百麗「淘秀網(wǎng)」：「足し算をする」は「在庫(kù)一掃」ではありません。

線の下

「爆金」はしません。

多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が「被

2008年1月、百麗グループの4008カスタマーサービスホットラインを構(gòu)築する謝雲(yún)立はグループトップに報(bào)告書(shū)を提出しました。百麗とブランド名の靴をネットで販売しています。その中に偽物と灰色のルートは一億元近くの市場(chǎng)があります。

會(huì)社の內(nèi)部がたちまち破裂した。

百麗靴業(yè)界の年間販売額は200億元近くに比べ、ネット上の1億元の市場(chǎng)は微々たるものです。

しかし、インターネットという新興市場(chǎng)に対しては、百麗管理層は慎重ではない。

電子商取引の「門外漢」として、まずネット市場(chǎng)を「管理」することにした。

2009年11月に、百麗グループ電子商取引部ー麗港靴業(yè)（深セン）有限公司南山支社が設(shè)立され、公式ネットショップのショーネット上で、謝雲(yún)立が副社長(zhǎng)となりました。

謝雲(yún)立によると、トークショーネットは百麗傘下のブランド（百麗、思加図、彼女の彼、天美意など）と平行している部門で、旗を下ろすブランドの「インターネット」を握る権利が大きいという。

百麗グループの內(nèi)部では、各サブブランドの「一つのブランドの一階」は、デザインとマーケティング以外に、生産、チャネルではずっと「団生存」です。

特にチャネルに現(xiàn)れて、百麗の各サブブランドは百貨店とm allの中のカウンターと店は互いに隣同士です。

これはまさに百麗商業(yè)模式の魅力の一つです。多ブランドは多デザインを?qū)g現(xiàn)するために、抱団式の販売を加えて、特に女性消費(fèi)者の靴に対する「好変」のニーズに合わせました。

この「抱団」の考え方は依然として電子商取引に引き継がれている。

百麗のネット上の「専門店」として、淘秀ネットは百麗の各サブブランドの商品をまとめてまとめて棚に上げています。

「考えは爆金をするのではなく、百麗既存のラインをベースにして、常に品種で勝つという法則を守ります。

「在庫(kù)の點(diǎn)検」ではありません。

謝雲(yún)立さんは會(huì)議室の中に數(shù)十行並んでいる靴を指して言いました。「今年の秋冬の通勤スタイルの三分の一です。」

國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)のトップとして、百麗靴業(yè)は買収と販売代理などを通じて、20以上のブランドを統(tǒng)括しています。18歳から45歳の女性のさまざまな場(chǎng)合の需要を満たすことができます。各テーマと価格の區(qū)間には、百麗は2つ以上のブランドを消費(fèi)者の選択に提供します。

設(shè)計(jì)生産から端末販売までを縦一體とするブランド群を持つこの靴業(yè)界大手は、その背後にある強(qiáng)い研究開(kāi)発と生産能力に驚きを禁じ得ない。

そのため、オンラインに近いトークショーネットは設(shè)計(jì)から販売までのグループ資源を完全に利用できます。その再構(gòu)築が必要なのは主にバックエンドの倉(cāng)庫(kù)と配送部分です。また、トークショーネット自身の「內(nèi)部バイヤー」を育成します。

私たちは伝統(tǒng)的な在庫(kù)を持って販売していません。

謝雲(yún)立氏によると、ネットショッピングのプロは各サブブランドの注文會(huì)を転々として、最も人気のある靴型を選び出して、ネット流行の要素をグループの各サブブランドのデザイナーに伝えて、外観デザインを修正します。

その後、バックエンドラインに注文を追加すればいいです。

謝云立はついでにブーツを持ち上げました。「糸の下の同じタイプはこのタイプよりリベットが一つ足りないかもしれません。或いはジッパーが一列多くなりました。いつも違いがあります。」

これらはもっぱらショーネットの靴を洗うことに提供して印刷しますかますそれとも各子のブランドのロゴで、子のブランド達(dá)は“優(yōu)待”の出荷価格で淘秀ネットまで販売しますに“各子のブランドと共通認(rèn)識(shí)を得て、電子商取引の安値は必ず必要で、だから定価はルートの下で20%-30%ぐらい圧縮しますに比べて。”

記者に感謝します。

このようにして、線の下で同じデザインの“微調(diào)整”を通じて、百麗は線を開(kāi)いて線の下で衝突する矛盾を回避することができて、その上所屬ブランドの仮想市場(chǎng)の“純粋な血統(tǒng)”を守って、百麗靴業(yè)は“公式規(guī)格品”の名義で觸角をネットの消費(fèi)者の端まで浸透します。

