ばら売りアパレル店がどう成功するか必見の「ひまわりの寶典」

8月、衣料品の「クレイジー?シーズンオフ」と呼ばれ、ほとんどの衣料品小売店が在庫処分になった。衣料品卸にとっても、あっさりしていますが、秋の裝いシーズンの始まりには、しっかり準備しなければならない。

麻豆は用事がなければ小売店の店主と話をしたり、経験書を見たりするのが好きで、大いに啓発された。ここでいくつかの経験と悟りをまとめて、みんなに啓発したい：

1.アパレル店のスタイルは亂れてはいけない。店の內裝、服裝の組み合わせ、色系はすべて統一しなければならない。今日はレディスタイルのYYを取りたいわけにはいかないし、明日は歐米スタイルのYYを取りたい。店全體が非常に統一されていないので、リピーターを引き留めるのは難しい。仕入れの際は一人を固定して入れたほうがいいです。簡単にスタイルを変えないでください。仕入れ先も簡単に変えることはできません。場所が違うので、似たようなスタイルの服を手に入れるのは難しいからです。仕入れの際も価格の位置づけを明確にしなければならない。安いもの、高いものは好きなだけ持ってはいけない。必ず當店の価格に合ったYYを持っていかなければならない。そうしないと、高いものも露店品になり、値段が売れなくなる。さまざまなスタイルのYYには必ず客層があり、あるスタイルを極めることに専念すれば、多くのリピーターを育成することができ、仕入れにも困りません。

2.中高級品を作るなら、定価販売をしたほうがいい。価格交渉ができれば、顧客に価格交渉の余地があると思わせがちだが、彼女たちが期待している価格に達しなければ、買わないからだ。誰に売っても統一価格であれば、彼女たちは心理的にバランスがとれているかもしれない。オーナーが自分で店を見ていなければ、それはもっと重要で、管理上便利です。社長が価格をコントロールするのに有利だ。もちろん古いお客様には、適切な割引が必要です。

実は女性は服を買うとき、新しい服を試著して新しい感覚とスタイルをもたらすことを楽しむだけでなく、売買の過程で女性は駆け引きに慣れている。これはすでに90%の女性が散店で身につけた習慣であり、彼女たちもその値切る感覚を楽しんでいる。だからこのような雰囲気の中で散店を定価にするには、いくつかの要素を組み合わせて、ゆっくりと定価というモデルを作る必要があります。しかし、個人によって店舗の場所が異なり、環境が異なり、消費の観點が異なるため、どこも散店を定価モデルとして経営するのに適しているわけではありません。定価販売をするかどうかを決める前に、調査と実験をたくさんしてください。

3.3點品、7點売り。これは服裝をする上で最もよく耳にする言葉ですが、最も見落とされがちです。あまり時間をかけて仕入れたり安い仕入れ先を探したりしないで、自分の店のスタイルに合っていれば、その枠やネットバッチについてずっとやっていくことができます。長くやっていれば自然と最新の商品が手に入り、価格にも割引があります。よく初心者の友人を見て、タオバオで好きなデザインを洗ったり、卸売市場に行って安いものがあるかどうかを回ったり、ネットで何軒かの商品をロットしたりして、入荷するたびにこのようにして、たくさんの時間を無駄にして、品質がばらばらで、スタイルも統一できず、交換するのも難しい。最高のデザインを手に入れたと思っていたが、実際にはこのような時間コストが多く、常連客の待遇を受けることができなかった。一般的に長くやってきた古いお客様は、新しいものがあれば、ネットバッチやファイルが最初に通知されます。価格的な割引もあり、古いお客様だけが楽しむことができます。

販売の各方面を改善する方法を考えるのに時間をかけることをお勧めします。例えば、どのように組み合わせて、どのように陳列して、どのようにお客様の心理を推測しますか。服を作るのはどんな商売とも違います。ほとんどの場合、お客様は簡単に物を買うのではなく、感覚を買っています。棚に服を1枚ずつ挾んで、自分のことを気にしてパソコンで遊ぶのが好きな友達もいるし、お客さんが來ても聞かないので、商売はよくないに違いない。私はいくつかの商売の良い小売店のオーナーと話すのが好きで、彼らの共通の特徴を発見しました：毎日すべてとても長い時間をかけてどのように組み合わせて研究して、自分で試著することが好きで（このようにして比較的にどの體つきのMMが著ることができることを把握しやすい）、それから顧客は入ってすぐにその顧客に最適なYYを推薦することができます。セットになっているので、お客さんは他の家に買いに行かないことが多く、リピーターにも育ちやすいです。

4.自分が販売しているYYには必ず自信を持って、それでいい値段を売ることができます。多くの友人はアパレル市場全體の価格、品質の把握が正確ではないため、地域、內裝などの多方面の要素で、自分が販売しているYYに自信がなく、価格の面で口を緩めやすい。これではかえってお客様に安物を売っていると思われ、価格を抑えるほど低くなります。販売の過程も非常に重要であり、自信を持って推薦することも重要な一環である。自信の育成には、ファッショントレンド、コーディネート、アパレル市場全體の把握を多く理解する必要があります。

5.安いから売れると思ってはいけない。消費者層を見定めることが最も重要だ。初心者が最もやりやすい間違いは、卸売市場に行ったら一番安いと思っていたものを手に入れることだ。このような間違いは麻豆も犯したことがある。今は性価格が高い金だけをしていますが、安い金ではありません。

割引や清品の際にも値下げ幅を大きくしないようにしてください。そうすれば、お客様はあなたの家の商品が安物だと思っていますが、普段は高いものを売っています。最近、あるお客さんが私にこんなことを話してくれました。最近の夏服の清品、彼女の向かいのアパレル店は59元の清品だった。実は彼らはみな中高級品を作っていて、向こうの店の品物の多くは百以上入っていて、損をして売れば必ず売れると思っています。商売が全然よくないとは思わなかった。彼女の家の服を買ったお客さんは二度と來ないだろう。

私のお客さんはかえって夏服を噛んで売っていて、本當に売れない金は秋服の時に送ってくれました。このようなお客様の固有の印象は、この店の服はすべて高級で、買ってもメンツが立たないということです。

6.商売を始めたばかりの友人は、気持ちを調整しなければならない。お金を稼ぐことばかり考えてはいけない。第一、二年、一般的には経験を積む過程であり、損をしないことができるのはもういい。最も重要なのは蓄積の過程である。商売が悪いときはスレを見て、コーディネートを勉強して、卸売市場をぶらぶらしてください。客足、コーディネート、経験など各方面が整ってきて、お金を稼ぐかどうかも難しい。

麻豆さんはオフシーズンに良い気持ちになってほしいし、アパレルショップもどんどんやってほしいと思っています。私たちはみな創業路の友人です。みんなで頑張りましょう。