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ブランド服裝の漢企業(yè)のどのような生存経路の爭(zhēng)い

2010/8/21 15:32:00 149

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今年の半ばを過ぎたばかりなのに、H社は2011年の春服の新型內(nèi)部見學(xué)會(huì)を待ちきれずに開催した。先日、江漢経済開発區(qū)內(nèi)にあるこの企業(yè)の2階事務(wù)室で、私は仮裝會(huì)議での內(nèi)部論爭(zhēng)を體験した。

デザインディレクターが新しいデザインの位置づけ図を持って「これは最新のファッション要素とデザインです」と紹介すると、生産部長(zhǎng)は突然「デザインが多すぎて、売れなくて全部無駄になって、今年の當(dāng)社の夏服の在庫は2萬點(diǎn)を超えて、経営圧力が大きい。あなたたちはいくつかのデザインを少なくして、いくつかの流行品を売ればいい」と爆発した。みんなは一時(shí)沈黙に陥った。

漢派の服裝はショー

數(shù)分後、32歳の社長(zhǎng)Cが立ち上がり、落ち著いて言った。この違いの背後には、ブランド服の漢企業(yè)がどのような生存経路を爭(zhēng)っているのかがある。

2萬件衣料品倉庫どこから來たのか

H社は綿入れの販売で有名な企業(yè)です。會(huì)社は早年漢正街で卸売業(yè)をしていたが、漢正街の他のアパレル企業(yè)と同様に、早期の設(shè)計(jì)力が不足していた。セールス主に「薄利多売」に頼っている。アパレル製品が完成したら、次の代理店に層を敷くことで販売を拡大する。2005年から、同社はオーダー制「ブランドウェア」を志している。武漢服裝商會(huì)の李群寶事務(wù)総長(zhǎng)によると、これは企業(yè)が生産からマーケティングまで生まれ変わることを意味する。

まず、「設(shè)計(jì)力」は會(huì)社が最も補(bǔ)うべきショートボードになった。そのため、同社は北京、広州などの潮流の第一線に獨(dú)自の研究開発センターを設(shè)立し、獨(dú)自の設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築した。次にマーケティングにおいても、企業(yè)は「店頭」から「注文」へと変わり始めている。調(diào)査によると、「店頭販売」方式はブランド未熟期に多く用いられ、アパレル企業(yè)の販売はこれによって販売端末を拡大する。しかし、この間にデザインが売れなければ、中間販売店の返品率は60～80%に達(dá)するだろう。しかし、いったん「ブランド」を作ると、設(shè)計(jì)量は必然的に増大し、企業(yè)はリスクを分散させるために、「注文」を通じて販売することが多い。

しかし、良いデザインは一朝で実現(xiàn)するものではなく、どれもが売れると保証するものでもありません。同社は今年、夏モデル110個(gè)を生産し、そのうち十?dāng)?shù)個(gè)のヒットがあったという。「ヒット率は一般的なので、衣料品の在庫返卻率が高く、2萬點(diǎn)の在庫が得られた」。C社長(zhǎng)は「在庫があるのは正常な現(xiàn)象だが、これは私たちのデザインにまだ向上の余地があることを示している」と告白した。しかし、「ブランドの道を歩む決意を変えることはない」と述べた。

「設(shè)計(jì)」をめぐる生存経路の爭(zhēng)い

周知のように、前世紀(jì)に全國(guó)を風(fēng)靡した漢派の服裝は後に二線に後退し、「パクリ模倣」が大きな原因だった。今、痛快な漢企業(yè)は「設(shè)計(jì)」を企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力の高さに高めて重視している。記者がこれまで取材した10數(shù)社のアパレル企業(yè)の中から、多くのアパレル企業(yè)が上海、広東でサンプリングしていることが分かった。海外の視野を持つ設(shè)計(jì)の専門家も武漢に定住し、一般的に高給を享受している。漢正街の衣料品のランニング量は一般的に數(shù)元から十?dāng)?shù)元の利益しかないが、大デパートに進(jìn)出したブランド衣料品の利益は少なくとも30%増加することが分かった。

しかし、問題も出てきた。現(xiàn)在、一部の中國(guó)企業(yè)はすべて「ブランド」の創(chuàng)立初期に、獨(dú)自の販売ルートと端末売り場(chǎng)がまだ建設(shè)されていないため、「一方では、企業(yè)がブランド運(yùn)営を支えるために大量の設(shè)計(jì)を?qū)g施し、一方では設(shè)計(jì)が少し売れないと、在庫が増加し、企業(yè)の資金チェーンが影響を受ける」と業(yè)界関係者は言う。これに対し、武漢市服裝商會(huì)の李群寶事務(wù)総長(zhǎng)は「この面では企業(yè)が自分の設(shè)計(jì)能力を高め、設(shè)計(jì)した製品を売ることができる一方で、企業(yè)が自分の販売ルートと端末を改善しなければならない」と述べた。

H企業(yè)は今年、直営店を10店以上増やす計(jì)畫で、加盟店100社以上の募集も進(jìn)めている。Cマネージャーは、「ブランドを作るには、ブランド店には2、3つの売れ筋モデルしか置いていないのはどうすればいいのか。また、店のレイアウトも重要で、色系、デザインがシリーズになっていないので、どうやって顧客を引き付けることができるのか」と話した。

李群寶氏は、デザインとマーケティングは、ブランドを構(gòu)築する2本の足であり、その1つを廃棄してはならないと考えている。そうしないと、デザインされた製品は永遠(yuǎn)に倉庫に橫になって商品にならないだけだ。