創業する時は取捨選択をしなければならない。

彼らは昨日の一時帰休者で、ハルビンにいます。

記者はハルビン市から専門的に擔當しています。

まんじゅうの中の

今年51歳の王金萍さんは元はハルピンのある企業の従業員で、1997年に工場が倒産してから一度に2700元を送った後、王金萍さんは失業者になりました。

王金萍さんの戀人は両腕の負傷で正式に仕事ができませんでした。家には本を読んでいる子供が二人います。

家族を養うために、彼女は通りを掃除したり、階段を掃除したり、車を拭いたり、ホテルの掃除係をしたりしました。疲れすぎて病気になったことがありますが、長年赤字になっています。

一時帰休者の特別養護者として、王金萍は過低保険補助金を享受している。

生計を立てるために、王金萍さんは思い切ってわずかな住宅を売って借金を返して、一萬元を殘して、蒸し饅頭の小商売をしてみました。

當時のハルビン市商業銀行（現ハルピン銀行）は市婦女連合と共同でリストラされた女性労働者ローンを導入し、彼女は7000元を貸し付けて、小さなまんじゅう屋を開店した。

しかし創業初期の経験がないため、経営が良くなくて、一気に店をオープンして投げるお金をすべて弁償しました。

「市民の生活が変わってきていると思います。

初歩がうまくいかないということはまんじゅうが市場にないということではないです。うまくできなかったのは、私たちがまんじゅうを蒸す工夫がうまくいかなかったからです。誰が不味いまんじゅうを買うのですか？だから、私はこの道理を認めました。堅持することは勝利です。工夫さえすれば、きっといいまんじゅう屋を開くことができます。

當時の様子を思い出すと、王金萍さんはまだ記憶に新しいです。

彼女は一心に蒸し饅頭の技術を學んで、街道組織の業務訓練班に參加して、関連している書籍を見て、饅頭の技術を蒸してよく學ぶことができるため、彼女はまた専門的に牡丹江海林市に來て師を探して勉強します。

堅実な學習は王金萍創業の自信を更に十分にさせました。

彼女はハルビン市の商業銀行で2萬元の一時帰休者の小口擔保ローンを借りて、一つの住宅を借りて、そば機などの設備を購入して、「金萍信用粉食店」をオープンしました。

彼女は毎日早起きして遅く寢て、仕入れのルートから倉庫まで管理します。小麥粉を入れて、小麥粉をこねて、素地を作って、上ははかります。

間もなく饅頭を買いに來る客は長蛇の列を作って、地方の客も名望を集めて來て、數百個の饅頭を買って帰って友達に分けます。

王金萍さんのお店はとても人気があります。最盛期は一日に十五六袋の饅頭が売られています。一日に三千個以上の饅頭が売られています。同業者の中ですばらしい業績を作り、生活も大きな変化を遂げました。

「今から見ても、スタートがうまくいかないから、將來性がないとは限らない。

起業家は途中で投げ出すのが一番怖いです。

最初からあきらめたら、今日の生活はありません。」

王金萍さんは言います。

王金萍の事跡を知って、ハルビン市委員會書記の杜宇新は二回も王金萍の粉食店に來て、彼女がよく経営することを勵まして、そして喜んで彼女を“未來の饅頭大王”と呼びます。

今日の王金萍さんはよく自分の経験で創業したい人たちのためにもう一度來る自信を作りました。今までに80人以上の人を動員して蒸し饅頭を勉強させました。

化粧品の「もったいない」

孟祥斌はハルピンの貿易會社の社長です。35歳の彼はハルビン市で営業面積1300平方メートル以上のデパートを持っています。佳木斯などでは二千キロ以上の営業面積を持っています。化粧品と家電の卸売業に従事しています。

9年前に、孟祥斌は大規模な國有企業から一時帰休し、一時帰休者の行列に入りました。

創業體験について、孟祥斌は一番多いのは舎と得の関係です。

リストラ後の孟祥斌は最初にいくつかの企業でアルバイトをしました。その後化粧品の小売業に従事します。

2003年末、彼はリストラされた失業者の小口擔保ローンで化粧品卸売り部を設立し、創業の歩みを始めました。

「お金を稼ぐ方法は大いに學問があります。

化粧品の卸売りに従事した後に、孟祥斌は経営の上で2本の多くの人の見たところすべて不思議な策略を出しました。

「『100%交換』とはお客さんに商品を卸してもらいます。売れないなら、また交換してもいいです。お客さんはどんな市場でよく売れると思いますか？

「反契約」はいくつかの企業からの販売任務に対して、私達はお客さんに一年間の売上高がいくらになるかを要求するのではなく、彼らと契約して、私達の要求通りに経営して、一年間でどれぐらいの利益を実現しますか？