現(xiàn)在、淘秀ネットは百麗電子ビジネスプレートの末梢の一つです。淘寶商城、京東商城、麥考林、當(dāng)優(yōu)秀などのプラットフォームには百麗公式ネットショップの姿があります。

上記の垂直B 2 Cプラットフォームは製品の種類を拡充しつつ、より多くのブランドの加盟を誘致しています。これらのブランドのために統(tǒng)一的なカスタマーサービス、倉(cāng)庫(kù)保管、物流と支払サービスを提供しています。百貨店プラットフォームの戦略は日増しに明確になりました。

百麗のネット上の「専門店」のショーネットであれ、協(xié)力の垂直プラットフォームであれ、百麗にとってはオンラインの「ルート」です。

伝統(tǒng)的な靴市場(chǎng)のシェアと影響力によって、百麗靴業(yè)はネット上のいかなるルートにとっても、「魅力的な顧客」である。

「ブランド帝國(guó)」をコピー

百麗のブランド群が「李鬼」たちをネットで売り盡くした後、ますます電子商取引に適したネット専門のブランドが孵化して「順理成章」に見(jiàn)えます。

先日、若い世代をターゲットにしたブランド「インターネット」が、淘秀ネットで「出現(xiàn)」した。

一年余りの運(yùn)営を通じて、謝雲(yún)立はすでに百麗ブランドのネット購(gòu)入者に対して基本的な認(rèn)識(shí)を持っています。一部は今はネットで買うことができないので、將來(lái)はオンラインで買う人もいます。一部は電子商取引に興味があり、オンラインで消費(fèi)する人もいます。

謝雲(yún)立氏によると、innetではすでに「自己負(fù)擔(dān)損益」がネット販売の比率の10分の1を占めている。

もっと多いのはオフラインの成熟したブランドのネット販売のためのお金です。

いずれにしても、「私たちがするのは足し算です。」

謝云立見(jiàn)によると、複製ラインの下で成功したセットは日にちのことです。

私が手伝います

國(guó)內(nèi)のある靴類垂直プラットフォームのCEO：

「四方」の転換は鶏のあばら骨を作らない

伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商取引をするのは、企業(yè)內(nèi)部の革新であり、電子商取引は実際には新興のルート形態(tài)であり、伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引に対する認(rèn)識(shí)が深くないため、企業(yè)レイアウトの中の鶏肋となり、伝統(tǒng)的な企業(yè)のモデルチェンジは価格體系、電気商取引ルートの拡充、ユーザー體験、物流配送速度の上で重視される。

商品の価格は今の段階でまだ中國(guó)のネットユーザーの比較的に敏感なショッピングの要素で、e-コマースを転換した後に企業(yè)はひとまとまりの合理的で効き目がある価格の體系があるかどうか、線の下でルートを平衡化して、“プラットフォームを作ります”それとも“在庫(kù)を點(diǎn)検します”のためで、企業(yè)がまず考慮しなければなりません。

電子商取引ルートの拡充、企業(yè)が電子商取引を行う場(chǎng)合、他の電子商取引會(huì)社と敵にならないように提案します。例えば、淘寶プラットフォーム、B 2 Cプラットフォーム、日平均千単を超えます。ライン下市場(chǎng)を比較すると、これは非常に素晴らしいデータです。

ユーザーの體験、インターネットの目で電子商取引をすると、伝統(tǒng)的なメーカーはより多くのネットユーザーの習(xí)慣に関心を持ち、ネットショッピングのコミュニケーション習(xí)慣を知り、ユーザーの購(gòu)買體験を高めます。例えば、B 2 Cのカスタマーサービスは24時(shí)間で、多くの企業(yè)プラットフォームのカスタマーサービスは朝9時(shí)から夜5時(shí)までで、これは消費(fèi)者の購(gòu)買體験に非常に影響します。

物流配送、これは実際にはシステムの転換であり、より多くの伝統(tǒng)的なルートは商品の優(yōu)位性があるか、配送の利點(diǎn)があるか、どのように効果的に運(yùn)用されているか、これは全く新しい視點(diǎn)で見(jiàn)なければならない。伝統(tǒng)的な企業(yè)內(nèi)部のシステムはB 2 Bのようなものが多く、具體的にはデータごとにはない。

つまり、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引の転換は、必ず上から下への推進(jìn)であり、表面に流れず、細(xì)部を重視し、戦略上の配置と見(jiàn)なしてこそ、より多くの「落とし穴」を避けることができます。