布地企業(yè)と下流服裝ブランド：暗黙の了解と協(xié)力の重要性

「デザインが少ないということが分かりません」、「彼らは市場(chǎng)に関心を持ち始めました。製品と市場(chǎng)の密著はまだ緊密です」、「企業(yè)だけがデニムの洗濯を知ってから紹介すると、彼らのマーケティング意識(shí)が強(qiáng)くなっていることが分かります。」

生地がいいかどうかは、身につけて判斷します。服がいいかどうかは最終的に消費(fèi)市場(chǎng)で答えが出ます。

ここ數(shù)年、私たちはファブリックを売りにするファッションマーケティング戦略をたくさん見(jiàn)ました。

実は産業(yè)チェーンの上流と下流で、布地と服裝は肩を並べて戦うべきです。市場(chǎng)の試練を受けます。

このような暗黙の了解の協(xié)力を達(dá)成するには、國(guó)內(nèi)のファブリック企業(yè)にとって、自分の専門(mén)性を高める必要があります。

コミュニケーションの詳細(xì)

ヨーロッパ図國(guó)際（香港）有限公司の生地調(diào)達(dá)マネージャーの王歆は8月下旬にまた新しい仕事を開(kāi)始します。

國(guó)際バイヤーの秋冬の購(gòu)買(mǎi)慣例によると、衣類(lèi)の集中調(diào)達(dá)は9月下旬から11月までと推計(jì)され、一般生地企業(yè)の調(diào)達(dá)時(shí)期は8月から9月中旬までとなっている。

國(guó)內(nèi)のファブリック企業(yè)と付き合う時(shí)間が長(zhǎng)くなりました。王歆は多くの企業(yè)の進(jìn)歩を見(jiàn)ました。もちろん「専門(mén)ではない」「厳格ではない」ことも多く見(jiàn)ました。

「直接生地メーカーと接觸すれば、特に中小企業(yè)はもっと多くの問(wèn)題が発生します。」

王歆は「通常、これまで提攜したことがないなら、企業(yè)の生産の種類(lèi)、生産能力、內(nèi)外販売などの基本狀況を把握する必要があります。しかし、これらの內(nèi)容さえもはっきり紹介できません。」

王歆から見(jiàn)れば、彼らは口で「あなたが必要とする私たちもできる」と承諾していますが、実際に彼らができるかどうかは分かりません。自分に合うかどうかは分かりません。

王歆さんは細(xì)かいところまで話をしました。「時(shí)々企業(yè)に引き合いをします。彼らはメールでいくつかの文字を返します。おいくらですか？このような狀況では、人は少ししようがないです。」

特に今年の上半期は、原材料の価格が高騰し、一日に一度の価格が上昇しています。

これらの中小企業(yè)は不足していますが、ヨーロッパ図のような國(guó)際と

融通性のある標(biāo)準(zhǔn)

「革新的な製品の基準(zhǔn)が適時(shí)にフォローできない」という志集団の研究開(kāi)発ディレクターの孫顕康氏は、研究開(kāi)発中の突出した問(wèn)題とみている。

多くの自主的に新製品を開(kāi)発している企業(yè)が共感できると信じています。普通の新製品の多くは既製の基準(zhǔn)がないので、參考にしてもいいです。

香りの生地は北京李寧有限公司の新プロジェクト部長(zhǎng)の呂鉄杉です。最近注目されています。マイクロカプセルは後処理によって生地に付著して香りが出ます。

香りに対する好みが違いますので、水洗いの堅(jiān)さもありますが、現(xiàn)在は香り生地の量産が少ないです。

「しかし、マイクロカプセルのもう一つの重要な機(jī)能は、異臭を吸著できることであり、この発展方向から見(jiàn)ると、見(jiàn)通しはまだ楽観的である」

呂鉄杉が語(yǔ)る。

國(guó)內(nèi)のファブリック企業(yè)は香りのファブリックを開(kāi)発する時(shí)に、マイクロカプセルの洗濯の堅(jiān)さを保証します。一體どうやってこの基準(zhǔn)を制定するべきですか？呂鉄杉の分析は合理的です。

呂鉄杉のこの話から2つのヒントが得られます。1つは新製品はコストパフォーマンスの高いセールスポイント、機(jī)能性が必要です。

情報(bào)を疎通させる

李寧の生地は基本的に國(guó)內(nèi)メーカーから提供されています。呂鉄杉から見(jiàn)れば、國(guó)內(nèi)のいくつかの優(yōu)位な生地企業(yè)は研究開(kāi)発を重視しています。服裝ブランドもこれらの企業(yè)とどのように協(xié)力して、どのようにこれらの生地を使うべきかを考えています。

毎シーズンの製品開(kāi)発については、明確な方案を出します。また、長(zhǎng)期的に協(xié)力しているファブリック企業(yè)に情報(bào)を求めて、最新の原材料、最新の機(jī)能を理解します。

呂鉄杉氏は、「この基礎(chǔ)の上に、紡績(jī)や織り方、染め方などの有効な情報(bào)を選ぶ」と話しています。

しかし、ファブリック企業(yè)は新商品を紹介する時(shí)、直感的な方法でお客様にファブリックの用途を教えます。

よくある手段は服を作ることです。あるいはサンプル帳を借りることです。「外資或いは臺(tái)灣系の生地企業(yè)が提供している新品のカタログは非常に適切で、寫(xiě)真と色の組み合わせがよく生地の用途を示しています。」

ヨーロッパ図と長(zhǎng)期的に協(xié)力している企業(yè)を創(chuàng)立しました。例えば、美欣達(dá)、東方華強(qiáng)など、王歆から見(jiàn)れば、彼らの働き方はやはり筋が通っています。仕入先のブランドニーズを事前に了解し、他のお客さんに大商品の売れ行きを紹介しています。見(jiàn)積もりの項(xiàng)目もはっきりしています。

王歆は「経験のある企業(yè)はサンプルを提供して仕入れ先にサンプルを提供し、現(xiàn)在多くの外國(guó)のお客さんがこのような要求を出しています。

また、自分を紹介する時(shí)に、お客様に現(xiàn)在のブランドのお客様に、特にお客様と同じレベルまたは高いレベルを強(qiáng)調(diào)します。」