2010年國內靴企業調整のロシア市場戦略
後に続く
金融危機
時代が來て、ロシア人は靴類の消費観念においても明らかに変わった。
収入が減っている中で、生活の質を維持したいので、「一番安いお金で一番いいものを買う」のが目的です。
この現象に対して、ロシア市場のいくつかの中國の靴企業も相応の調整を始めて、今のロシアの消費者の需要に適応します。まず、靴の多用途性を増加して、同時に多種類の場所に適させて、その使用度を高めます。時代の流れに従って、消費者の流行元素に対する追求を満たします。
靴自體の調整以外に、ロシアでの販売方式も変えました。一、これまでの歩數で利益を勝ち取るという考えを変えて、適時の製品を開発して、季節の販売の中でもっと大きな利益を得るようにします。
二、販売方式の転換は、條件のあるメーカーが多くロシアと國內の展示會に參加し、積極的に
ロシア
大きい売り場は専門売り場を設けて、ロシアの大型スーパーマーケットのマーケティングに向って、それによってブランド価値を高めます。
三、中間環節を減らして、販売コストを下げる。
ロシアの各大都市で自分の販売ネットワークを構築していく。
四、大手メーカーは自分の販売代理店と連攜して、モスクワを出て、各販売地域に卸売り部を設立します。
五、條件のあるメーカーはロシアで貿易會社を設立し、ロシア語のできる営業マンを募集して、専門の會計と稅務會社を招聘して、専門展示室を設立して、完全に正規の経営の道を歩みます。
灰色の清関時代に、中國の靴企業の多くは自分の市場に対する予測によって、ロシアにありました。
販売シーズン
前の三ヶ月は生産と出荷を組織しています。灰色の通関輸送の途中時間が長いため、製品のデザインと出荷數量には大きな盲目性があります。中國の靴企業はロシア市場で大きな賭博性を持っています。
どのようにこの不安定性を減らして、どのようにリスクを下げて損失を減らして、中國の靴の商になってロシアで直面しなければならない問題。
実は答えは探しにくくないです。正規の通関コースを走ります。
これは今では多くのロシアの販売メーカーに受け入れられましたが、どのような輸送方式を選ぶかについては、あまりよく分かりません。
実際、正確な運送方式を選ぶことは出荷の盲目性を変え、物流時間を短縮し、資金回転率を増やすことにも大きな助けがあります。
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