例えば、私達は一年間で彼に20萬の利益を実現させます。彼は私達の要求によって経営していますが、18萬の利益しかありません。このように2萬元の差を補います。」

孟祥斌は言った。

「この二つは多くの人から見れば、私たちは損をしてお得ではないです。

卸売りが出ました。よく売れているかどうかは問屋のことではありません。お客さんがいくら稼いでいるかは問屋さんが心配する必要はありません。

だから、何人かの人は、これは骨が折れるのが歓心を買うのではありませんて、多く払って、また報いることは何もありませんと思っています。」

孟祥斌さんは「実は、そういうことではないです。

お客さんはうちの店に商品を卸売りしに行きます。彼が必要なのは私達に対する自信がないなら、彼は他の商店に卸売りに行きます。

この二つは間違いなく心を一つにして、お客さんの利益と一緒に縛られました。

事実は私達の判斷を証明しています。多くの人から見て損をするようなことができなければ、私達の企業もこんなに速い発展速度があるはずがないです。やはり多いのではないですか？」

惜しくない。

捨があってこそ得られるという言葉は、創業から遠いと思わないで、創業の道では、惜しまない道理を理解してください。

何人かの人は創業していつも感嘆していますが、どうしてこんなに難しくて、どうして壁にぶつかるのでしょうか？自分に聞いてみなければならないのです。いつも考えていて、捨てていないのではないですか？思い切って捨てて、家に精通している人はきっと得られるのがもっと多くて、創業の道はきっともっと良いです。

孟祥斌は記者に語った。

重視すべき「起業誤區」

ハルピン銀行のリダ支店は小口のローン経営を専門とする銀行で、2003年からリストラされた失業者の小口擔保ローンを発行し始めました。この銀行は創業しようとする人たちとずっと付き合っています。

數年來、貸主の繁栄と失意を目の當たりにして、劉文革総裁は創業の誤謬に対して獨特な理解を持っています。

「起業というのは、その一つは、業界を超えて、就職することだと思います。」

劉文革の話によると、起業家の中には、初歩は悪くないし、収入も安定していますが、この山から見た山高の欠點は容易です。この商売は利潤が低いと思います。投資が多く、見返りが少ないです。長期的にやっても面白くないので、利潤の高い業界に変えたいと考え始めました。結果、自分が想像していたほど簡単ではないことに気づきました。自分が以前やった業界のように満足できます。

「創業中は特に注意すべきことは、経営規模を盲目的に拡大してはいけないことです。

これも多くの人が殘した深い教訓です」

劉文革は記者に対して、いくつかの人は創業初期は比較的順調で、商売が安定した後、多くの人はどのように急速に規模を拡大するかを考え始めました。そこで、市場に対して十分に調査していない人もいます。すぐに営業面積を拡大したり、投資を新たな経営項目に増やしたりして、経営規模を拡大したいです。

「事実上、経営規模を拡大することは、一方的に望んでいることではなく、市場を十分に理解しないと、重い代価を払うことになる。この點は創業の進取心がある人々にとって、特に重要であり、創業が大規模に拡大してはいけないのではなく、盲目的にしてはいけない」

劉文革は言った。

「しかし、起業する以上はリスクを意味し、成功するかもしれないし、失敗するかもしれない」

劉文革は、「実際には、失敗に直面して、がっかりする必要はありません。何をしても失敗は必ずあります。良い敗者は亡くなりません。失敗を覚えることは創業にとって重要です。特に他人の創業教訓から自分を向上させ、自分に回り道を少なくさせ、間違った道を歩かせます。

このように、他人の教訓も自分の挫折も創業者の実踐學習の過程になります。

起業の道で一番必要なのは勉強が得意なことです。このような気持ちがあれば、起業はもっとうまくいくと思います。