服のブランドのバイヤーはどうやって消費者の食欲をつかんでいますか?
「お好きでしたら、試著してもいいですよ」「これは私達(dá)の新型です。どうぞ試著してみてください」… 週末、記者と友達(dá)の小魚は西単に行って街をぶらつきます。ほとんどの服屋に入ると、店內(nèi)の従業(yè)員は聲を張り上げてこのいくつかの耳に厚い繭の「情熱」の言葉を叫んでいます。
店に入ると、小さな魚が服に觸れたとたん、そばの従業(yè)員が大聲で挨拶しました。「お嬢さん、これはお似合いです。試著してみてください。」
この話を聞いて、小魚は私の腕をつかんで外に出て行きました。
これは筆者が街を歩いていた時に出會った小さな出來事ですが、よく考えてみると、街を歩いていた記憶があります。このような言葉はいつも消費者の耳にあふれているようです。
服裝
店內(nèi)のバイヤーたちは相変わらず熱心に燃えています。
消費者が「享用」の従業(yè)員の熱意を持っていない福ですか?それとも販売員が消費者の食欲をつかんでいないですか?
どれぐらいの通販が顧客を駆逐していますか?
成熟する
ブランド
端末と一般ブランドの端末は違っています。販売実績の違い以外に、売り場の従業(yè)員の精神狀態(tài)、仕事の激情と情熱、売り場の雰囲気が違います。
どうやって譲りますか
ブランド
の端末イメージは消費者を引きつけますか?
中國の服飾端末の実戦訓(xùn)練を取材した王建四さんによると、大量の調(diào)査によると、多くの衣料品店での買い付けは実は毎日お客さんを駆逐しているという。
「毎日いくつかの服を売っていますが、皆さんは意識していませんでした。
さらに深刻なのは、店舗の生存と発展の基礎(chǔ)を失ったことである。
ブランド
イメージ。
そのため、不適職の店員は店の最大のコストと利益のブラックホールです。」
王建四氏は、このすべての原因は、購入擔(dān)當(dāng)者が合理的なコミュニケーション方式と慣れっこの販売技術(shù)を採用してお客さんとコミュニケーションすることにあると考えています。
実際には、購入者が內(nèi)容を表現(xiàn)する方法は、內(nèi)容そのものよりずっと重要です。
端末イメージをまとめてみると、主に4つの方面に現(xiàn)れます。つまり、お店のイメージ、サービス、販売、製品です。
これらはいったいブランドイメージにどんな影響がありますか?まず、お店のイメージがよければ、もっと多くのお客さんを引き付けることができます。第二に、お客さんが店に入ってこそ、ガイドが彼にサービスを提供することができます。いいサービス態(tài)度で、お客さんに良い印象を與えます。ゆったりとしたショッピング環(huán)境で、お客さんはもちろん殘して、商品を見て、紹介を聞きします。第三に、お客さんは本當(dāng)に殘したいです。
四つの面で互いに連絡(luò)して、また累々と進(jìn)み、端末イメージを確立する過程で必須の四つの基本的な仕事でもある。
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