二三線都市：アパレルブランドの次の利潤空間

北京、上海、広州など國內の第一線の都市の消費市場が成熟し、多くのブランドが占めたい「風水の寶地」です。

しかし、今はこのような狀況が変化しています。第一線の都市市場は飽和狀態になり、ますます多くのブランドが二、三線の都市で「走馬輪地」をスタートさせ、市場の先頭を占め、発展空間を開拓しています。

市場の「逆転」はブランドの発展戦略を改めて調整せざるを得ない。

ブランド間の競爭が激しいからですか？

都市は一體どんな市場ですか？

服のブランドごとの発展に適していますか？

このような疑問を持って、本紙記者は広範にブランドの服裝の企業家、業界の分析人と関連している地方協會の指導者を取材しました。

服裝ブランドの次の発展は春ですか？

將來、ブランド會社は依然として北京、上海などの主力市場を競爭することに集中しています。

いくつかの消費能力と交通の便利な都市の飛躍に従って、服裝のブランドはここで「安営寨」はいい選択のようです。

國內の第一線の都市市場は飽和狀態に近く、二、三線の都市市場はアパレル業界の新たな成長點となっています。これはほとんど爭わない事実です。

表面から見れば、服裝業界の十分な競爭は、一線の都市ブランド間の「殺し合い」を極めたと言えます。

そのため、多くの人がブランドの「転戦」は二、三線都市で、やむを得ずやったと思っています。

これに対して、アイヴァングループの夏華総裁は、ブランドを二、三線の都市に発展させることは商業競爭に簡単であると考えています。

彼女のビューでは、近年の経済発展と都市化レベルの加速、高速鉄道、ライトレールなどの新興交通機関の誕生により、都市間や都市部と農村間の連絡が緊密になり、住民の消費が都市部に集中する可能性があります。

夏華は同時に、商業の拡張はブランドが二、三線市場に向かうもう一つの重要な原因であると考えています。

現在、北京、上海、広州などの大都市の商業競爭が激しく、商業地価格が高く、ブランド運営のコストが高すぎる。

服ブランドの収益空間、商品の付加価値が十分でないと、第一線の都市では利益が得られない。

この意味では、國泰君安証券研究所の紡織服裝プレートのベテランアナリスト、李質仙氏は、ある服ブランド會社は第一線の都市に一つか二つの店を建てていると考えています。このような店はイメージショップだけで、つまりお金を稼ぐことを望まないで、ブランドの広告をするだけです。

李質仙さんは「このようなブランドにとって、お金を儲けるのはやはり二、三線の都市に頼っています。走る量です。」

李質仙氏によると、近年の二、三線都市の中で低収入の消費者は収入の伸びが速いが、この狀況は今後數年続くという。

「國の次の政策調整は、消費を奨勵すること、特に所得分配の格差を縮小することなど一連の措置によって、低所得者の収入の割合が急速に増加する。

ですから、今後數年間で、二、三線都市の中低層の消費が急速に伸び、さらに下のいくつかの発達した農村が可能になります。

また、內需拡大はアパレルブランドが二、三線都市に入ることに対して大きな推進があり、中低所得者の消費を刺激することが明らかになった。

國家の“転換を促して、內需を拡大して、構造を調整します”の要求のもとで、各政策は次第に深い実行を得て、特に國家は我が國の農業、農村の発展に対する扶助はきっと農村と小さい都市の市場潛在力を動かし始めて、ブランドに新しい発展空間を持ってきます。

中國服裝協會産業経済研究所の陳國強常務副所長は記者の取材に対し、「國家の消費政策を奨勵するガイドのおかげで、中國の二、三線都市と農村市場は徐々に拡大していく」と述べました。

同時に、國內住民の生活水準が絕えず向上しているため、特に広大な中西部地區では、住民の服裝需要の変化が加速しています。

陳國強の分析によると、今の消費者は服裝の機能性と自身の個性化ニーズをより緊密に結びつけている。

以前の服は消費者にとって、どんな場所でも著られます。今はスポーツウェア、アウトドアウェア、ホームウェアなど種類が多く、市場の細分がはっきりしています。

各個人は各種の服裝の種類に直面して、その個性化の需要は異なっています。

これは市場の反映の一つとして、より多くのブランドが二、三線都市に発展していることです。

陳國強は言いました。

特に注意しなければならないのは、服ブランドが二、三線都市に進出するのも企業がより自覚的に新しいルート、新製品、新モードを利用して市場を開拓する表現である。

例えば、モノのインターネットの発展は、無線周波數識別裝置、赤外線センサー、全世界測位システムなどの情報感知設備を利用して、物品とインターネットをつなぎ、情報交換と通信を行い、現代物流と配送システムの発展を推進し、アパレルブランドが二、三線都市に入るために良い技術手段を提供しています。

もう一つ申し上げなければならない事実は、今北京、上海、広州などの大都市で生活のプレッシャーが高まっており、生存のために奮闘する若者たちは大都市から脫出する傾向にあり、より住みやすい都市まで起業と仕事の機會を求めています。

これもブランドのために未來の二、三線都市の発展空間を殘しました。