たちもできる」と承諾していますが、実際に彼らができるかどうかは分かりません。自分に合うかどうかは分かりません。

王歆さんは細(xì)かいところまで話をしました。「時々企業(yè)に引き合いをします。彼らはメールでいくつかの文字を返します。おいくらですか？このような狀況では、人は少ししようがないです。」

特に今年の上半期は、原材料の価格が高騰し、一日に一度の価格が上昇しています。

これらの中小企業(yè)は不足していますが、ヨーロッパ図のような國際と

買い付ける

商はやはり協(xié)力の機會があります。

王歆はいくつかの量の小さい注文書があって、納品期間はまた比較的にせっかちで、大きい工場は普通はランクの期限がありにくくて、歐図はいくつかの資質(zhì)の比較的に良い中小企業(yè)と協(xié)力して選ぶことができて、彼らは比較的に小さい注文書を重視することができますと語っています。

しかし、重視するだけでは足りないです。コミュニケーションの中で生産企業(yè)の専門を感じてこそ、価格、數(shù)量、納期などの詳細(xì)をさらに決めることができます。

融通性のある標(biāo)準(zhǔn)

「革新的な製品の基準(zhǔn)が適時にフォローできない」という志集団の研究開発ディレクターの孫顕康氏は、研究開発中の突出した問題とみている。

多くの自主的に新製品を開発している企業(yè)が共感できると信じています。普通の新製品の多くは既製の基準(zhǔn)がないので、參考にしてもいいです。

香りの生地は北京李寧有限公司の新プロジェクト部長の呂鉄杉です。最近注目されています。マイクロカプセルは後処理によって生地に付著して香りが出ます。

香りに対する好みが違いますので、水洗いの堅さもありますが、現(xiàn)在は香り生地の量産が少ないです。

「しかし、マイクロカプセルのもう一つの重要な機能は、異臭を吸著できることであり、この発展方向から見ると、見通しはまだ楽観的である」

呂鉄杉が語る。

國內(nèi)のファブリック企業(yè)は香りのファブリックを開発する時に、マイクロカプセルの洗濯の堅さを保証します。一體どうやってこの基準(zhǔn)を制定するべきですか？呂鉄杉の分析は合理的です。

呂鉄杉のこの話から2つのヒントが得られます。1つは新製品はコストパフォーマンスの高いセールスポイント、機能性が必要です。

研究開発

実用性を兼ね備えています。もう一つは既製服の角度から布地の基準(zhǔn)を制定して、今の消費者の服裝習(xí)慣と消費習(xí)慣などの要素を考慮して、下流の服裝ブランドと標(biāo)準(zhǔn)的な統(tǒng)一を達(dá)成して、時にはかえって布地企業(yè)の負(fù)擔(dān)を軽減することを助けます。

情報を疎通させる

李寧の生地は基本的に國內(nèi)メーカーから提供されています。呂鉄杉から見れば、國內(nèi)のいくつかの優(yōu)位な生地企業(yè)は研究開発を重視しています。服裝ブランドもこれらの企業(yè)とどのように協(xié)力して、どのようにこれらの生地を使うべきかを考えています。

毎シーズンの製品開発については、明確な方案を出します。また、長期的に協(xié)力しているファブリック企業(yè)に情報を求めて、最新の原材料、最新の機能を理解します。

呂鉄杉氏は、「この基礎(chǔ)の上に、紡績や織り方、染め方などの有効な情報を選ぶ」と話しています。

しかし、ファブリック企業(yè)は新商品を紹介する時、直感的な方法でお客様にファブリックの用途を教えます。

よくある手段は服を作ることです。あるいはサンプル帳を借りることです。「外資或いは臺灣系の生地企業(yè)が提供している新品のカタログは非常に適切で、寫真と色の組み合わせがよく生地の用途を示しています。」

李寧

2008年にはすでに「涼感シリーズ」が発売されました。當(dāng)時は國內(nèi)の先頭のファブリックサプライヤーの新商品で、李寧に潛在的なビジネスチャンスを見られました。もちろん、今は多くのファッションブランドが夏季に「涼感」機能ファブリックを発売しました。

ヨーロッパ図と長期的に協(xié)力している企業(yè)を創(chuàng)立しました。例えば、美欣達(dá)、東方華強など、王歆から見れば、彼らの働き方はやはり筋が通っています。仕入先のブランドニーズを事前に了解し、他のお客さんに大商品の売れ行きを紹介しています。見積もりの項目もはっきりしています。

王歆は「経験のある企業(yè)はサンプルを提供して仕入れ先にサンプルを提供し、現(xiàn)在多くの外國のお客さんがこのような要求を出しています。

また、自分を紹介する時に、お客様に現(xiàn)在のブランドのお客様に、特にお客様と同じレベルまたは高いレベルを強調(diào)します。」